…(不做详细展示)销售管理是企业生存的保障,在聊天宝发布会上

临近年底,每个人为获得更多的奖金,都在努力冲业绩。而我们不断给销售人员打鸡血,协助他们开单的同时,也更多的去思考如何成为一个顶尖的销售管理者。那么对于一个企业来说如何发挥销售的作用至关重要,企业生产的产品卖不出去就无法转化利润,就没办法生存。而销售管理咨询就是其中重要的一环,这一环运行的好,企业的产品就能更好的销售出去,从而促进销售利润。可见,销售管理咨询在企业发展中还是占据着很重要的作用。本次分享的干货,每一份都是精选,绝对让你受益良多!销售培训的最高境界,是让销售人员学会站在客户的角度思考问题。现代销售所处的大环境决定了其销售人员需要真正站在客户的角度思考问题。而销售培训有一个关键性目标,其实应该是让销售人员体验客户的日常生活。销售工作不仅仅可以为我们带来高额的薪水,在我看来从事销售更多的是能帮助一个人真正的成长,学会为人处事的道理,而且小编也特别喜欢揣摩销售流程中的细节,每次拿下一个客户,就跟上学解开了一道困扰很久的方程题一样开心。销售部常用表格(每一份都是精选)…
…(不作详细展示)目前,在我国各企业发展中,无论是在经营规模方面,还是产品形式上,都存在着一定的局限性,主要是因为经营的场地和设备方面的影响,企业经常对全面的营销活动并不重视。更严重的是很多企业还并未步入营销的时代,有些企业的管理人员还停滞在产品与推销的观念上,与现时期经济形势完全不匹配。绩效考核表(每一份都是精选)…
…(不做详细展示)销售管理是企业生存的保障,也是促进企业进步的重要因素。一个准确的销售预测可以帮助企业把握住市场先机,卓越的销售策略也可以提高市场表现,完善的客户管理可以提升客户满意度等等,这些都直接关系着企业的发展和进步。销售管理在销售环节中占据着重要的地位,这个环节做得好坏,决定这企业产品能否更好的销售出去,也决定着产品能否转化成利润。所以要保证企业的顺畅发展,企业中的行动要服从销售,企业内部门的工作也要服从销售。薪酬设计激励机制(每一份都是精选)…
…(不作详细展示)信息时代,网络销售已经成为市场营销体系中不可分割的一个重要内容。相较于传统营销模式来说,网络营销既具有推广速度快、辐射面积大,而且还具有针对性强等优势特点。因此,应用网络营销优势,既可以进行大量的信息收集,还能展开有效的产品宣传,并聚合多种营销活动,使企业的市场营销开创新局面。

传媒人、广告人、品牌人、同行们、兄弟姐妹们:时间的针脚,摆到了2019,岁月如梭,青春易逝,传媒广告人也一代代接力。任何行业,前途是光明的,道路是曲折的,但市场和信心永远是向上的。在伟大的时代中,广告业也如此,从无到有,从1000万到7000亿,40年增长70倍,平均年增长1.75倍,从业人员从1000人,增长至438.18万人,年均增长4381倍,这个最吓人,也证明广告业,具有无比的魅力。改开以来,广告业是个新开辟的行业,是实体经济和制造业的形而上行业,根基在实体,没实体,就没广告行业,没制造业的强大,就没广告业的强大。在供不应求的草莽时代,企业不需宣传和广告,更不会想到品牌建设,所以1979-1999年,这二十年,是广告业起步、学习、探索的阶段。2000年后,随着电视的创新,媒体变革的时代到来,各种媒体开始面向市场,电视、报纸、杂志、广播、户外,让广告业成为了台面上的职业,不再是打酱油。2002年,互联网的泡沫,网络媒体,开始了传媒行业划时代革命,自然也革到了广告业。互联网以前的传统媒体广告人,像小三的庶出,在台里、报社、杂志社,没文化没关系没后台的人,基本会分到广告部,因这部门,不能体现有知识有水平,甚至被人瞧不起,拉广告像卖狗皮膏药,在主持人记者编辑面前像民工。互联网,彻底改变了广告人的心灵尊严,为啥?互联网要技术要读很多书,技术是个很屌的词,卖互联网广告的人,给人有技术的感觉。五大门户网站,以高逼格的姿态,在千禧年后十年,以绝对姿态让广告闪耀.期间很多人开始昂首挺胸,向家人朋友岳父岳母说,咱是搞广告的,不是搞膏药的。最近十年,智能手机又彻底颠覆了广告业,移动广告把PC互联网变成了传统,这十年,广告人开始装逼耍酷了,很多85、90后加入了广告业,成为时尚产业,北上广深的CBD,许多是搞传媒广告创意的,新媒体更是吸引了,来自各行业的千万大军,都想靠广告来弄钱。但残酷的现实,并没有让很多新老广告人如愿,从互联网开始,传统媒体广告人,就感到压力,因互联网不是出生搞广告的,是外人,但技术和平台的力量,让互联网成为了广告巨头,外行打劫,而新媒体,几乎成了传统媒体的灾难,最近两年,杂志报纸开始消失。时代可成全一个行业,也会抛弃一个行业,就看行业人怎样转变和跟进,如故步自封、逆潮流、新瓶装老酒、换汤不换药,那行业的病,治不好的。广告是一门智慧的手艺,需要创意和大量知识为基础,供过于求的后遗症,让广告业的后遗症还在延续,导致现在许多企业和广告人,还有品牌人,品牌的欲望,跟不上赚钱的欲望。40年,我们没有做出像样的国际品牌,广告人、品牌人都还停留在吃喝玩乐搞客户阶段,创意维艰力不从心。40年,中国广告市场,太多客户被国际4A拿走了;中国消费市场,太多钱,被国际品牌搞走了。40年,中国广告人和品牌人,面对国际大牌和4A,有的环节无力招架。40年,中国企业走在知名度和品牌度之间,许多自杀了,倒闭的、转行的、被并购的、挣扎的,品牌的厚积薄发能力,非常吃力和无助。2017年底,我国民营企业达2726.3万家,对国家财政收入,贡献占比超过50%;GDP、固定资产投资和对外直接投资,占比均超过60%;吸纳城镇就业超过80%;对新增就业,贡献占比超过90%,广告业基本都是民营企业。广告品牌人看这些数据,内心是冲动和喜悦的,虽然中国广告业还不咋地,但未来和市场是巨大的,有企业、有公司、产品供过于求,怎样做大做强,广告人和品牌人的舞台已在这,能不能让客户成为品牌,成为国际品牌,能不能让客户通过广告和创意,业绩不停增长,要靠广告品牌人的真本事。品牌必须强大,也必然强大,必须,是不强大,市场就会被蚕食,咱的企业只会吃残羹;必然强大,是我们有这么多广告品牌人,几百万人的脑袋和思想,要把这种无形财富,化为智慧和生产力。市场不会仁慈,品牌通杀的年代已来临,不仅通杀钞票,还有的作死侮辱人。几年来,那些国际品牌闲得蛋疼,侮辱过我们很多次,德国、日本、美国、法国、意大利,这些狼,用品牌换个姿态侮辱天朝,且理直气壮和无比嚣张,能怎样?抵制吗?互骂吗?事实证明都没用,他们的销售不仅没萎缩,还暴增,还排队,不能怪消费者,是我们没有品牌与之对抗,品牌武器还太弱。广告是实现品牌的重要途径,策划、创意、发布、整合、文化提炼,都是广告能做也必须做的,品牌是个系统工程,广告人是这个系统的发动机。过去广告人就是拉客户,在媒体上发布广告,广告的创意,就是广告片和图片,现在不能了,广告人要纳入品牌系统,从源头要让广告品牌化,去掉拉皮条感。中国的广告市场很大很大,现在市面上做过广告的企业,不会超过5000家,大客户只有几百家,还有千万企业,都需要广告人和品牌人介入,他们需要创意和策划,更需要品牌系统规划.没一个产品不想成为品牌,这个灵魂的需求,会激发未来中国品牌的爆发,而引信就是广告人。中国现在是全球第二大广告经济体.7000亿的量,好像无比耀眼,但真正归入本土广告人手里的不多,本土广告还很落伍,人员太杂,438.18万广告人,面对7000亿,真是不好意思说出口,平均太少太穷,如咱有50个大品牌,每年广告额度都在50亿以上,50个客户,就是2500亿。完全可做到,国际品牌招标动不动就是几十亿美金,许多广告公司,哪怕一年做一个客户,也足够了,而我们,100多万家广告公司,天天在撕逼几万几十万的单,甚至垫款互杀。真是没客户吗?不是,是没能力开发那千万企业成为客户。企业生死,不取决广告,但广告的生死,取决于企业,对决定命运的人,必须用心。广告必须强大,也必然强大,不强大,行业会崩溃,因人太多,钱不够分,必然强大,是广告业进了很多年轻有梦想、有智慧、有知识的屌人,这群人思维活跃,在信息共享环境中长大,有激情有活力,会给品牌注入调性。2019会是很多行业的转折点,包括广告业,品牌的呼唤,呼唤广告业要快速强大,市场的倒逼,会优胜劣汰,包括广告人才。

1月15号,前快播CEO王欣马桶MT,今日头条创始人张一鸣推出多闪,锤子科技创始人罗永浩推出聊天宝。而且是同一天推出啊,这明显是三英战吕布啊。这三款社交App挑战微信,立马登上了热搜。不管它们未来发展如何,新产品造势营销就值得大家学习一下?先声夺人品牌的广告语,就是先声夺人的利器。我们来看看这3款app的广告语。多闪的广告语是“这是年轻的时代”。多闪本身是基于抖音下面的社交软件,抖音的主要人群就是年轻人。这句广告语很好的满足了年轻人的逼的心。马桶MT广告语是“我们
换个方式聊”。主打匿名聊天,这个广告语很有吸引力啊。意思是我们玩法不一样,大家快来玩呀。聊天宝的广告语还是带有老罗浓浓的心怀天下腔“我们想跟这个世界聊聊”。这是立足中国,放眼全球聊天啊。发布会引爆这几年互联网公司不开一个发布会,仿佛都不好意思说自己是互联网公司了。因为发布会可以邀请到足够多的媒体,通过它们发布,引爆事件,成为一个热点。在聊天宝发布会上,老罗还是一如既往的挑战领导者,制造话题。
2019
年的迎新春活动发布会“宋焕铎大行动”。“宋焕铎”转换一下就是“送、换、夺”。还说社交网络从用户手中赚了太多钱,这种利润分配十分不公平。所以老罗打算自己拿10%
的股份分享出来,贡献给聊天宝的用户。多闪的发布会是由抖音总裁张楠做开场白。说为什么做多闪是因为抖音的视频化社交。这款社交软件完完全全是年轻人团队设计,也是为年轻人量身定做。所以发布会基本都是90后来演讲。激发用户裂变新产品的推广,第一批的种子用户是最关键的。那如何找到这些用户使用,和推广裂变也很关键。老罗的聊天宝“宋焕铎大行动”换成白话就是“送、换、夺”。以它们的合作伙伴大疆无人机来展开。“送”就是新用户赠送一张无人机券;“换”就是这种券都有省份备注,而收到该券的新用户一定不在那个省;“夺”指换好的用户,在相应的时间争抢奖品,前6888个用户免费得到Tello
无人机。除了这些老罗还和三只松鼠、电子烟品牌Flow以及某服装品牌进行了合作。老罗透露这次为了宣传聊天宝,会赠送各种礼物价值合计1亿。马桶页面有一个“+”号可以提出自己想打听的八卦,可以送一个红包。还有类似邀请短信,内容大概是在马桶可以领取红包,还可以获得朋友秘密,好玩有钱又神秘。这满满都是诱惑啊。制造话题如果靠广告营销投放,现在没有几千万是很难有影响力的。如果制造话题,形成热门事件,就是新闻,大家会自动帮你传播。马桶app上线内测版,还没有到1个小时,就因为“包含不安全信息、被多人投诉”等原因,发布的网页微信无法正常打开。于是王欣连发三条微博疑似询问腾讯。老罗一直会找事,发布会开起了微信的玩笑。“本来我们是想跟这个世界聊聊,现在想跟微信聊一下。我们发现已经被微信封杀了,我们的感受也很不舒服。我们本来很想跟微信聊聊,但是微信不想聊;这不是腾讯的错,是中国商业环境的问题。”而且让大家记住这一天。满满都是挑事的话题。多闪发布会演讲人说抖音2018年月活跃用户5亿,网友不仅想看,而且想把视频分享给朋友。但是遗憾
的是其它社交平台没有分享限制。还有网友都在社交里面,不能畅快的聊天。所以针对这些痛点,推出了多闪。还是多闪会说话,制造了话题,但是让对手抓不住把柄。面对这3家app社交软件挑战腾讯,很多网友留言,褒贬不一。多闪还能看,开始还以为都是聊天app原来多闪是短视频+聊天,那还说得过去;名字也太土了吧;微信霸主
迎战”三英“。大家看好还是看衰这些新社交app欢迎留言?

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