既然直播营销的效果这么好,因为广告人要会

广告圈外的人看广告人广告人真实的状态广告要加班,入“坑”需谨慎加班对于广告人来说是家常便饭,突然不加班反而有点不习惯了。熬夜做设计,周末赶方案是常有的事,但有些时候广告人加班并不是因为工作太多,而是:掐着点下班准备飞奔出公司,在你飞奔前一分钟,老板突然说:大家都过来开个会吧;设计方案上午已经做好发给客户,刷了一下午微博等回复,下班前半个小时,客户发来修改意见;说好的设计方案突然改了,为了说服客户用原定的设计方案,连夜做了一个20多页的PPT;方案已经写到结尾了,客户打电话来说要改需求;一觉睡到了加班都觉得晚的时间……广告人必备素质:超级抗压能力广告人要面对的是各个领域的客户,各种各样的需求,超乎你的想象。广告人最大程度的压力不是来自加班,而是来自甲方。写了这么多稿,最期待的就是那一句“过稿”。无论用的是最后一稿还是第一稿,都不重要的,重要的是甲方爸爸终于定稿了!定稿了!定稿了!面对甲方爸爸的各种奇葩需求,广告人可以无所不能,所以就有了以下的效果:五彩斑斓的黑蓝底红字的效果图除此之外甲方爸爸对某些事物的认知好像有什么误解挪一点点就是方向键点三下????好吧,我认了……面对甲方爸爸的奇葩需求,我们除了绞尽脑汁做出来,还能怎么办呢?有压力才会有动力,广告人最怕的就是甲方爸爸突然的问候,当甲方爸爸出现的时候必须保持良好的状态,不逼自己一下,都不知道原来自己这么抗压。广告人≈全能型人才很多人都知道广告人是通才,不仅仅是通才,简直就是全能型人才。因为广告人要会:美学、广告创业、平面设计、广告学、市场营销、活动策划、摄影、TVC制作、公关关系、广告学、心理学、法学……还要会而单身的广告人就更厉害了,还要会不是生活选择了你,而是你选择了生活。既然选择了广告,就一步一个脚印走下去吧,广告人需要的东西太多,生存能力自然也会更强,所以,广告人不会轻易倒下的。我们生是广告狗,死亦为“狗熊”。如果有人劝你进广告圈请远离他,因为他可能是在“坑”你。但是如果你身边有广告人,请珍爱他们,他们可能是最有上进心还不装X的人,因为他们需要不断充实自己;他们可能是你在孤独的夜晚唯一回你消息的人,因为他们在加班。虽然,做广告很累,但是广告人的生活很充实,相比瘫在被窝里追剧刷微博,加班(学习)才是周末的“正确”打开方式。

移动互联网时代,消费者对硬广越来越排斥。他们希望品牌不只是一个logo,而是可以和他们互动起来的一个“人”。互相营销的重要性越来越凸显出来。今年有10个在互动营销做的特别出彩的品牌,我们一起来学习一下?1为皇堡绕路–汉堡王如果说那个品牌最喜欢搞事情,那非汉堡王莫属了。近日爱惹事的汉堡王在美国市场发起了#The
Whopper Detour
为皇堡绕路#营销宣传。汉堡王发现在美国有14000家麦当劳店,而汉堡王只有7200多家。所以这个计划是当消费者进入麦当劳店附近的600
英尺范围内,下载汉堡王的新应用程序,就能买到1美分的皇堡。这个活动,竟打击了麦当劳,也很好的吊起了消费者互动的欲望。消费者都有一颗好奇的心。本身平时皇堡的性价比还是很高的,这次在麦当劳附近就能解锁到一个1美分的,让消费者有种捡到便宜的感觉,还可以帮助汉堡王一起恶搞一下麦当劳。拉近了和汉堡王的距离。2测测你的哲学气质–网易近日网易新闻测测你的哲学气质开始刷屏。H5里面是充满未来感的蒸汽波画风。问题的设置,是把经典的哲学理论,融入到浅显易懂的生活化场景选择题里面。这种深入浅出的H5,指导网友探索真正的自我。然后产生对自己的一个深度描述和解读,深度个性化展示了自己。网易的测测你的哲学气质,内容的制作很好的了解目标人群,做测试时很好的引发了互动,所以这个H5的哲学测试内容能够深度个性化展示大家,很快在朋友圈刷屏起来。H5欢迎扫描观看3上海没个够–耐克耐克针对上海推出了Just
Do It
之上海没个够。广告中卖终点线的林老板性格谨慎保守。他的哲学是凡事都有个度,口头禅就是够了吧?认输吧?算了吧?但是在上海这个没个够新运动精神下面,他的哲学越来越没有人理会。随后耐克发布了一款劲爆的H5《NIKE上海不停店》。根据运动者爱好不同划分为”中设立“创享门”、“热炼地带”、“板仔街”、“疯跑吧”等不同的体验领域。还有不同方式的有奖任务。这些很好的吸引了爱运动的人互动参与进来。4我不是一个没有感情的杀手——杜蕾斯杜蕾斯的我不是一个没有感情的杀手春日诗集,文案比较含蓄而富有联想。虽然没有赤裸裸的宣传性爱,但是里面的意思却是欲盖弥彰。这种半遮半掩的诉说更能撩动网友,让他们发挥自己的想象力,欲罢不能。#杜蕾斯冬日诗集#冬会过去,四季会交替。你里,总是我。网友纷纷留言互动,被避孕套耽误的情感博主,真•就怕流氓有文化,文案只服杜蕾斯。5电影野餐–腾讯视频扫描二维码观看视频腾讯视频为了宣传自己的视频,办了一个电影野餐。在看电影时,可以3、4个好友一起坐着躺着吃东西。可以看电影,可以看星星,可以和周围的朋友聊聊天。看明白也好,看不明白也好,都不要紧,只要享受这个夏天和电影。除了露天电影,腾讯还有一个夏日刷片季h5,大家可以互动的填上自己和好朋友的名字,然后报名参加活动。系列活动很好的让网友自由的互动交流,让看电影更加有趣很多。扫码观看6博物馆奇妙夜–七大博物馆与抖音扫描二维码观看视频想起博物馆,大家就想起在戒备森严的防弹玻璃后面躺着一动不动的国宝。给人一种高冷的感觉。这次七大博物馆与抖音联合推出博物馆奇妙夜h5.h5中,博物馆的保安晚上走过最后一班视察。博物馆的国宝开始活跃起来,纷纷祭出自己的嘻哈秀。有唐女佣的拍灰舞、秦始皇兵马俑的我们不红,始皇不容等等。网友纷纷留言这个好玩我一直在脑海里脑补过这些自带表情的文物活过来会多好玩,文物戏精大会?!!我要持续关注等等。博物馆借助这种嘻哈风格的h5,风趣的展现了国宝的魅力。吸引了年轻人的注意力。7祝你成为中国锦鲤–支付宝国庆节的时候,支付宝发布了:祝你成为中国锦鲤!告诉没出去浪的朋友更要注意了!!转发本条微博,我会在10月7日抽出1位集全球独宠于一身的中国锦鲤,怎么宠你?网友纷纷留言,谁如果中了,怕是可以一直免费游玩到明年十一了,这谁要是中了,会不会当场晕厥??准备围观天选之子,你好,中国锦鲤!恭喜你即将获得男朋友一个,没错就是我!不要太着急开心(如中奖用户为男性,此奖品无效)中奖之后我会私聊你,不同意都不行的那种。。。。。中国锦鲤这个热词,通过微博互动,最后扩散到互联网,成为网友的各种谈资。中国锦鲤从奖品,到人,转变成互联网好运气的代名词。8猜画小歌–谷歌
AI小程序谷歌
推出了自己的人工智能小程序。玩法很简单,就是玩家根据语音提示,画出相应的物体。人工智能会在限定的时间内猜这个物体,猜对了,进行下一轮。大部分时间人工智能还是能够猜对的,小部分可能是你自己画的不好,就没有猜对。猜对的,你觉得人工智能比自己聪明;没有猜对的,你觉得自己很聪明。这种类似互动闯关的游戏,你画一个东西,小歌就猜一下。然后矫正,它在猜。很容易激发大家的兴趣,让大家在朋友圈炫耀。有的网友说有点难度,因为手电筒
浴缸 热水浴缸 水上滑梯 牛 狗 鹦鹉
咋都识别不了..,我这个都错了。9除了吃你还会干啥–饿了么饿了么H5,一打开就是啪啪,男主角就被妈妈打了。很好的吸引了大家的注意。妈妈叫他去相亲,然后是一些选项,选错了,就是刚才的啪啪。男主角经过几次啪啪,终于选对了,约女孩子约会。看完电影,女孩子问接下来干嘛,如果男主角选择吃夜食街,又是女孩子的啪啪。最后饿了么通过这些告诉我们饿了么除了订餐,其实还有很多新业务比如看剧、订酒店等等。这个h5是通过网友的选择产生互动,发展下一步的剧情的。很好的激发了网友的兴趣,也创意的宣传了饿了么一站式本地多种生活服务业务。10白日梦–CoCo识别二维码观看视频CoCo在郑州五周年时,推出了一个3天的快闪活动精神寻欢场。整体设计是以杯子作为太空飞船,进入飞船里面是科幻又舒适的装饰。鼓励大家把一切的压力抛到外太空,暂时逃离地球。来一场逃离的寻欢场。里面充满了各种互动,大家可以写下自己的梦想,也可以拿着自己的梦想牌拍照。这次活动CoCo想在茶饮市场升级时,打造自己休闲茶饮和消费者产生感情链接的空间。

01得益于移动设备的迅猛发展以及移动设备的先天优势,在历经了几年的疯狂增长之后,网络直播行业的用户增速明显放缓,流量红利逐渐消失。此外,在经过前段时间的直播行业整顿后,一些不符合规范、不良内容盛行的直播产品也渐渐从人们的视野里消失,由此释放出来的流量逐渐流向直播行业的第一梯队。据最新数据显示,一直播作为新浪直播技术支持的平台,在网红打造、多层面布局等方面表现优秀,以近35%的用户渗透率稳坐直播行业的头把交椅。与其他众多互联网生意的模式类似,直播行业在早期并不追求盈利,而是靠融资扩大用户规模,提高商业想象空间。因为当用户量积累到一定程度,商业上的玩法更多,变现方式也会更加多样。目前来看,直播平台的变现方式大致有三种:其一是抽佣粉丝打赏;其二是直播电商收入;其三是是利用自身的大数据,分析并描绘用户画像,实现精准定向。根据广告主需求匹配符合条件的网红,网红配合广告主来做广告代言等,以此来达到宣传的效果。直播平台以收取相应的服务费和广告分成等方式(类似腾讯广点通)。总之,直播平台的变现逻辑,始终离不开营销的影子。实际上,不论粉丝打赏、导流电商、还是雇佣网红直播,都是直播营销的具体实现方式,区别仅仅是,前者营销的是网红本人,而后两者营销的是某个具体的品牌或产品。02那么,直播营销相比其他的营销方式(比如电梯广告、软文植入等等)有哪些显著的优势呢?(1)激励情感深度不同于图文广告,直播无法光靠听、或者看,直播是动态发展的视频,通常情况下,为了获得更好的体验,消费者并不会在观看的过程中兼顾其他代办事项,更容易获得进入一种沉浸状态。因此,直播过程中出现的广告植入更容易进入消费者的潜意识,加深对品牌的印象,进而培养认同感。此外,直播营销可以让用户有更多的参与感,让我们深入了解产品的来龙去脉。当下许多快消品都是粉丝文化,很多企业在营销时非常注重粉丝的归属感的营造,海报、传统媒体投放与用户的互动性不足。而直播作为一个可以和用户面对面的平台,粉丝在整个过程中更加充满参与感,更加增强了粉丝对于品牌的粘性。2016年5月11日,雷军在一直播为即将发布的小米max手机宣传造势。其中不乏雷总与粉丝的问答互动,礼品赠送等有趣的环节,这与传统强硬的造势营销相比,更能俘获消费者的心。结果,小米max当天的百度搜索指数就达到了23万之多,并在正式首发日引发了抢购热潮。(2)实现品效合一流量越来越贵的当下,如何在品牌曝光的同时,也能实现产品的销售转化?是众多中小企业都在关心的问题。这里就不得不提品效合一的理念了。那么,理解品效合一,我们首先要理解“品”和“效”,即品牌营销和效果营销。效果营销强调与产品销售转化的关联性,其效果可被数字化、因而可衡量。比如投放到微博粉丝通的广告。而品牌营销往往只注重对品牌形象的塑造,其效果难以被监测,比如公交站牌广告、车身广告等。而品效合一是将两者融合,各取所长——既可以帮助企业在用户心智中建立信任和偏好,还可以为带来实打实的销售转化。而我们上文谈到的直播营销,尤其是把直播系统和淘宝打通的一直播,就是品效合一的最佳呈现。在第69届戛纳电影节期间,巴黎欧莱雅借助直播营销,在短短4小时之内就将李宇春的同款唇膏卖断了货。巴黎欧莱雅通过一直播平台,将众明星从下飞机到入住酒店进行了全方位的直播。虽然在直播过程中,明星并没有出现明显的“卖货”行为,但有一句没一句的爱豆“种草”,就已经让屏幕对面的粉丝们按捺不住剁手的冲动了。而此时,看着页面左下角的下单按钮,你是买呢,还是买呢?再比如,2016年,angelbaby成为美宝莲的代言人。美宝莲准备开一场发布会,销售一款最新的唇露。此次发布会没有选在体育场或剧院,而是选在了淘宝直播。又因为淘宝的直播系统和电商系统天然打通,直播窗口就可直接下单。一场2小时的发布会下来,angelbaby凭一己之力,就为美宝莲售出了上万只的唇露,销售额高达142万人民币。直播电商的威力可见一斑,品效合一也得到了最极致的体现。03那么,既然直播营销的效果这么好,我也想做直播营销,可以吗?当然可以。但我们也要认识到,影响一场直播最终效果的变量是有很多的,直播营销要比基于微信、微博等平台的营销更加复杂。比如,直播过程中出现失误是无法隐藏的;设计的内容需有足够的吸引力,以保证用户的持续性观看;针对高端、庄重调性品牌的直播营销,对主播的挑战较大;等等。的确,直播营销是个技术活儿,大到方案设计,小到时间上的控制,都需要更专业的人来介入。为此,我们特地请教了来啵国际的营销研究员,来为我们讲讲如何做好一个直播营销。现把大致思路总结如下:(1)受众分析一切营销的前提,均从匹配消费者的需求为开始。我们的目标受众是哪些人?他们的兴趣点都有什么?他们更多活跃在哪个渠道?在真正启动一个直播营销的方案之前,务必要准确而具体的回答以上这些问题。当然,为了不犯致命的方向性错误,以上问题也应尽量减少自嗨脑补的空间,而应该去做实际的用户调研甚至1v1访谈。始终铭记,充分理解受众,是一切营销的前提,在这分析受众这一环节,无论怎么投入都不为过。(2)平台选择直播平台花样繁多,主播类型也是让人看得眼花缭乱。如何选择呢?来啵国际营销研究员谈到:如果直接和主播对接的话,更加建议品牌商选择主流的直播平台,比如酷狗、抖音等等。通常情况下,这些直播平台涵盖的主播类型非常广泛,品牌商可以根据自己的受众特点进行针对性地选择。而相对小众、垂直的直播应用,主播类型的趋同性往往较高。很大程度上,品牌商是很难找到适合品牌调性的主播的。此外,因为犯错成本更低,小众直播应用数据造假、刷单等不法行为出现的概率更高,容易对品牌商造成利益上的侵害。当然,如果通过靠谱的营销平台寻找主播,比如来啵国际,品牌商就能以更低成本找到那些最能强化品牌风格的主播,安全高效,从而规避利益风险。(3)直播方案设计在受众、直播平台、主播人选确定之后,一场直播成功的关键,是最终呈现给受众的直播方案。在这其中需要有专业广告人员的参与,为主播设计话术、道具摆放、直播流程等,以达到营销和视觉效果上的均衡。相反,如果过分营销就会引起受众方反感,进而对品牌造成伤害;那么,该如何取得营销和视觉效果的平衡呢?这个度该怎么掌握呢?来啵国际的观点是:摒弃专业化推销,改为场景化引导。专业化推销不言自明,这里不再赘言。所谓场景化引导,我们可以理解为间接性的营销,主播并不直接向粉丝推荐产品,介绍产品卖点。而是以“无意提及”的方式向粉丝种草。如此化营销于无形,既达成预期效果,又不会引起粉丝的抗拒。

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