这和国内的差别主要体现在印度广告主对电梯广告的认知上,都翻译得不太对啊

品牌创享,走进微博12月4日,由微博特别支持的IAI品牌创享会——走进企业之旅活动成功举办,带领大家来到国内领先的社交媒体平台——微博,进行品牌创意营销培训以及企业交流参观等活动。图:走进微博之旅参与嘉宾(部分)中国传媒大学教授丁俊杰、微博高级副总裁王雅娟、微博客户市场和服务中心总经理张欣欣、IAI国际广告奖执行主席刘广飞、宜样新滋补·生活品牌创始人殷宜、同仁堂媒体广告部长杨程、稻香村集团品牌总监刘志勇等专家嘉宾出席本次论坛,并从品牌、营销、创意等方面以实战理论和案例的形式做了分享培训。IAIdea
品牌创享会是【IAI国际广告奖】旗下独立品牌,由IAI国际广告奖企业品牌组成。目的在于以IAI年度优秀案例以及业界专家分享最前沿品牌营销观点,为IAI品牌联盟提供优质的、专业的、个性化的品牌培训与分享活动。微博是专供人们创作、分享和发现中文内容的领先社交媒体平台,能帮助其广告和营销客户向用户推销品牌、产品和服务。为客户提供一系列范围广阔的广告和营销解决方案。微博持续精细化其社交兴趣图谱推荐引擎进行针对个人的营销和锁定目标受众,在微博上达成相关性、参与度和效率更高的营销。图:微博高级副总裁王雅娟王雅娟对大家的到来表示欢迎,并表示,自1998年成立以来,今年刚好是新浪成立20周年。现在微博已经成功摸索出如何借助微博上已有的明星、名人、内容、达人各个方面已有的资源,整合在企业的品牌建设和产品销售当中。齐聚一堂,共话营销图:微博客户市场和服务中心总经理张欣欣张欣欣在主题培训演讲中指出,Social
First是时代发展的必然,贯穿于企业全价值链中。过去的传统大众媒体,是根据工业化大生产,消费者需求趋同。但是在现在和未来,工业4.0时代,消费者需求个性化,企业在今天需要的是如何在茫茫人海中,如何精准找到那些小众人群,与之直接沟通,满足客户的需求,让自己的产品成为爆品。图:IAI国际广告奖执行主席刘广飞刘广飞在主题培训中指出,品牌是一种体验,数字时代下的品牌营销新体验,已经呈现出时间碎片化,渠道多样化,浏览视觉化,传播社会化的趋势。IAI走进微博,与大家共同探讨数字时代下的品牌社会化,加速让产品成为品牌,让品牌营销更有趣、更智能,让品牌拥抱数字,让时代造就新品牌。新品牌营销,应该是技术与创意的结合。自2000年起,IAI已成功举办18届,见证了中国品牌营销的变革。目前,第19届IAI国际广告奖作品征集已经启动,欢迎社会各界踊跃参与。优秀的参赛案例与作品将会被记录在《IAI广告作品与数字营销年鉴》,是中国两岸四地唯一连续正规出版的广告营销类年鉴,具有极强的收藏价值,自出版以来,已被国内外多家图书馆和博物馆收藏。图:同仁堂媒体广告部长杨程同仁堂媒体广告部长杨程分享了北京同仁堂《对社会化营销的思考》,目前同仁堂在全球共有27个国家的门店,在社会化营销的过程中,曾与多个产品进行跨界联合。要做好营销,同仁堂还是以产品质量为本,并保持内容的同步输出。图:稻香村集团品牌总监刘志勇每一个产品品牌都要针对各自的目标受众去做,都有自己的品牌个性。稻香村集团品牌总监刘志勇讲到产品营销只是手段,要带给企业实实在在的回报,稻香村坚持当天制作,当天售卖,保证食品的新鲜!每一个营销人都应该有“大历史的视野”!100年前的营销事件,面对的受众跟现在复杂的社会环境、情绪、认知体验和受众是完全不同的。Social
First,
营销永动本次活动上,IAI国际广告奖执行长赵娟作为主持人邀请微博高级副总裁王雅娟,中国传媒大学教授丁俊杰,微博达人、宜样创始人殷宜,就《Social
First, 营销永动》的主题,现场碰撞观点。图:Social First,
营销永动圆桌论坛如何做好企业微博传播?微博是一个热点聚合,传播性极强的大公共传播平台。王雅娟表示,玩微博其实是有门槛的,一个是内容的门槛,并不是所有的企业都能写出来值得大家关注的内容;另一个是对企业产品及服务的门槛,如果是不好的产品,就不值得被宣传,微博反而会加速其消亡。在微博这个平台上,通过内容作为介质,把企业的产品、价值,把对于粉丝的责任传递给指定的用户,从而达到产品宣传的目的。从家庭主妇到网络红人+企业家的蜕变。作为网络红人+企业家的嘉宾殷宜拥有数百万粉丝和“宜样”的产品品牌,她讲到网络红人和KOL之间是有区别的,红人只需要展示某方面的能力,KOL是要带有自己鲜明的态度。就个人而言,我们的粉丝量、评论量、活跃度并不是很大,但我们的产品销售量却是很大的,就是因为我们抓住了这群有质量的消费群体。传统品牌非常值得我们去学习,产品是安身立命之本,一个品牌,如果不能够把供应链深挖到极致,不能把品质品牌做到极致,仅靠营销式的炒作,那这个品牌是走不远的。做产品、做事情就是要做到“讲究不将就!”丁俊杰教授表示,不管是在市场营销方面,或者是影响力方面,微博都有着举足轻重的地位。品牌是有细节,有温度的,是由无数细节组成的生命体,在微博平台上,传播、营销、消费一体化,这三个在特定的情况下,可能会一步实现,这就是新媒体和传统媒体的区别。无论是传统企业,还是新兴企业,玩微博不仅要看数据表面,真正要做的是透过现象看本质。未来,IAIdea品牌创享会将走向各地,走进更多的品牌企业。作为一项公益性事业,IAI国际广告奖希望通过这一平台给企业分享更多的专业品牌概念,为参会嘉宾带来更多的品牌培训及对品牌的直观认知。

当我们进入公寓或者写字楼的电梯时,已经很习惯了观看在电梯等候区和电梯内部的各类框架广告。而随着这类广告产品的硬件设施和传播内容的不断提升,分众传媒和江南春的名字想必很多人都耳熟能详了。分众传媒的快速发展、广告位优势及其近乎垄断的全中国电梯类广告的资源让其稳稳的坐上了中国电梯类广告老大的位置,至今无人撼动!就连阿里巴巴集团也因看到了其巨大的优势,150亿元入股分众传媒,可见这一市场的重要性。而印度,这个经济快速发展,很快会成为世界第三大经济体的国家,它的电梯类广告市场目前还是一片空白。正式看到了这一机会,由两位中国年轻创业者创立的Thindo
Media进入印度则让人隐隐看到了印度电梯类广告巨头的身影!近日,竺道主编刘宇就有幸独家采访到了印度Thindo
Media公司的联合创始人隋洪超。听听他和他的伙伴是如何在当地开始创业及如何看待印度电梯类广告市场发展的!竺道:您是如何看待海外市场及中国互联网公司出海的?隋洪超:首先,可以肯定的是国内和海外市场都有大机会,我这一年一直在看东南亚,包括印度,整个看下来的感受是海外市场的业务机会相对更多,当然风险也会更大。尤其是一些国内已经成熟的商业模式或者产品,在海外非常有机会,商业模式的复制本身就是国内创业者非常擅长的,当然一定要因地制宜。移动互联网方面,如果出海东南亚和印度,分享人口红利会获得较好的用户增长,但在短期用户变现方面是个比较大的挑战。竺道:谈谈您和您的合作伙伴是如何走到一起来创业的?隋洪超:我之前在国内做在线教育,2017年公司被收购后就一直在想二次创业方向,这一年也尝试了很多,尤其是出海东南亚方面,最后通过行业排除,同时结合自己的能力范围锁定了电梯广告市场,我合伙人是认识很多年的朋友,和他提起这个事情后,恰好他之前做过分众传媒的股票质押项目,对电梯广告业务也了解,于是我们一起去印度考察了两次,也做了比较充分的实地调研,认定这个事情符合趋势,长期坚持后会有产出,于是一拍即合决定扎根印度。竺道:为什么是印度?您怎样看待印度市场?目前印度市场电梯类广告的市场格局如何?隋洪超:印度有13.5亿人口基数且在快速增长;而且印度经济迅猛发展,去年的经济增速为7.2%,选择印度,能够分享印度改革红利,往十年后看,他很有可能成为世界第三大经济体。所以印度市场长期的趋势是比较好的,在印度坚持做一个正确的事情我相信长期来看都会有不错的回报。目前印度电梯广告市场是相对空白的,这也是我们选择在印度做电梯广告的一个重要原因。竺道:Thindo
Media是从什么时间开始进入印度市场的,产品及服务的核心竞争力是什么?隋洪超:Thindo
名字的寓意是Think
do(知行合一),Thindu又是天竺,是古印度的称呼。我们是从今年初开始调研,然后进入印度市场的,产品目前就是电梯海报。核心竞争力这块一方面是团队,我之前在分众和新潮都有工作过,对电梯广告业务模式有一定认知,我们现在的团队除了我和合伙人之外,都是印度同事,遵循本土化原则。另外一方面,我们有比较好的先发优势,这个对于电梯广告市场非常重要,这不仅体现在我们和写字楼及物业签订的合同都是两年,也体现在我们在客户拓展方面先入为主,让印度客户认为Thindo
Media=印度电梯广告。竺道:Thindo
Media的模式跟分众传媒有哪些相同和不同之处,又是如何结合实际情况落地印度市场的?隋洪超:我们的业务和分众在模式上没有区别,但在具体落地上却差别很大。首先,在楼宇资源开发方面,印度是没有物业公司的,你就很难像国内一样,谈一家物业,然后拿了他所有的楼宇资源。在社区资源拓展上,印度的社区都很小,平均是一个社区2-3栋楼,几乎没有像国内一样的大社区。这两点就导致开发楼宇效率会比国内低。我们在楼宇开发上,就是地推人员每天不断的去跑楼宇,这个过程虽然辛苦,但也是你建立自己护城河的过程,通过一段时间摸索,我们现在形成了自己独特的印度同事的激励制度和管理方式,可以保证楼宇开发速度符合我们的预期。其次,广告主拓展方面,这和国内的差别主要体现在印度广告主对电梯广告的认知上。虽然国内也是从无到有走过来的,但现在时代不同,你要向广告主证明电梯广告在印度市场与电视、户外、移动端等渠道相比,具有其独特的转化价值,要说服广告主在他们的年度预算内尝试电梯广告这一新兴媒体不是一件容易的事。我们在这方面对品牌投放会有实实在在的数据调研来向广告主们展示电梯广告投放的ROI,我们也结合印度当地情况摸索了一套销售端的策略打法,目前看还是比较有效的。竺道:Thindo
Media在落地印度的过程中是否遇到过挫折,是如何解决的?隋洪超:万事开头难,第一个印度同事,第一个楼宇资源合作,第一个广告主客户都遇到了一些困难。就拿第一个楼宇资源合作来说,我和合伙人带着一个印度同事连续地推了几周,每天从早到晚,但前期基本都是直接拒绝,或者是即使拿了我们的方案,也没有了下文。而且我们在楼宇拓展上都是“陌拜”,基本都要先面对社区保安,这一关就很难过去,最后摸索出和不同社区、不同写字楼的保安沟通都是需要不同方法的。过了保安这关,和社区经理沟通,他们很多不在意我们给的租金,这也和他们的社区太小,电梯太少有直接关系。所以我们要想办法让社区经理觉得不仅这个生意能给他们社区带来收入,还有其他在金钱之外打动他们的一些点。过了社区经理,方案还要经过一段时间才能到他们的秘书或者负责人那里,我们还需要再去解释和沟通一次,最后要等到他们的业主委员会开会进行一个“上会”讨论,我们还需要让每个委员能认可这件事。之后,在协议的付款方式和频率等核心条款上的谈判是非常艰难的,你要逐条解释条款并保证相关条款对自己的风险可控。这还不算完,最后,因为印度社区是比较注重公共区域的整洁舒适的,我们还会把海报提前放在社区办公室,让他们提前和住户沟通,得到住户的认可,我记得第一个合作社区我们就去了不少于10次,条款谈判上至少有3次,每次都是半天的谈判时间。整个过程就是创业的一个个问题解决的过程。竺道:印度的市场和客户与中国的相比有哪些不同和相同之处?隋洪超:我在前面也提到了一些。与国内相比,印度市场还是大多处于一个起步阶段,有一些国内已经有的但在印度还没有的新兴事物会有比较大的成长空间,很多领域还没有巨头出现,这就给创业者留下了较好的机会,但是国内大多好的机会都只属于巨头。市场比较相同的地方就是人口基数大,很多生意的市场规模都相对比较大。竺道:您认为在印度拓展业务,本地化非常重要么?隋洪超:可以肯定的是对于创业公司而言,团队的本地化非常重要,重要性可能超过一切。竺道:做为出海公司,您的团队是如何实现良好的跨国沟通和合作的?隋洪超:我们和移动互联网公司很大的区别就是,我们业务范围内需要沟通的人或者服务的客户都是英语不错的,而且沟通基本都在一个频道上,我们不太存在跨地区的多语言问题。你想啊,我们在楼宇电梯里安装我们的海报,在印度能住得起高楼的人都是富人,社区经理英文也都不错,广告主端都是一些大客户,也都是大公司的沟通方式,团队内部也都是英文沟通。在文化上面,我们尊重印度文化,在公司治理上,我们根据当地文化,给到印度同事合适的奖惩制度。所以跨国沟通和合作方面,我们虽然走了一些细节上的弯路,但总体上还算顺利。竺道:2019年,Thindo
Media在印度都有哪些计划和愿景?隋洪超:我们计划2019年能够实现与1000个社区及写字楼合作,合作客户能够实现100+,我们在朝着这个目标努力。

有些话我们忍了很久,今天不得不说了。现在的广告商套路越来越深。他们每天绞尽脑汁地研究,如何把复杂的产品信息翻译成大众容易理解的话,但我们发现,在翻译的过程中,一些原意就失真了。而且不仅是广告语,明星、电视、书籍……很多事物在做宣传的时候,都翻译得不太对啊。这样下去,消费者们岂不是被蒙在鼓里!还是看看我们翻译的这版信达雅的《广告话术译本》吧,毕竟我们的眼睛,看透了太多。

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