心理画像,在国美与格力的合作中

01得益于移动设备的迅猛发展以及移动设备的先天优势,在历经了几年的疯狂增长之后,网络直播行业的用户增速明显放缓,流量红利逐渐消失。此外,在经过前段时间的直播行业整顿后,一些不符合规范、不良内容盛行的直播产品也渐渐从人们的视野里消失,由此释放出来的流量逐渐流向直播行业的第一梯队。据最新数据显示,一直播作为新浪直播技术支持的平台,在网红打造、多层面布局等方面表现优秀,以近35%的用户渗透率稳坐直播行业的头把交椅。与其他众多互联网生意的模式类似,直播行业在早期并不追求盈利,而是靠融资扩大用户规模,提高商业想象空间。因为当用户量积累到一定程度,商业上的玩法更多,变现方式也会更加多样。目前来看,直播平台的变现方式大致有三种:其一是抽佣粉丝打赏;其二是直播电商收入;其三是是利用自身的大数据,分析并描绘用户画像,实现精准定向。根据广告主需求匹配符合条件的网红,网红配合广告主来做广告代言等,以此来达到宣传的效果。直播平台以收取相应的服务费和广告分成等方式(类似腾讯广点通)。总之,直播平台的变现逻辑,始终离不开营销的影子。实际上,不论粉丝打赏、导流电商、还是雇佣网红直播,都是直播营销的具体实现方式,区别仅仅是,前者营销的是网红本人,而后两者营销的是某个具体的品牌或产品。02那么,直播营销相比其他的营销方式(比如电梯广告、软文植入等等)有哪些显著的优势呢?(1)激励情感深度不同于图文广告,直播无法光靠听、或者看,直播是动态发展的视频,通常情况下,为了获得更好的体验,消费者并不会在观看的过程中兼顾其他代办事项,更容易获得进入一种沉浸状态。因此,直播过程中出现的广告植入更容易进入消费者的潜意识,加深对品牌的印象,进而培养认同感。此外,直播营销可以让用户有更多的参与感,让我们深入了解产品的来龙去脉。当下许多快消品都是粉丝文化,很多企业在营销时非常注重粉丝的归属感的营造,海报、传统媒体投放与用户的互动性不足。而直播作为一个可以和用户面对面的平台,粉丝在整个过程中更加充满参与感,更加增强了粉丝对于品牌的粘性。2016年5月11日,雷军在一直播为即将发布的小米max手机宣传造势。其中不乏雷总与粉丝的问答互动,礼品赠送等有趣的环节,这与传统强硬的造势营销相比,更能俘获消费者的心。结果,小米max当天的百度搜索指数就达到了23万之多,并在正式首发日引发了抢购热潮。(2)实现品效合一流量越来越贵的当下,如何在品牌曝光的同时,也能实现产品的销售转化?是众多中小企业都在关心的问题。这里就不得不提品效合一的理念了。那么,理解品效合一,我们首先要理解“品”和“效”,即品牌营销和效果营销。效果营销强调与产品销售转化的关联性,其效果可被数字化、因而可衡量。比如投放到微博粉丝通的广告。而品牌营销往往只注重对品牌形象的塑造,其效果难以被监测,比如公交站牌广告、车身广告等。而品效合一是将两者融合,各取所长——既可以帮助企业在用户心智中建立信任和偏好,还可以为带来实打实的销售转化。而我们上文谈到的直播营销,尤其是把直播系统和淘宝打通的一直播,就是品效合一的最佳呈现。在第69届戛纳电影节期间,巴黎欧莱雅借助直播营销,在短短4小时之内就将李宇春的同款唇膏卖断了货。巴黎欧莱雅通过一直播平台,将众明星从下飞机到入住酒店进行了全方位的直播。虽然在直播过程中,明星并没有出现明显的“卖货”行为,但有一句没一句的爱豆“种草”,就已经让屏幕对面的粉丝们按捺不住剁手的冲动了。而此时,看着页面左下角的下单按钮,你是买呢,还是买呢?再比如,2016年,angelbaby成为美宝莲的代言人。美宝莲准备开一场发布会,销售一款最新的唇露。此次发布会没有选在体育场或剧院,而是选在了淘宝直播。又因为淘宝的直播系统和电商系统天然打通,直播窗口就可直接下单。一场2小时的发布会下来,angelbaby凭一己之力,就为美宝莲售出了上万只的唇露,销售额高达142万人民币。直播电商的威力可见一斑,品效合一也得到了最极致的体现。03那么,既然直播营销的效果这么好,我也想做直播营销,可以吗?当然可以。但我们也要认识到,影响一场直播最终效果的变量是有很多的,直播营销要比基于微信、微博等平台的营销更加复杂。比如,直播过程中出现失误是无法隐藏的;设计的内容需有足够的吸引力,以保证用户的持续性观看;针对高端、庄重调性品牌的直播营销,对主播的挑战较大;等等。的确,直播营销是个技术活儿,大到方案设计,小到时间上的控制,都需要更专业的人来介入。为此,我们特地请教了来啵国际的营销研究员,来为我们讲讲如何做好一个直播营销。现把大致思路总结如下:(1)受众分析一切营销的前提,均从匹配消费者的需求为开始。我们的目标受众是哪些人?他们的兴趣点都有什么?他们更多活跃在哪个渠道?在真正启动一个直播营销的方案之前,务必要准确而具体的回答以上这些问题。当然,为了不犯致命的方向性错误,以上问题也应尽量减少自嗨脑补的空间,而应该去做实际的用户调研甚至1v1访谈。始终铭记,充分理解受众,是一切营销的前提,在这分析受众这一环节,无论怎么投入都不为过。(2)平台选择直播平台花样繁多,主播类型也是让人看得眼花缭乱。如何选择呢?来啵国际营销研究员谈到:如果直接和主播对接的话,更加建议品牌商选择主流的直播平台,比如酷狗、抖音等等。通常情况下,这些直播平台涵盖的主播类型非常广泛,品牌商可以根据自己的受众特点进行针对性地选择。而相对小众、垂直的直播应用,主播类型的趋同性往往较高。很大程度上,品牌商是很难找到适合品牌调性的主播的。此外,因为犯错成本更低,小众直播应用数据造假、刷单等不法行为出现的概率更高,容易对品牌商造成利益上的侵害。当然,如果通过靠谱的营销平台寻找主播,比如来啵国际,品牌商就能以更低成本找到那些最能强化品牌风格的主播,安全高效,从而规避利益风险。(3)直播方案设计在受众、直播平台、主播人选确定之后,一场直播成功的关键,是最终呈现给受众的直播方案。在这其中需要有专业广告人员的参与,为主播设计话术、道具摆放、直播流程等,以达到营销和视觉效果上的均衡。相反,如果过分营销就会引起受众方反感,进而对品牌造成伤害;那么,该如何取得营销和视觉效果的平衡呢?这个度该怎么掌握呢?来啵国际的观点是:摒弃专业化推销,改为场景化引导。专业化推销不言自明,这里不再赘言。所谓场景化引导,我们可以理解为间接性的营销,主播并不直接向粉丝推荐产品,介绍产品卖点。而是以“无意提及”的方式向粉丝种草。如此化营销于无形,既达成预期效果,又不会引起粉丝的抗拒。

来源:营销品牌官(ID:aaaacopys)作者:花花(授权发布)今天有一个热搜成功引起了我的注意点进去一看竟然是王源买砖成为了某校广告心理学的考题要求学生分析消费动机和心理画像这是王源买的板砖supreme!贵气!分析消费动机??心理画像??可是这不是为难我们广告学的学生嘛对此网友表示:哈哈哈哈哈哈哈哈哈

近日,格力电器董事会即将迎来换届,消息一经公布,立即引起广泛关注和猜测。65岁的铁娘子董明珠能否有望继续执掌格力?“后董明珠时代”的格力电器能否在厮杀激烈的家电行业继续傲视群雄?成为大众最关心的问题。外界舆论汹汹,议论不断,作为格力在全国家电零售渠道重要的战略合作伙伴,国美却坚信一点:无论格力内部如何变动,都不会影响双方多年的友谊以及未来的合作。销量持续攀升,国美格力屡创行业佳话时间追溯到2014年,国美成为格力家用中央空调主力销售卖场;2015年,双方举办多场主题活动,创下单场销售额突破3亿元的战绩;2016年,国美打造三次“超级福利日”,格力累计销售额近10亿元。在过去数年间,依托国美门店的渠道优势、场景化体验、优质服务,格力品牌在国美渠道的销售额持续增长,年均25%的销售增速更是传为行业佳话,这都是国美与格力通力合作的成果。在国美与格力的合作中,除了销售业绩持续攀升,还有一段“铁娘子”携手的佳话。2017年2月24日,国美控股集团杜鹃女士与董明珠女士会晤,两位商场“铁娘子”共同签署了一份200亿的战略合作协议,诞生2017年空调第一大单,瞬间震动业界。两位传奇女强人还通过直播送福利,近4000万人关注了“亚洲千亿女子天团”直播,一时间成为大众热议话题。随着近两年里用户需求的升级,国美与格力开始探索全新的厂商定制模式。2017年,双方重磅推出明星产品“舒享风”系列。连续两年内,5个型号年销售规模突破10亿元。凭借着差异化的产品定制模式,国美和格力取得了品牌与销量的双丰收。在国美32周年庆典上,格力电器总裁助理胡文丰到场祝贺,回顾合作历程,他兴奋地表示:在过去几年里,得益于与国美密切合作,格力业务取得了大幅增长。对格力而言,国美始终是我们在全国连锁行业的重要战略合作伙伴。在未来的合作中,越来越多由格力打造的优质产品,将通过国美走进千家万户。忆往昔峥嵘岁月稠,格力是国美供应商合作史上的一个缩影。历经32年风雨历程,国美摸索出一条以用户利益为根本,携手共进,互利共赢的厂商合作道路,获得了国内外合作品牌的认可和点赞,这也成为国美最宝贵的财富。时代变迁友情不变,老朋友纷纷点赞国美32年的商海沉浮,大浪淘沙。时代在变,互联网从无到有,再到移动互联网时代的跨越;消费者在变,从单一家电消费,升级成为品质消费,再到如今的整体家装消费;国美在变,从中国家电连锁经营模式的开创者,转型成线上线下一体化“共享零售”的企业,向“家·生活”整体方案提供商转变。32年中,唯一不变的是,国美与品牌厂商间
“互利共赢”的合作模式,以及彼此间宝贵的友谊。在国美32周年庆典上,海尔集团副总裁李华刚激动地说道:国美与海尔合作18年,时代变迁,不变的是什么?就是双方的情谊。无论是哪种环境下,大家一直相互理解、相互支持、相互信任,这一点是难能可贵的。我一直把海尔跟国美的合作当作厂商合作的典范,这是双方多年努力得来的,互利共赢的结果更值得我们珍惜。国美之所以成为海尔人认可的“好伙伴”,背后有着一串串销售数据支撑:2018年海尔旗下卡萨帝零售同比增幅52%以上,均价行业第一,拉动海尔整体份额、均价提升,实现逆势增长……对于国美的转型,老朋友们纷纷举手赞成,表示国美对于行业的思考与自身发展不谋而合。在零售时代结识的海尔、格力、华为、A.O.史密斯等诸多老朋友,成为国美变革道路上最坚强有力的支持者。卓越的销售数据赋予广大厂商信心。在过去八年里,A.O.史密斯集团在国美渠道取得跨越式发展,产品实现了从单一热水器到水暖全系列产品覆盖,销售规模从原来的5亿迅速突破10亿大关。在32周年庆典上,A.O.史密斯集团高级副总裁兼中国区总裁丁威不无期待地说道:“国美平台能力很强,国美转型对我们而言是巨大的利好消息,对整个家电行业都是一个利好,在战略转型过程中,A.O.史密斯会坚持把与国美的合作项目当作最优先级来推进和管理。”战略转型驶向新蓝海,国美迎来家居圈新朋友2018年,随着“家·生活”战略的不断深化,国美这艘巨轮从零售商的航道,驶向“家·生活”的广阔蓝海,吸引众多新伙伴加入国美“朋友圈”。2018年下半年,国美启动“柜电一体”项目后,陆续与国内排名前三的品牌欧派家居、志邦家居、金牌厨柜签订战略合作项目,在全国门店中推广引入橱柜厨电一体化业务,目前开业门店中平均单店月销售已突破100万。10月,国美与欧洲最大的整体厨房连锁零售品牌IXINA正式签约,成为IXINA在中国的唯一战略合作伙伴。随后,国美更是携手“2018电商黑马”拼多多,先是国美电器官方旗舰店登陆平台,随后双方又在大件物流的仓配一体化业务上展开合作,合作规模之大极具想象空间。各大优质家装品牌之所以不断成为国美的供应商,一方面表明他们看好国美的商业模式,另一方面,国美32年来形成的强大的供应链体系,已成为国美新业务“引流”的重要砝码。在国美32周年庆典上,国美零售总裁王俊洲看着在座的新朋友老伙伴,深情说道:“过去,国美与众多品牌厂商建立了深厚的战略合作伙伴关系。当下,国美愿与各大品牌厂商携手,共同为消费升级、民族品牌成长、人民美好生活而努力。”得道多助,则未来可期。步入创始以来第32个年头的国美,已经过了“而立之年”,伴随着环境剧变和转型阵痛,国美将和供应商携手共进,互利共赢,助力国民消费升级,成为国人瞩目的“家·生活”整体解决方案提供商,为中国消费者奉上期待已久的消费盛宴。

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