算法之于今日头条,5G的到来也会让更多的广告形式向视频广告趋势发展

说到2019年最火的APP,不得不提的就是 小红书
。2019年是小红书商业化的关键年,各路商家也看准它种草能力强的特性,纷纷将目光瞄向这片蓝海。  但面对这样一个全新的平台,恐怕很多人会一头懵,如何玩转小红书,为甲方交出一份满意的答卷呢?注意听讲!小红书投放全流程讲解开始啦!  前期准备工作  第一环——人群洞察  每当对接到新的客户,优化师做的第一件事就是对客户进行品牌分析,制定专业的投放规划。随着小红书平台的不断成熟,千篇一律的广告已经很难吸引到用户,只有
洞察品牌价值,抓住消费者痛点,将平台特点与客户品牌相结合,才能制定出最适合客户的投放规划。
比如零售品牌名创优品,小红书推广彩妆线产品,主打平价实用国货好物路线,那么则建议集中投放于小红书上的学生党群体。  第二环——笔记优化方向  01选题方向  针对不同的品牌调性和客户需求,需要提供不同的选题方向。  就拿洗护类品牌为例,一般这类产品有着明确的功效。为了突出产品效果,前后对比强烈的个人感受安利笔记种草效果强。多款产品的对比和测评可以从不同维度突出推广产品,更容易让用户信服。人是感官动物,具有说服力的主题才能成功种草。
虽然选题方向各不相同,但一条金科玉律送给大家就是:
有了好的切入点和用心准备的内容,笔记质量总不会太差。  02
首图调整  首图可以是精心设计的 文字标题图 、 多产品合集图 和
使用前后差异较大的对比图
。不可以是单个商品大头贴图,也不要是手持单个商品图或者是KOL自拍,因为从本质上来说这类素材属于无效信息,用户的感知度较差,也不利于产品的深度种草。  在小红书平台上,用户目标很明确,就是为了种草才来搜索。  比如在下面这篇口红笔记中,既然投放关键词是口红,就应该突出产品口红的颜色,质地,让用户接受到关键信息。所以在头图改为口红试色拼图后,对用户的吸引力变大,投放效果更好。    笔记头图直接在图上表明这是什么,你点开可以得到什么,
让用户的点击行为结果化,更容易吸引注意力。  我们可以用一场品牌的进化向你证明:头图的作用超乎你想象。    03关键词布局  产品词:  产品大类关键词搜索量相对比较大,也是各个品牌的核心竞争词。还是拿洗护品牌为例,“防脱”和“洗发水”这类词语,就可以在笔记的第一段提升提及率,相对密集的展现,也有助于笔记的展现量提升和用户的种草。  热门词:  小红书热门关键词植入,也有助于笔记的曝光量和质量度的提升,但需要结合不同人群的使用场景,例如“旅游”、“护肤”等。  04用户互动  高互动量可以有效提升笔记的质量度和后续转化。  文章标题中必须要带有产品核心关键词,可以是产品卖点也可以是所在行业大类词。注意整篇文章要围绕一个关键词去写,不要设置多个主题,以免用户关注点较为分散,提升笔记的露出和用户后续的互动行为。  在小红书点赞收藏评论中,评论权重是最高的,所以积极与用户进行评论回复也有助于笔记的质量提升,带来更多的权重和转化。  广告投放实操  小红书广告中目前最火的就是搜索广告,包括社区搜索和商城搜索,
小红书是种草能力非常强的分享社区,社区搜索的形式会获得更多优质流量。  在社区UGC中排在第3位,第13位(依次顺延)的广告能吸引到很多目标明确的流量。
社区搜索广告 可以投放笔记,利用达人优势进行软性种草,或者投放 H5
采取原生样式方便跑量,也可以直接采用 商品卡片
,利用最短链路达到快速转化。  根据小红书平台属性,达人笔记与品牌笔记相比,更容易被用户接受,主要靠达人自我粉丝的积累以及原生笔记的文案能力来传播口碑,使得广告变得原生,更易被大众接受,曝光高,转化好,所以搜索广告中首推投放达人合作笔记。    在前期的投放规划中,我们已经制定了投放周期,为笔记匹配了适合的搜索关键词。在中期投放中,首先是测试阶段。  测试期  1.搜索词优化,通过对搜索词的观察,择优筛选点击率高的关键词,剔除掉点击率低的关键词进行投放。  2.优化出价,社区广告的第3位、第13位的优质广告位很重要,为了更好的做好品牌曝光需要提高出价保住优质广告位。  3.持续优化素材,在同步投放的笔记中选出效果更好的优质笔记(点击率在4%—7%区间)以便在稳定期继续投放。  4.优化时段,在早高峰,午高峰,晚高峰和其他常规时间段,分批进行优化投放。
测试阶段是为了在放量期更好地投放,把每一分消耗都用到刀刃上。    稳定期  在这一阶段要保持关键词的精准和稳定投放,调节出价使广告一直位于广告位前列。稳定排名,进行持续的品牌种草。    如何提高排名?  ①提高出价  ②提升创意素材质量,以此提高素材点击率  ③增加创意素材数量,抢占更多广告位  Tips:点击率越高的笔记,质量度越高,在相同出价下,排名更靠前。  复盘期  在投放结束后,还需要对投放活动进行总结,为自己积累经验的同时向客户展示投放效果,达到双赢。  主题测试文章,只做测试使用。发布者:增长黑客,转转请注明出处:

回望2019,是整体经济下行的一年,似乎每个人都过得苦哈哈。受到整个经济大环境的影响,广告行业也度过了艰难的一年,真是难上加难。随着2019年的离去,伴随着各种技术发展的2020年的到来,似乎也让广告同行们看到了黎明的曙光!图片来自网络那么广告业将会有迎来怎样的发展趋势呢?小编为大家总结了2020年的八大广告新趋势,这就为大家一一道来。5G热潮改变广告策略重心2020年最受关注的,无疑是5G技术了。2019年末各大手机厂商争相发布5G手机,要不是5G流量套餐太贵,小编可能就入手了。5G的到来,将会改变广告营销人员及普通消费者访问和使用内容的方式,以前看个视频可能都要缓存,现在高铁上都能上王者。而对于我们广告狗来说,5G的到来,意味着就要完全拥抱视频广告,广告策略的重心也要偏向视频广告,并且还要制作出比以往更快的流式传输高质量视频广告,这样才能吸引到消费者,否则就只能眼睁睁看着别人赚钱了。通过5G,品牌也可以提供更具体验性和互动性的广告,从而跟目标消费者进行有效的互动。更快,更复杂的网络速度将意味消费者可以同时进行多设备、并且有更长时间连接到5G网络,这可能会改变个性化推荐的机制。品牌可以更准确地获取到消费者的实际定位,以此进行更精准的营销。图片来自网络AR提升互动广告体验回望这两年,大家对AR增强现实和VR虚拟现实都不陌生,并且正逐步成为广告主营销的手段之一。虽然这两年品牌们都更热衷VR,毕竟新技术总会让人迫不及待去尝试,但在2020年,AR的应用有望超过VR。对于消费者而言,比起没有互动的广告,互动广告提供了他们参与广告场景的体验;对于金主爸爸们而言,互动式广告提供的沉浸式场景更能让消费者买单,而AR技术则极大地提升来消费者面对互动广告时的体验。不知道大家是否还记得宜家的一款AR应用程序,消费者通过该应用程序,选择自己喜欢的家具后,再通过AR技术,就能看到该家具摆放在自己家中的样子,再决定要不要购买,这简直就是懒人福利。而就在最近,丝芙兰也通过该技术进行营销,消费者无需到店选购化妆品,只需自拍一张,选择不同口红、粉底液等,即可看到该口红或粉底液是否合适自己,这可谓是所有猪猪女孩的福音。图片来自网络人工智能实现更精准营销人工智能的发展速度之快,已超出我们的想象,而如何利用人工智能进行广告营销,则是金主们最关注的事情之一了。在大数据时代,广告主能做的就是利用人工智能为消费者提高个性化精准营销的体验。通过机器学习,对消费者行为进行分析,以制作更多针对性更强的广告。每个人都喜欢为他们量身定制的内容、产品和服务。通过借助人工智能,数据分析会变得更加容易,投放的同学也不用核算报表算到头秃了,直接就可以分析出潜在消费者的地理位置、互动频率、在线设备等情况,再根据他们的特征展示个性化的广告内容,也可定期向他们发送推送广告,一举两得,你好我好大家好。图片来自网络视频广告融入更多形式2019年,是抖音和快手相互较劲的一年,也是抖音和快手成功争夺用户在线时长的一年,走在路上、地铁上,都能感受到被那熟悉的音乐支配的恐惧。当然,抖音、快手的爆红,也产生了更多的广告形式,其中就以竖屏视频为主。竖屏形式的视频不仅适合在移动手机上观看,更具备沉浸式的特点,不然为什么我们总能刷抖音刷到停不下来呢。不过,对于广告主而言,要制作吸引消费者的竖屏视频广告,讲好广告中的故事变得尤为重要,直白地介绍产品的广告只会让消费者无情地滑走,而融入故事的广告不仅能加深消费者的印象,还能提升消费者对于品牌的好感,以此提升品牌形象。另外,如前文所说,5G的到来也会让更多的广告形式向视频广告趋势发展,可能一个Banner也会以视频的形式展示。其中,部分品牌已经发布了以360°视频内容形式的广告,如香港航空的360°视频广告,消费者只需点击左上角的符号,即可上下左右360°获得商务舱的体验。视频截图(截取自YouTube)广告营销更趋年轻化随着95后成为消费的中坚力量,00后也开始进入职场,年轻群体的消费能力进一步提升,品牌如果想要获取这部分年轻用户,必须要跟他们混成一片,说他们听得懂的话,了解他们的生活习性,才能更有针对性地进行广告营销。如果你到现在还不知道xswl(笑死我了)、zqsg(真情实感)、tql(太强了)是什么意思,那你可能和00后就没有共同语言了。如果还是按照旧有的方式,只会被这些95后和00后抛弃,而能够与之玩到一起的品牌,才会受到他们的追捧。正如完美日记的成功,不止是其在小红书上面的投放效果,更有其建立私域流量与消费者亲密互动的效果,其塑造的“小完子”形象,在朋友圈发布各种自拍,打造与消费者日常生活十分相近的人设,以此来拉近与消费者之间的距离,当“小完子”在日常进行产品推荐的时候,消费者会觉得这就是一个和自己年龄相仿的女生在推荐自己喜欢的产品,也就无意识地被种草各种化妆产品了。与年轻一代的沟通互动,并不代表着一定要去深入到他们的某个兴趣爱好中,比如二次元。也许只需要品牌放低姿态,与他们站在同一个角度看待这个世界、感受这个世界,也足以让他们产生对品牌的好感。图片来自网络下沉市场的巨大潜力2019年是变化的一年,随着一二线城市的流量获取成本不断上涨,企业想要获得更多消费者,都将目光转移至三四五线甚至是十八线城市。前有拼多多、趣头条的上市,后有阿里、美团等争相进入,相比一二线城市的3.9亿人,下沉市场有高达10亿人口,这其中的蛋糕有多大,不看这组数据还真是不知道。而5G的到来,可能会将数亿下沉市场的消费者带入高速的数据通道,品牌将在这上面去销售产品或服务,想想过年回老家,从七大姑八大姨们的购买能力,也可以看出这个市场的潜力。品牌要想从这片蓝海中分一杯羹,在进行广告营销的过程中,不仅要找好直戳消费者痛点的切入点,还要注重口碑传播,想必大家也不是没有体验过七大姑八大姨们的八卦战斗力,要想在熟人社会的下沉市场生存下去,口碑就更为重要。图片来自网络直播热度依旧从李佳琦的断货王称号到薇娅的淘宝直播一姐的名号,都在告诉我们直播的带货能力有多强,而不止是电商直播,包括快手、抖音也暗自在直播方向使力,同时,各个垂直领域的KOL也都在试水直播带货,小编觉得自己说不定也可以去直播试试水。而随着5G的普及,直播将更加流畅,流畅度的提升也会让更多消费者愿意观看直播,再加上直播的互动性强,以及对主播人格魅力的喜爱,消费者更容易被说服,这也是为什么李佳琦能分分钟就让千万女生心甘情愿地掏出钱包买单了。然而,虽然直播的热度不减,但品牌方还需考虑的是对于主播KOL的选择,并不是名气越大越好,更重要的是品牌与主播KOL消费者群的契合度,就像李佳琦的消费者群是年轻女性,让他带货男士用品时,就遭遇了带货滑铁卢。因此,分析主播KOL的消费者群是否与品牌的为同一个消费者群,才是进行直播带货的第一步。图片来自网络广告支出可能不减反增各种新技术的兴起,为广告主提供了新的广告营销机会,部分有远见的广告主广告的支出将可能不减反增,所以广告狗们,赶紧向金主爸爸们要求加预算吧!虽然广告预算的增加,也预示着争取消费者的战役将会变得更加激烈。不过,如何让自己的广告准确到达给目标消费者,如何制作更高质量的广告,如何获得更高的ROI,都是每个广告主急需考虑的问题,毕竟谁也不希望浪费掉自己的一半广告费并且还不知道浪费在哪里吧。最后看到这里,不知道各位对于今年的广告策略是否更加明确了呢?以前我们总说,要以不变应万变,而事实证明,只有拥抱变化才能应对这变化万千的市场。正如约翰·肯尼迪所说的:变化才是生活的定律,而那些只看过去或现在的人肯定会错过未来。愿各位都能在新的一年取得更好的成绩!

提要算法之于今日头条,已经是过去时了。…腾讯在两个领域,长期以来都特别纠结。一个是内容平台,一个是短视频,其实都和字节跳动的崛起有关。短视频就先不说了,这几年差不多是养了一个航母战斗群,去围攻抖音一家,但也没能占到上风。内容平台就很有意思了,众所周知,微信公众平台几乎可以说是中文互联网最繁荣的内容水池了,但是微信事业群(WXG)在腾讯集团的组织架构里偏居一隅的特点,使它不适合承担对应的行业角色。换句话说,微信公众平台的设定是用来服务微信社交生态的,禁军惯例不御外敌,外仗还是得靠蕃兵。所以腾讯一直留着几条线——还是内部赛马的模式——去和今日头条正面作战,以前是各干各的,像是腾讯新闻和天天快报这样的自行经营App,而手机QQ和QQ浏览器这样的就往主App里加功能,总之就是不惜代价的加码信息流。后来跑出来的,算是QQ看点,这个本来是塞进手机QQ菜单栏里的尝试,留存、日活都是最可观的,在腾讯最新一次组织架构调整、独立出平台与内容事业群(PGC)之后,腾讯又索性把看点这个品牌拿了过来,去年年底也宣布要把信息流服务统一整合到“腾讯看点”上面。简而言之,腾讯是给自己旗下名目繁多的内容产品搭建了一个中台,以SaaS的方式提供支持。这是很有想象力的尝试,腾讯这么做的原因之一,是基于一轮数据摸底:把手Q和QQ浏览器的信息流用户拿来交叉对比,重叠率还不到20%。这说明什么呢?腾讯的理解是,在移动互联网时代,用户被割裂到了多个场景里,他们在QQ里聊天时,可能会刷一刷QQ看点,在用浏览器看小说时,也可能会点一点新闻推送;还有更多的用户,是在微信的看一看和搜一搜里,或是独立的新闻类应用里,刷着新鲜资讯。那么,这个世界上也就大概不存在一款产品,足以覆盖这所有的场景。就好比说,你不应该用手掌去湖里舀水,水注定会从指缝里漏出去,你要修建够长的水渠,把水导向田间。于是就有了“腾讯看点”的问世,把信息流当作一个U盘,插到各个产品里去接触用户,复制QQ看点之于手机QQ的成功。无论如何,内容产业的战争都在升级,隔壁的今日头条也在改变形态,要往搜索引擎的地盘扩张。根据Quest
Mobile的数据显示,最近一年以来,今日头条的DAU几乎没涨,始终都在1.2亿左右徘徊。但是,今日头条着眼于的瓶颈,恐怕也并不在此。自从生机大会举办之后,有个说法甚嚣尘上:算法之于今日头条,已经是过去时了。这话其实大抵没错。业界在概括互联网信息分发服务的演化过程时,常以门户—搜索—社交—算法作为四个阶段,好处在于结构清晰,便于理解,但是缺点也有,即不够精确。事实上,所有的互联网公司,都是力求克服周期的,它们并不遵从固定人设的剧本,至死都要停留在原地,只是扩大边界有成有败,结果会干扰到认知。比如门户时代的代表雅虎是有做搜索的,Google也长期向自家社交产品投入过量资源,它们没能做成,倒并不意味着信息服务的聚合趋势不成立。今日头条的新任CEO说进军通用搜索不是出于竞争的目的——百度也许会认为这是一枚烟雾弹——而是因为用户的需求本身就是多元化的。今日头条的客户端所内置的,也早已不只有算法分发的产物,用户可以关注他人账号,可以提出或是回答问题,可以定制感兴趣的话题领域,未来再加上一个可以搜索任何有意了解的内容,整个版图就完整了:连接人与信息,促进创作与交流。毫无疑问,搜索可以激发更有想象空间的广告库存,其商业模式也仍然是这颗星球上最有效率的一种。但在中国市场,搜索同样带有独具特色的原罪,也就是对于广告性质的连带责任。这是一个老生常谈的关于收入增长和用户体验之间如何权衡的事情,如果今日头条无法处理好这个选择,那么它就不能证明自己要比百度——或是整个搜索引擎行业——更加适合未来。社会学家忧心忡忡的所谓“信息茧房”或许存在,但是如今来看,热衷于建设这个茧房,多数时候都是对立场深信不疑的用户自己,画地为牢的另一面,是对舒适区的迷恋和依赖。今日头条愿意帮人迈出这一步,是大有裨益的,就像亚马逊要成为的是“万物商店”,今日头条想做的,也是“万有引擎”。欢迎进入本剧的第二幕。

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