格力电器能够连续几十年实现高速发展,营销为了适应时代发展

随着互联网技术的快速发展,以及人们生活节奏的加快,互联网+出现并逐渐渗透到人们生活中的各个方面。在这个过程中,消费者由原来的营销参与者,被动参与品牌的营销活动,开始慢慢向营销规则的制定者转变,成为影响品牌发展的关键因素。如今,数据已经渗透到当今每一个行业和业务的职能领域,成为重要的生产要素。而为了适应发展,人们对海量数据的挖掘和运用,极大的影响了我们的生产和生活,同时也预示着我们进入到了一个新的时代——数据化时代。数据化时代,也对品牌营销提出了更高的要求。在这个过程中,营销为了适应时代发展,发生了以下五大变化。一、
精准定位目标消费者传统意义的市场细分,把更多的注意力聚焦于具有高价值潜力的客户群体,而忽略了相对消费实力差的却那些占据大部分市场的客户群体,但从实际来讲,并不是所有的品牌都适合定位高端用户群。流量就是增长,增长就是利润,而流量来源于哪儿?答案一定是消费者。在数字化为特征的新营销时代,虽然客户群有着地域、文化、年龄的差异,但品牌商通过数字化技术,便可将他们聚合在一起,之后进行客户细分,从而识别、获取和维系具有移动化特征的客户群体。二、
以产品为中心到以消费者为中心传统的营销是以产品为中心,从产品质量到包装,从口感到效果,围绕产品说了个遍,但是随着市场上同类品牌的不断增多,随着消费者群体的不断更新,营销进入了一个新的时代,这就导致传统的以产品为中心的营销方式并不能满足品牌发展的需求,迫切需要新的营销方式的出现。在这种情况下,品牌商逐渐意识到消费者在营销过程中的重要作用,于是以消费者为出发点和落脚点的营销方式应运而生。通过这种方式,不仅能够精准定位消费人群,而且还能够精准触达消费者的需求,从而激发消费者的购买欲望,形成消费。三、从战略品牌推广到社会化营销品牌是企业精心培育和保护的核心资产,品牌的生死存亡关系着企业的成败。以前,品牌商通过战略品牌营销来定义和设计品牌,并通过向消费者单向传播品牌价值的方式控制着品牌。数字化时代到来之后,营销方式的演进使得品牌转变为一个开放合作的平台。社会化营销,使品牌与粉丝和追随者保持互动,以客户参与的方式来共同营造引人注目的客户体验,客户在持续的营销演进中扮演着更加积极的作用。四、从产品体验到用户体验传统的营销过程聚焦于产品的质量、可用性、便利性和价值,而在今天以客户为中心的数字化时代,客户体验策略在新营销中扮演着至关重要的角色。在如今的品牌营销中,客户体验贯穿着所有的重要接触点,从最初的用户购买欲的产生,到产品购买,再到产品服务,最后到消费者主动向其他人进行推荐的全过程。对于企业来说,客户体验的价值在于向客户传递持续的价值,这样就能在产生购买之后实现消费者的复购,从而获得稳定流量。五、从形式主义到内容为王互联网发展初期,传播速度快,周期短,影响力大,品牌为了获得传播量,为了吸引消费者的注意,不惜传播一些形式主义较强但内容空泛的内容,对用户,对品牌发展,甚至对社会并没有促进的作用。而随着市场竞争越来越激烈,数据化时代下,消费者群体也不断更新和升级,这样的传播内容不能满足消费者的需求,逐渐被社会所淘汰。于是,不论是消费者,还是品牌商,都更加注重传播内容的重要性。2019年即将结束,很多业内人表示今年的日子不好过,当然也有很多人表示,好不好过不在于趋势,而在于自己的作为。我们都处于同一个大趋势下,但我们仍然能看到那些发展快的企业,所以,从自身寻找发展问题,从大趋势中寻找发展机遇,才是明智之选。总之,时代在发展,社会在进步,在商业不断向前发展的时代,虽然很多基本的人性不会变,但是技术在变化,营销模式在变化,用户需求在不断升级,而我们作为营销人或企业人,也应该与时俱进,不断了解用户需求的变化,才能不被你的用户抛弃和不被市场所淘汰。

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12月28日,由中国机械工业联合会、中国质量协会、珠海市人民政府、格力电器等联合主办的2019“让世界爱上中国造”高峰论坛在珠海格力电器总部举办,本届论坛主题为“坚持高质量发展
自力更生自主创新”,由陈伟鸿主持。2020年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年,在此关键节点,格力电器邀请政府、业界、学界、媒体等各界人士齐聚一堂,聚焦万物互联时代中国制造业的“创新力”建设,共同探索我国制造业向高质量发展迈进的转型路径。论坛还发布了《中国制造业高质量发展报告(2019)》(白皮书)以及《自主制造!让万物互联——新时代中国造高质量发展宣言》。中央广播电视总台央视副总编辑、总经理室总经理彭健明出席论坛并致辞。他表示,作为一个媒体记者,我刚刚在参观格力电器科技展示厅时一直在思考,是什么在支撑格力电器的自主创新。我想,格力电器能够连续几十年实现高速发展,它的科技创新首先是建立在科技应用上的,没有应用,科技只是科技,有了应用,就像是生产力和生产关系实现了有机结合。科技创新是一个男孩,科技应用是一个女孩,只有两者完美结合,才能够繁育出一代又一代的成果。制造业是实体经济的基石,而实体经济是一个国家的经济基础。格力电器作为制造业和实体经济的代表,它的科技创新和科技应用之所以能屡屡结出硕果,是因为这么多年来它紧紧把握住了市场的脉搏,直面市场和用户需求,在需求变化中不断调整和创新,从而赢得了一代又一代消费者。作为国家主流媒体,中央电视台几十年来见证记录了中国经济的成长,从上世纪90年代开始就一直关注格力电器的发展。在前不久由中央广播电视总台主办的“2019中国品牌强国盛典”活动中,格力电器获得了“十大年度榜样品牌”称号,这是一个了不起的成就和荣誉,十大年度榜样品牌都是赫赫有名、实力非凡、关系国计民生的国家级企业,格力能够和其它体量巨大的央企、国企并肩入选,这正体现了当前我们国家国有经济和其他所有制经济两条腿走路、两大支柱支撑的良性健康发展态势。去年3月中央广播电视总台组建以来,在推动自身高质量发展的同时,积极发挥中央主流媒体的舆论引导作用,汇聚中国最具知名度、影响力的品牌企业,展示中国经济在新发展理念指引下取得的显著成就,我们希望今后能更多地参与到格力电器的科技创新和科技应用中来。今天的格力电器已然是中国经济的一颗明珠,祝愿格力电器在未来成为世界经济的一颗明珠。格力电器董事长兼总裁董明珠在论坛上表示,企业家的使命,就是国家强大,我们不是商人,我们是中国优秀的企业家。中国企业家要有刀刃向内的勇气,不要掩盖丑陋,掩盖错误,要敢于面对自己的错误、敢于亮剑。企业标准不能低于国家标准,低于这个标准,就是不诚信、不负责的企业。格力要做出更好的标准,让消费者享受美好生活就是格力的标准,这是企业家的真正价值。

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