有42.3%的用户表明喜欢该啤酒的声音流广告,活动现场由多位户外行业大咖进行主题分享

听说,广告人今年又接了份很难的考卷。不仅面临预算缩减、灵感枯竭等老难题;还被链路营销、KOC、直播带货等新题型打个措手不及。然鹅,再难的考试,也有人拿高分!今天为你介绍的这十位“三好学生”,以「接地气」的答题思路遥遥领先,在飞速变化的大环境下宣告:创意越下沉,广告越动人。综合群像性、生活化、地域性、项目内容丰富性和反响度等指标,2019年度十大「接地气」广告榜单在此呈上。排名不分先后,上榜皆是重点!甭客气了,第一波《2019广告圈期末考试重点复习资料》送你,一起品品这些高分卷是怎么圈受众、抓共鸣、动人心、火出圈的。*仅在全国范围内盘点,不涉及海外项目1、《生活好,支付宝》:聚焦百姓生活中的大事小事代理商:F5
上海/大门互动 北京/SEED United
广州从最初简单的支付平台,拓展到承包百姓生活中的大事小事,支付宝用52幅素人海报和一条30秒TVC,让产品功能变得通俗易懂。在央视和线上平台同步投放的视频广告,展现日常移动支付情景中的便利;同样,52幅系列海报也采集众生相,诉说各行各业各圈层的人使用支付宝的日常故事。从他们的笑脸中就能看得出,以往生活中的各种难题,现在都被支付宝内置的数十项产品功能一一化解。2、黄渤献声快手五一励志短片,每个人都有自己的奋斗!代理商:TOPic同样是展现社会群像,快手则进一步细分,呈现出平凡向上的底层小人物画像。今年五一劳动节,快手上线品牌战役《每个人都有自己的奋斗》,再一次拍出了普通人的不平凡。短片由快手用户联合出演,既有街头直播的流浪歌手,也有挺着孕肚出摊的大排档老板,甚至有用脚弹琴的无臂女生。相比之下,他们或许才是真正配说“我太难了”的人,但这些人却选择笑对生活中的酸甜苦辣。奋斗属于每一个用力向前的人,在劳动节,快手拍出了他们的故事,同时也向所有人发问:“今天,你在为了什么而奋斗?”支付宝和快手洞察到百姓众生的生活气息,而下面几种创意方向接的是年轻受众的气。2019年,面对丧字当头的当代青年,纯度太高的正能量输出逐渐不再适应年轻消费者的口味。那么,如何真实、平等、幽默又不失理智地与当下年轻人进行沟通,不如看看以下四个品牌是怎么做的吧!3、你是有问题的人吗?知乎发布
2019
全新品牌片代理商:北京七格映像以问答模式为招牌的知乎,囊括了生活中的各种问题,和各种提问者。作为2019全新品牌片,《我们都是有问题的人》标志着知乎对社交属性的强化、对平台用户的定性,和对真实生活的下沉思考。现实没有那么多轻而易举的“谢邀”,反而充满十万个难解的“为什么”。在洞察生活之外,知乎并未止步于问题给我们造成的困境,而是向前一步告诉年轻人,正是这些问题才让生活有意思。而在知乎,你将遇到许多和自己一样的“新知青年”。4、Keep变了!《这都算Keep》让运动彻底回归日常!代理商:KARMA高歌“自律给我自由”的Keep,今年有点野。与产品到品牌的传播路径相反,品牌形象深入人心的Keep现在要回归产品、回归日常,准备向不care运动的潜在消费者喊话。《这都算Keep》由14个20秒左右的轻量化video组成,在意料之中的生活场景中,嫁接意想不到的运动方式。既扎根生活,又紧扣运动,同时加深了产品功能的记忆点。早晚高峰正面刚,狭路相逢我最棒吃饭谁刷卡不重要,能刷卡路里才重要5、陌陌“反恐视频”:人设该扔扔代理商:环时互动
北京“不是你不合群,是群不合你”相信这句文案抚慰了很多年轻人。这几年,“社恐”一词被越来越多人拿来自嘲,毕竟有社交的地方,就有社恐。以此为出发点,陌陌营造了10个魔幻现实小剧场,全部来自年轻人的生活,不但十分真实,更狠狠扎心。面对“有毒”的现实社交场,陌陌并非规劝年轻人努力融入,而是呼吁“社交应该更轻松”。6、B站十周年回忆杀影片,一起为青春《干杯》!代理商:oookini
上海Bilibili十周年短片,赚了不少人的眼泪。十年间,B站与用户一起长大。因此,这支周年纪念片并非只献给“正值青春的人”,而是献给“所有热爱青春的人”。面对用户群的更新迭代,B站十周年短片回首网站最初的80、90后老用户群,记录他们从校园到社会的十年人生轨迹。影片主题曲、情节设定和服化道等元素,都是名为青春的催泪弹。除了以上两种解题思路,还有一类广告通过接“当地”的气,进而征服地域细分下的受众。今年,有不少广告创意以中国的不同省份、地域为切口,强化地方性受众的集体感,用下沉到当地的洞察,催生出近人情的好作品。非但没有对本地域之外的受众群体造成传播隔阂,反而对未来的本土化营销提供了许多借鉴意义。7、NIKE:北京人没有光说不练的,甭信我,服我代理商:W+K
上海北京运动员有说大话的傲气,也有拿冠军的霸气。耐克采集北京赛场上运动员之间的真实对话,用实打实的北京班子、京片子,组成5个荒诞幽默的小剧场,凸显北京人的狂和酷。视频中诸如“今天一定把你打得找不着北”、“我要是零封了你,你就把球儿吃了”、“跟我姥姥一队都能赢你”等挑衅性的对白很容易激起篮球爱好者的斗志。耐克将这份热血承接到线下“北京99”篮球选拔赛,并专门设计99件神兽图腾球衣,翻新北京所承载的中国传统文化,全方位塑造出北京独有的人格气质。8、雀巢咖啡:这儿,就是咱的京味儿主题店代理商:奥美今年春天,北京胡同新开张了一家咖啡店——“一杯咖啡
京门有感”。作为“感CAFÉ”第三次线下快闪店,雀巢咖啡在北京老城区中央地带改建了一个传统四合院。在店内,大家不仅能享受到与驴打滚、橘子汽水、豌豆黄等与北京小吃结合的咖啡餐点,还能从视、听、味、嗅、触五重感官品味京韵文化渊源。既保持了品牌高度,又足够亲民。9、宜家新品,在西安大街小巷“畅游”的十二时辰代理商:喵星互动
西安蹭了《长安十二时辰》的热点,宜家带我们兜了一圈“当代长安人”的十二时辰。回民街、书院门、老小区、菜市场、路边摊、西仓市集……团队在48小时内走街串巷,拍摄了12张宜家新品海报。当北欧设计与西安城结合,这画风不但毫无违和感,更有种扑面而来的烟火气。以亲民著称的宜家,这次又在国人心中拉了一大波好感。10、台湾礁溪老爺酒店够任性,请来妈祖做代言代理商:Ogilvy
奥美
台湾说出来你可能不信,在台湾,人人供奉的妈祖变成网红出道了。今年10月,台湾礁溪老爺酒店上线“天后休假中”广告战役。将传统文化遗产海神“妈祖”形象活化,塑造为一个活跃在社交媒体的网红段子手,一边口出金句、一边快活游玩,时时刻刻鼓励职场年轻人休假放松。“女神”的教导,你敢不听吗?最后,再跟着课代表默背一下十大「接地气」广告:让百姓“生活好”的支付宝、展现每种奋斗的快手、集结“有问题的人”的知乎、哪都能锻炼的KEEP、轻松社交的陌陌、和粉丝“干杯”的b站、“甭信我,服我”的耐克、开胡同快闪店的雀巢咖啡、畅游西安的宜家、请妈祖代言的礁溪老爺酒店。当然,2019的好广告远远不止这些,后续还有五大榜单&复习资料依次登场。你今年必备的广告知识点,我包了!

《LED共建共享平台新闻周报》精选本周平台动向、市场洞察、品牌快讯、行业要闻,致力于向平台成员单位提供最新户外媒体行业及品牌营销资讯,于每周三定期发布。平台动态LED媒体运营商共建共享平台大会于明日召开LED媒体运营商共建共享平台会员大会将于本周四12月5日,在江西省南昌市喜来登酒店召开,活动现场由多位户外行业大咖进行主题分享,内容包括《户外媒体推动公司多元业务的发展与融合》、《守住安全播出生命线
构建户外命运共同体》、《大户外影响全城》、《流量有价值
地标会发光》,以及关于《户外媒体的比较优势和发展模式》圆桌论坛探讨。市场洞察群邑发布研报:中国媒体预算持续转向户外广告,2020前景会更好日前,群邑智库发布了《2019中国媒介概览》,从消费者媒体使用场景、内容、形式和渠道等角度出发,覆盖多种媒体领域,从多方面深入分析媒介市场各领域的发展现状及趋势。在广告花费方面,群邑智库指出,媒体的广告预算正持续向互联网和户外媒体转移。其中,户外广告增长势头尤为强劲,刊例花费同比增长率更是由2016年的9%上涨到了2018年的23%。行业要闻上汽通用汽车召集媒介大比稿上汽通用汽车(SAIC-GM)于日前正式召集全媒介代理业务比稿,这也是上汽通用时隔四年,再度发起比稿。本次媒介大比稿依旧覆盖了传统媒体与数字媒体,营销产品包括上汽通用旗下的所有品牌——别克、雪佛兰、凯迪拉克。据悉,上汽通用的前两次比稿,分别是遥远的1997年和2015年。目前的媒介代理格局是实力媒体Zenith负责传统媒体的策划和购买,华扬联众Hylink负责数字媒体购买,而激创广告(隶属联创股份)则负责凯迪拉克品牌的媒介购买。品牌快讯海尔欲打造美容个护领域品牌海尔集团意欲打造一个美容个护行业品牌,成立了北京零立科技有限公司,隶属海尔集团。由海尔集团旗下零立科技自主研发的电吹风、射频仪、导出导入仪已陆续上市,后将推出电动牙刷、剃须刀等产品。零立科技目前运营海尔、零立两大美容个护品牌,规划出个人护理、美容护理、健康护理三大品类。2018年全球美容与个人护理行业实现6%的价值增长,仅中国就贡献了210亿美元的增长。抖音海外版TIKTOK总下载量已超过15亿次,母公司字节跳动将向全球扩张分析公司Sensor
Tower日前透露,社交媒体应用TikTok在iOS App Store和Google Play
Store的下载量已经超过15亿,今年的下载量达到了6.14亿次,同比增长6%。另有消息人士透露,抖音母公司字节跳动拟借贷20亿美元,这笔贷款将为字节跳动向Facebook和Snapchat等应用挑战提供支持。字节跳动目前是全球估值最高的初创公司,在去年的融资中获得了750亿美元的估值,而最新一轮融资正值该公司通过TikTok和其他应用继续向全球扩张之际。红米手机宣布全球代言人王一博Redmi红米K30系列旗舰新品发布会前夕,宣布王一博成为红米手机品牌全球代言人,将携手一起进入5G先锋时代,Redmi红米昨天还发布了Redmi品牌家族的特别成员大魔王KINO,共同传递品牌热爱。良品铺子成功登陆A股11月28日,良品铺子股份有限公司首发申请获证监会通过。继三只松鼠后,良品铺子成为今年又一家登陆A股的零食企业。根据招股书,此次良品铺子拟公开发行4100万股股票,总募集资金金额约为7.73亿元银联线上线下推电影预告片预热“全民回报节”近日,中国银联在线上移动端及线下户外场景投放三支广告短片,以“回报”为切入点,从冒险、悬疑、爱情三个角度进行影片创意,旨在表达“人人都有回报”、“处处都有回报”、“付出一定有回报”主题,对12月12日至12月15日中国银联云闪付开展的“全民回报节”活动进行预告。微信组建全球旅游局的“朋友圈”微信牵手瑞士、法国、新西兰等
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个全球热门旅游目的地的旅游局一起发起“微信国家欢迎计划”,这个计划会基于微信生态能力推出针对旅游行业的解决方案,通过小程序、微信支付等用户在国内已经习以为常的落地应用提升中国出境游客的旅行体验,并助力目的地旅游行业的数字化升级。MINISO名创优品与漫威联名系列登陆全球地标近期,MINISO名创优品与漫威联名系列展开全球多地地标户外媒体投放,包括上海环球双子大厦、首尔明洞商圈、曼谷INTERCHANGE21屏、纽约汤森路透社屏等,锁定全球线下消费者,全面轰动造势。扫描下方二维码关注更多户外行业资讯

导言:从《新闻联播》标志性的开场旋律,到腾讯QQ经典的“嘀嘀嘀嘀”提示音,再到小黑伞利用音频营销1分钟售出2000把,必胜客让主播请粉丝吃披萨……音频媒介的改变带来了音频营销方式的急剧变化。而在音频营销的“声”态圈中,声音流广告是喜马拉雅最先提出的营销概念,逐渐成为各大品牌不断加码的营销新宠。一、眼睛见的套路多了,声音更能打动人心人类用文字进行交流的历史只有几千年,但用声音交流从人类诞生就开始了。毫无疑问,当文字、图片、视频的营销信息过载时,声音成为了调动消费者感官和情感的最好方式。喜马拉雅挖掘出的声音流广告,简单来说就是在用户收听音频节目时插播一条15/30秒的音频有声广告,因用户(尤其是非会员用户)很难在听音频时跳过广告,所以到达率和收听率会普遍较高。对声音流广告的优势和测量体系更详尽的阐述可以在喜马拉雅携手针秒系统发布的《声音流广告价值研究报告》(以下简称“报告”)中找到,这份报告也为品牌如何把握目前的音频营销蓝海提供了及时的借鉴价值。二、声音流广告如何声入人心?受众价值×场景价值=营销价值报告用了一个简单易懂的公式呈现了喜马拉雅的声音流广告具有的三大优势,即受众优势,场景优势和营销优势。受众优势国外主流媒体在受到互联网技术挑战时,都不得不向开放性互联网媒体转型,而转型的核心主题就是“受众第一”
(AudienceFirst)。作为用声音追随用户的音频App,喜马拉雅始终坚持把优质的受众价值放在首位。从报告中将其受众优势可以概括为“三多”和“三高”。首先,喜马拉雅的用户数量多。报告的数据显示,近一周使用音频App娱乐的网民数量达60.1%,是继聊天、视频、新闻、购物的第五大移动娱乐方式。而在音频类App排名中,喜马拉雅的安装率和使用率都位居榜首,其广泛的受众资源不言而喻。其二,喜马拉雅的独占用户多。与目前主流媒体如腾讯视频、爱奇艺、抖音、今日头条、优酷土豆、腾讯新闻、一点资讯相比,喜马拉雅的用户重叠率最少为7.9%,最多为43.2%。由此可以看出,品牌选择喜马拉雅投放声音流广告性价比很高,可以覆盖到其他媒体覆盖不到的用户群体。其三,与整体音频受众相比,喜马拉雅的男性和大家庭用户数偏多。喜马拉雅的男性和三代大家庭的集中度TGI分别为107和110(整体音频的受众集中度为100),这对品牌精准投放目标受众“男性”和“家庭”提供了参考价值。正如一直以来以男性受众居多的国际某品牌啤酒,在选择喜马拉雅声音流广告投放后,获得了比其它广告方式更多的转化率和下单率。除此之外,学历高,收入高和消费高是报告中呈现的更精准的用户画像。喜马拉雅的用户中,本科及以上学历的用户占79.7%;重度受众中,个人月收入和家庭月收入分别超出整体同业5.9%和2.4%,家庭月消费超出整体同业6.5%,并有着极大的理财、旅游和母婴需求。场景优势“场”代表空间和时间,“景”体现情景与互动。场景的价值在于选择对的时间和空间,能准确触发目标用户的情绪。那么音频App的场景价值具有什么优势呢?
报告主要总结了两大核心优势:强伴随性和独占性。音频内容的消费遍布在碎片化的时间里,拥有多种消费场景,比如说睡前、工作间隙、用餐时、开车时、等待时等等。如果要从这些场景里提炼出用户高频使用的关键字,那就是“三上”:车上、路上、床上,“三刻”:早上8:00,中午13:00,和晚上21:00-22:00。这些场景往往是用户在一天紧张的工作中最放松的时刻,用户更倾向于收听音频内容来休息大脑,解放双手和眼睛。这些场景特点让音频App拥有了更多强伴随性的优势。另外,收听音频内容常常需要更高的专注度,外界的干扰会打断听众的注意力,这形成了音频App对用户注意力独占性的优势。报告数据显示,喜马拉雅受众在各内容消费场景的注意力集中度排名Top3,不仅是因为用户本身专注的使用习惯,也得益于用户对喜马拉雅的内容口碑的高度认可。强伴随性与独占性的优势为喜马拉雅带来了实质性的好处。今年11月23日,喜马拉雅上线了“用户收听资产报告”功能,通过统计用户使用喜马拉雅的时长和金额,生成个人收听消费报告和转化的购物津贴,津贴可用于喜马拉雅今年的123狂欢节主会场。从用户晒出的收听报告来看,大部分用户加入喜马拉雅超过一年,且平均每日收听超过一张专辑。用户愿意每日收听喜马拉雅音频节目,且有能力为付费音频买单,也为品牌广告的营销场景提供了更多的可能性。近年来,在移动广告流量增长乏力的背景下,音频App广告增长势头良好,喜马拉雅因在音频App广告中占据84%的份额,撑起了音频广告流量增长的蓝海。喜马拉雅目前开发了开机广告、口播冠名广告、首页大图原生广告、音频有声广告等11种广告形式。报告显示,在喜马拉雅重度受众对各类广告形式的接受度和吸引力评价中,音频有声广告分别位居Top2和Top1。用户通过声音流种草,对品牌的认知度、好感度、购买意向以及推荐意向,都有着非常明显的提升作用。三、优先布局声音流广告的品牌,尝到了甜头上文有提到过,目标受众以男性为主的国际某品牌啤酒优先尝试使用了喜马拉雅声音流广告。声音流广告的真实效果是什么呢?如何能客观评价声音流广告的效果呢?报告里以某国际品牌啤酒为例给出了详细的答案。声音流广告的营销效果评估体系由13个指标组成,分别从目标受众的触达效果、品牌内容的互动效果和受众行为的转化效果来全方位地监测和评估用户的行为。在品牌再认度上,喜马拉雅声音流达63.4%,超过视频贴片(50.5%)和信息流(41.9%),使品牌建立了与用户更深的链接关系;在广告喜好度和广告后行为上,有42.3%的用户表明喜欢该啤酒的声音流广告,74%的用户会有明显的购买、查询和推荐的行为。该啤酒的品牌互动效果提升效果显著,品牌认知从6%提升至47%,品牌喜好度从13%提升至42%,品牌推荐意愿从17%提升至26%。与投放的视频贴片和信息流广告相比,声音流广告对品牌认知度、品牌喜爱度和品牌购买意愿的提升率均大幅超过视频贴片和信息流的提升率。该啤酒的声音流广告在浏览率上略低于视频贴片广告,但在电商转化的加购率和下单率上却明显反超,加购提升率比视频贴片高出2.3pt,下单率高出6.5pt。另外,从站外引流率来看,声音流广告与视频贴片广告持平,但优于信息流广告;而从站内转化率看,声音流广告优于视频贴片。由此可以看出,声音流广告能高效地将用户引流到电商并且较好地促进站内销售转化。如果把用户比作光,那么声音流广告就是喜马拉雅新修建的船帆,在移动音频营销的这片蓝海上,用声音追随光的方向。声音流广告的优势也好,营销效果也好,都是在帮助品牌如何更有效地追随用户的方向,而《声音流广告价值研究报告》无疑是建立对声音流广告概念的最好参考。

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