营销的‘技术+’时代已经到来,伏特加一直都因为独特的创意策略和高端的包装设计

中央经济工作会议12月10日至12日在北京举行,会议确定,明年要抓好六大重点工作,其中第二大重点工作是“坚决打好三大攻坚战”。在部署脱贫攻坚工作时,会议强调,要确保脱贫攻坚任务如期全面完成,集中兵力打好深度贫困歼灭战,政策、资金重点向“三区三州”等深度贫困地区倾斜。“三区三州”的“三区”是指西藏、新疆南疆四地州(阿克苏、喀什、和田地区和克孜勒苏柯尔克孜自治州)和四省藏区(青海藏区、四川藏区、云南藏区、甘肃藏区);“三州”是指甘肃的临夏州、四川的凉山州和云南的怒江州,是国家层面的深度贫困地区。为助力贫困地区如期打赢脱贫攻坚战,中央广播电视总台推出“广告精准扶贫”项目,免费为贫困地区农产品播出公益广告,至今已为21个省(自治区、直辖市)以及生产建设兵团185种农产品播出广告。2018年以来,“广告精准扶贫”向革命老区和深度贫困地区倾斜,“三区三州”成为重中之重。截至目前,西藏、新疆南疆、青海藏区、四川藏区、甘肃的临夏州、四川的凉山州均有农产品广告在总台各大频道、频率播出免费公益广告,并取得了显著成效。新疆南疆:农产品销量大幅增加,核桃、巴旦木等干果产业迅速壮大南疆地区贫困面大、人多、程度深。如和田地区、喀什地区是国家扶贫开发工作重点地区,被列入“三区三州”,是脱贫攻坚的重中之重,坚中之坚。2019年,南疆核桃、莎车巴旦木、南疆红枣、新疆馕、和田玫瑰、皮山石榴入选中央广播电视总台“广告精准扶贫”项目,为当地农民带来了真真切切的经济利益,并促进了核桃、巴旦木等干果产业的快速发展。往年南疆销售核桃工作一般要持续到次年5月份,目前农民手中80%核桃已经销售完毕,收购价格由初期的13元涨到14.5元。莎车巴旦木在收获前期,全国各地客商纷纷前来莎车实地考察,并积极签订订单,今年的客户咨询量、订单数量明显多于往年,企业收购量明显加大,解决了以往滞销、价格低等实际困难,果农得到实实在在的实惠。今年南疆红枣总产值将突破20亿元,红枣人均纯收入可达6400元左右。和田玫瑰种植面积已达8万亩,玫瑰产业链不断延伸,现如今围绕和田玫瑰产品日益增多,领域不断扩宽。西藏:西藏好水、西藏茶叶等公益广告片陆续登陆央视2019年8月开始,西藏“广告精准扶贫”项目公益广告在中央广播电视总台陆续播出。公益广告片《西藏好水》《西藏茶叶》已在中央广播电视总台播出,其他4个公益广告片《西藏青稞》《西藏牦牛》《藏系绵羊》《西藏旅游地球第三极》也即将陆续登陆。通过在中央广播电视总台免费播出公益广告片,展示西藏地区的自然环境、风土人情,提升扶贫项目产品知名度,带动了西藏地区脱贫致富。四省藏区:扶贫广告带动青海、四川藏区贫困群众增产增收青海省播出了青海高原菜籽油、囊谦旅游推介、青海藜麦、青海牦牛肉、青海藏羊肉等产品,涉及贫困户数18337户,贫困人口74056人。广告片的播出,不仅带动了省内特色农畜产品外销,同时在促进省内相关产业发展,完善供应链体系、促进农牧民增收等方面也发挥了积极作用。项目实施所带来的客户流量和订单成交量提升,提振了省内企业销售信心,有效转变了青海藜麦、牦牛肉、藏羊肉、冬虫夏草等特色产品“锁在深闺无人识”的状态,促进与之相关的种养殖产业发展。通过销售渠道的拓展和央视广告影响力带来的业务量增长,促使省内物流与仓储产业向更加成熟的方向发展,特别是冷链物流实现快速发展,相较去年,整体运力增长300%以上。四川甘孜
“雅江松茸”作为“广告精准扶贫”的扶持对象,在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-8、CCTV-10、CCTV-11、CCTV-12、CCTV-15和CCTV-17八个频道推出广告片,品牌知名度、美誉度、影响力得到了极大提高和彰显,带动松茸价格较去年同期上涨70%。截至目前,央视广告精准扶贫销售二维码访问量为5130次,参与的商家线上(天猫、京东)销售额达700余万元;通过快递冷链运输松茸达187997件,共计310余吨,销售收入约1亿元。甘肃临夏州:临夏牛羊肉登陆央视荧屏地处青藏高原和黄土高原过渡地带的甘肃临夏回族自治州,是国家重点扶持的“三区三州”之一。2018年8月,临夏牛羊肉与天水花牛苹果、平凉红牛、陇南橄榄油、甘南牦牛乳品、岷县当归一起入选甘肃省首期推荐的6个项目,陆续登陆央视荧屏。“广告精准扶贫”以特色农产品传播帮助贫困地区培育农产品特色品牌,以特色品牌传播撬动地方产业发展,以产业发展推动贫困地区打好脱贫攻坚战,成功助推产品销售,贫困百姓真真切切得实惠。四川凉山:“大凉山苦荞茶”和“大凉山青花椒”供不应求凉山州位于四川省西南部,是全国最大的彝族聚居区,也是全国深度贫困“三区三州”之一。2019年,“大凉山苦荞茶”和“大凉山青花椒”被纳入总台精准扶贫公益广告项目,在中央广播电视总台综合频道、新闻频道、财经频道、国际频道以及中国之声、经济之声等10余个频道频率、多个时段反复播出,向全国受众介绍了大凉山苦荞茶和大凉山青花椒两个特色农产品。借助总台的品牌公信力和影响力,大凉山苦荞茶和青花椒品牌价值和信誉度得到提高,打响了“大凉山苦荞茶”和“大凉山青花椒”品牌。大凉山苦荞茶线上线下销售28968.4万元,同比增长46%,其中,线上销售7288.2万元,同比增长28.5%。线下销售21680.2万元,同比增长51%。线上点击量同比增长19%。青花椒公益广告在朋友圈被大量转发,线上青花椒浏览量更是与日俱增,极大提高了青花椒知名度,更是让其销售量大大增加,产品供不应求。2020年,总台“广告精准扶贫”项目将坚决落实中央经济工作会议精神,进一步向“三区三州”倾斜,助力各地区打好深度贫困歼灭战。

老话说“人靠衣装、佛靠金装”,不管任何时候,视觉冲击对于一个事物的影响都是特别大的。熊猫跟猪一样整天吃了就睡,为何熊猫人人喜欢,而猪却不受待见呢,就是因为熊猫有一身好的包装。同理,在营销策划的过程中,好的包装设计特别重要,往往能给产品销售带来出乎意料的效果。那么什么才算好的包装设计呢?有人说在这个看脸的时代,包装一定得颜值高。是吗?那椰树牌椰汁的包装又丑又土,怎么就成为同品类的销量冠军呢。要我说,好的包装设计离不开两个字:创意。什么是创意?跟别人不同的叫创意,别人想不到的叫创意,令人震撼的叫创意。创意就是脑洞大开的结果,没人会不喜欢有创意的东西,因为那总能打破他们一贯的想法。包装设计的创意可以从那些方面入手呢?包含但不限于下面3点,因为创意是无穷无尽的。高端虚荣心很多人都有,条件好的人不甘心落后,条件差的人需要伪装。不信你打开一下微信朋友圈,是不是发现大部分朋友都过得很好、很高端,仿佛自己置身于上流社会一般。所以,如果尽量把产品包装设计得高端、有逼格,那么尽管可能消费者没有这个需求,也会产生想要买它想法。在电商平台上搜某个商品,除了大品牌,卖得好的基本都是看起来很高端的。再者说,高端的包装能让人产生舒适感,使用产品的过程也能更加愉悦。伏特加一直都因为独特的创意策略和高端的包装设计,而受到全世界的关注。在下面这款伏特加包装面前,其他类型的酒瓶包装都显得黯然失色。事实证明,这款包装的伏特加不仅受到了业内人士的崇拜,也成为无数消费者追捧的产品。有趣有趣的东西往往能吸引消费者的关注,甚至还可以引起消费者的互动。“味全每日C”是一款果汁饮料,该公司曾在外包装上加了一个特别醒目的大字,每瓶饮料上的中文字都不一样。官方在推出市场时还特意介绍了玩法,原来消费者可以利用这些瓶子拼出不同的话,比如“我好想你”、“记住照顾好自己”等等。结果这种有趣的包装玩法很快就引起消费者的注意,各路大神纷纷使出奇招,各种有意思的话都被网友拼出来晒到网上,一时间引起了不小的病毒传播效果。最终这款果汁饮料在短时间内迅速拿下市场,销量同比增长了40%。共鸣现在的年轻人压力都很大,工作压力、交际压力、结婚压力等等,往往压力极大却找不到倾诉的对象。这时候如果有能令人产生共鸣的产品,自然能受到年轻消费者的青睐。江小白刚推出市场的时候,没有什么明显的优势,口感比不上其他酒,历史底蕴更是没有,怎么吸引消费者呢?最终江小白盯准年轻人市场,设计出了带有情感文案的包装,很快便在年轻人中风靡起来。江小白包装上的文案都很有温度,比如“愿十年后,我还给你倒酒,愿十年后,我们还是老友”、“我们在同一酒桌,却听对方讲着陌生的故事”。每一句话都是针对年轻消费群体的,再加上包装风格上也设计得很年轻,很轻易便引起年轻人的共鸣。为了让消费者的情感压力能够发泄,江小白还特意推出一种特殊的表达瓶,消费者扫描瓶身的二维码,便可以把自己想说的话输入进去,立马就能出现一张专属的酒瓶包装。如果这句话能被官方选中,还会正式成为江小白的文案,批量生产上市。江小白真的把跟年轻人的情感共鸣做到了极致。古时打战,都讲究出奇制胜,上面3个案例每一招都出其不意,所以才能迅速占领市场。设计出别人没做过、想不到的包装,才能成功实现包装营销。

一方面,在整体经济环境的影响下,传统广告业陷入低迷,客户、广告公司都要寻找新的方向。另一方面,5G、AI、IoT等新技术正在加速到来,开始影响人们生活的方方面面。一切都在预示着,传统营销已经走到尽头,期待破局。“营销的‘技术+’时代已经到来,技术已经成为所有重要课题的底色。”巨量引擎产品高级副总裁刘思齐在引擎大会2020开场演讲中指出,技术将开启新的营销时代。兑现增长承诺,巨量引擎引领营销的进阶在2019年,短视频真正成为国民应用。这其中有三点原因:第一是它大大降低了内容生产的门槛,也使得整个内容消费变得更规模化,比如不会阅读的人也可以无障碍地拍视频和看视频;第二是影像化表达的天然威力,更容易让人们所接受;第三它同时兼具大众化媒体的爆发传播属性和个性化媒体的私密愉悦的属性。“3年前,很少有人意识到短视频会成为一个全民应用,也很少有人意识到短视频会为数字广告创造这么大的增量。就像7年前很少有人意识到‘信息流+推荐’改造的新闻APP一样。”刘思齐的这句话确实戳中了很多人的痛点,新技术、新模式在不知不觉中到来,真正预见到变化并抓住变化机遇的人并不多。今天,变化在多个维度发生。在技术方面,5G+AI+IoT将智慧生活带入到现实生活中。传统的流量理论遇到天花板,品牌方获取流量的成本越来越高。新内容形态快速成为流行,比如短视频、直播越来越成为用户生活中重要的组成部分,今年直播+电商更明确地预示着传播手段的革命。用户对于营销的感受也在变化,传统的动式广告已经不能打动用户,内容即营销正在成为一种新的常态……这一切使得传统营销手段开始失效,给营销人带来新的挑战。字节跳动副总裁、人工智能实验室负责人马维英在引擎大会2020产品力专场提到:智能化时代即将到来,智能技术可不断提升广告传播的效率,为企业营销打造更多新玩法和新想象。以移动互联网、物联网等领先技术驱动的第四次工业革命正在深刻影响着商业营销的发展。技术提升广告传播效率已经发展到3.0阶段。从1.0阶段以固定位广告为主流的广告传播形态,到2.0阶段核心强调关键词定向传播,如今的3.0阶段更在意通过智能技术实现深度转化效果。在3.0阶段,通过CTR预估模型+深度转化模型,优化目标与广告主营销诉求高度一致,智能技术可实现深度转化效果。广告变成内容,开启了内容即营销时代。营销行业正在进入一个价值重构的新阶段,过往的游戏规则已经改变。在1.0和2.0阶段,广告成败依赖于创意。在数字广告变革时代,创意的地位正在让位于技术。比如,广告主有机会在短视频这种用户有规模、质量高、触点密集、互动形式强的平台,让广告变成内容,用视频这样好的形式,与潜在客户进行个性化的连接和互动。今日头条以推荐技术的方式开创了全新的资讯模式,经过这么多年的发展,一方面是今日头条系产品越来越丰富、完善,另一方面以技术主导的全新营销体系也逐渐形成。巨量引擎商业体系已经发展了6年,大至分为内核搭建、流量发展、产品跃迁三个阶段。今年年初,巨量引擎首次以完整的形态正式对外发布,可以说成为营销寒冬中的一道独特风景。一年时间,巨量引擎成长为智能引擎营销头部品牌,越来越多的品牌在其服务下实现逆市增长。产业的迭代,对于绝大多数从业者而言是迷茫,他们需要领路人,照亮前方的道路,适应剧变环境,走出不确定。而已经证明自己实力的巨量引擎可以担当这个角色。引擎大会2020以“增长·GROWTH”为主题,吸引了更多的广告主、广告公司等营销界人士的关注。巨量引擎在信息流广告、短视频广告、智能营销等领域均已树立标杆,这些正是未来营销的趋势。“让广告成为有用的信息”,巨量引擎承接字节跳动的智能技术、数据流量、内容生态等优势,通过海量信息的创作与共享,释放驱动商业的力量。技术+:规模化提升每一个环节的效能“我们的品牌叫巨量引擎,巨量是技术驱动的规模化,规模化的用户、规模化地提升每一个环节的效能、规模化地创造价值。引擎则是增长的发动机。我也希望引擎大会是这个发动机的涡轮增加器,为明年,为以后的每一年,开足火力。”刘思齐在开场的演讲中,点明了2020年巨量引擎核心驱动力——技术+。他围绕“技术+创意”、“技术+ROI”、“技术+洞察与度量”、“技术+工具链”、“技术+服务”等角度,详细阐述了巨量引擎的“技术+”数字营销新理念。简单来看,在内容即营销时代,品牌要想做好营销,实际上是需要探索如何去做好内容与营销的深度整合。而对平台而言,也需要从商业内容的生产和分发两条线同时出发,共同完成营销目的。首先我们看一下商业内容的生产中技术如何创造更大的价值。移动互联网碎片化的场景特点对创意生产模式提出了新的要求,技术让创意的生产、测试迭代都更规模化,呈现在用户面前也更个性化。巨量引擎提供了很多工具,从记录到创造,从单媒体到富媒体,全面赋能创新工具,能够提供智能写稿、自动字幕、配乐合成、图灵制图、智能剪辑等智能化服务,可实现规模化生产和个性化呈现。例如针对创意视频的制作,巨量引擎创意团队已研发出A/B测试功能等众多工具,可根据背景音乐节奏自动卡点生成若干版本的视频,降低视频创作的门槛,提升制作效率。然后巨量引擎的AB测试功能快速迭代出最好的那条,广告主再加注投放,以产生更好的效果。在内容生产上,巨量引擎提供了很多产品工具支持,比如微电影、万花筒等组件,可以让创意生产简单很多倍。在技术的加持下,以前2小时生产的内容,现在只需要2分钟便可以批量产出,平台上每天都会有150多万个创意生产出来,就是“技术+”的成果,这将创意人员从繁重的基础工作中解放出来,做一些真正体现创意的工作。其次,我们再看一下在分发上,技术是如何实现增值的。ROI是一切营销活动的基础。巨量引擎打造的多模态内容理解技术平台,可以通过建设用户画像,解决给谁看的问题;通过智能技术对广告内容深入理解,解决看什么的问题,最终实现广告的精准化投放,从而提升广告的深度转化。在营销内容的分发上,字节跳动整个产品体系提供了自然流量、广告,以及Dou+等不同的渠道,给品牌不同性质、类型的内容更多的分发渠道选择。巨量引擎还研发了TAC高价值用户增长模型。这一模型用更科学的归因方式,可进一步拉动转化效果,同时基于背后强大的学习能力,还能充分发挥数据价值,推进转化跃升。此外,“技术+洞察和度量”已成为撬动效率的杠杆。巨量引擎新推出的数据平台云图创造性提出了“O-5A-GROW”营销方法论,将科学评估体系渗入营销活动每一环,可全面衡量营销活动效果,并指导营销优化形成营销闭环。不止是对效果的评估,更是对价值的衡量;不仅是静态指标呈现,更是对动态决策的反哺。“技术+工具链”则是巨量引擎通过商业化的产品,让这些技术工具化,让客户更容易地体验到技术带来的便利。“技术+服务”则是巨量引擎作为一个平台,可以为客户提供的方方面面的服务能力。从刘思齐的详细阐述中,我们可以看到“技术+”本质上可以带来两方面的价值:一是规模化,二是高效能。即规模化创造价值,高能效驱动增长。这也证明,营销迭代升级以及未来的增长动力,皆来自“技术+”,而巨量引擎已经搭建好平台,释放“技术+”的势能。【结束语】过去6年时间,是巨量引擎商业产品体系搭建、积累、沉淀的过程,而在引擎大会2020上我们看到,变化正在从量变到质变迈进。智能化过去几年慢慢影响了产品形态,用户习惯,今天将引领营销进入全新的阶段。巨量引擎商业产品负责人魏雯雯也在引擎大会2020当天的演讲中表示,巨量引擎在已经奠定了产品基础和流量实力的情况下,接下来要做一些“改变这个世界的事情”。“在这样一个营销的技术+时代里,商业产品要做的事,正是背靠强大的技术主干,不断演进迭代,改变商业生态的方方面面,提升生态中营销效能总和,我们不只关心客户直接推广效果,也关心生态中每个角色的效能。”魏雯雯说到。在整个营销生态有很多角色,包括用户、创作者、广告主、广告公司,还有更细的分工,有人做公关、市场、创意、在线售卖……在整体营销生态中,对某个角色有一点点效用的质的提升,都可能带来巨大的价值提升。“技术+”是增长的核心驱动力,而“技术+”具体则是通过商业产品服务于客户。通过6年演进,巨量引擎已经形成“商业产品天团”:广告创新、创意生产、转化能力、内容生态、度量标准等5大维度,在商业系统的全过程赋能客户。营销3.0时代开启,新的游戏规则正在建立。这一次革命的原动力,来自于技术。

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