我们拍了一支让人眼前一黑的片子,而所有的这些KOL都是为了消费者的懒而诞生的

人们收入不稳定时期,为了避免余粮不足,消费也是谨慎再谨慎。但是在如今经济快速发展的时代,人们对未来收入有很大的确定性,再加上电子支付的全面普及,消费主义时代的到来,越来越多的年轻人加入到了“月光族”的行列。90后大军涌向消费市场,00后的势头更不显示弱,虽然钱包很空,但早已经想好了一万种花钱的方式。“年轻人敢于花钱”这件事儿,不仅仅是消费时代的“产物”,更是有些商家的奇葩营销在背后推着你不得不拿出你的钱来!不得不说,现在的品牌营销早已经由原来的产品导向转变为消费者导向,为了赢得消费者的青睐,品牌们也是无所不用其极。【价值观引导,不买都不行】每一个品牌最终都是在传递一种经营理念和价值观,最简单的就是通过品牌的广告语中,我我们能看到美好的生活和浪漫的爱情,以及崇高的精神等等。人与人之间相处,所有的关系都依靠着情感纽带,当感情达到一定高度的时候,就需要一种可以寄托情感的物件来证明和延续。Darry
Ring钻戒,以“一生仅一枚”的独特定制诠释“一生·唯一·真爱”的动人理念,代表着浪漫爱情的美好愿景,试问,谁不向往久远的爱情呢?现在的年轻人都喜欢彰显个性,“我就是我,是颜色不一样的烟火”足以证明。有机牛奶特仑苏的广告语,个性中带着霸气,“不是所有的牛奶都叫特仑苏”,就只一句话,便将特仑苏与其他的牛奶区别开来,与个性的年轻人相得益彰。【大惊小怪,营造“恐怖”气氛】品牌们大惊小怪,营造“恐怖”气氛,可挡不住消费者就是买账,也是没有办法。品牌商抓住消费者的猎奇心理,推出限量版的产品,消费者为了能够与众不同也是费尽了心力去购买。星巴克的猫爪杯,想必大家都不陌生,一经推出,也不知道是被赋予了什么魔力,遭全民疯抢。奈何消费者就是愿意花大价钱去拥有那独一无二的“幸运”,这也就意味着你不买,那就只能是芸芸众生之中的一粒尘埃微末,不值一提。另外,随着网红走进人们的视野以及网红经济的发展,网红打卡的的品牌简直是被人们捧在手里,爱在心里的,再贵再远都要去一探究竟。【“萌风”盛行,大众追捧】相信所有人都不会拒绝萌萌的形象,那种萌到心里的感觉真是抗拒不了内心的激动,然后不由得说了一句“好萌啊!”瞬间觉得年轻了十几岁。而且随着90后的脱发,人们不得不感叹时光飞逝,然后勉强让自己接受90后已经老了的现实,绿舌头冰棍儿、妈妈吃面、拖肥糖等陪伴90后长大的小零食又重新被人们回忆起来。不得不说,大家都是念旧的人儿啊,对于萌萌的形象,也是给自己一个机会,在物质中寻找回属于自己的天真烂漫的儿时回忆,尽管那不是生活必需品,却还要去消费,因为只当摆设却也是一种情感的寄托。很多品牌在发展过程中,逐渐的IP化,这无疑是一种进步。当这些IP形象进入到消费者的视野,让消费者定睛一看便心都被融化了的,是萌萌的形象,比如
M&M’s
巧克力,拟人化的巧克力豆,只溶于口不溶于手的糖衣,蹦蹦跳跳的简直不要太萌。【贩卖情怀,有人吐槽,有人追捧】现如今,不管是广告还是营销,情怀是被用的最多而且最频繁的了。不管是被人说是没创意,又或是跟风,总之还是抵挡不住人们的消费。现在的广告圈,情怀文案信手拈来,吃本来就是让人难以抵挡的事,再加上这情怀文案,简直是一秒钟都等不了的诱惑。相濡以滋味,相忘于江湖,每一个制造和享用美食的人无不经历江湖夜雨,期待桃李春风。(《风味人间》)青春岁月已老而我们
还在烧烤(《人生一串》)兜兜转转许多年板筋还在
牙口尚好(《人生一串》)类似的文案还有很多,不局限于餐饮行业,只需要寥寥几句,就让你心甘情愿消费。有人说,目前困惑着年轻人的是脱发,我觉得不然,困惑年轻人的最大问题应该是总觉得自己省吃俭用,最后钱包却还是空的,“那张令无数英雄竟折腰的红票子到底哪里去了?”这始终是个未解之谜。今日互动,你的钱都哪儿去了?

11月,一个忙碌的月份,因为它集齐了双11、感恩节和黑五三大剁手节。消费者忙着为日子增添仪式感,广告人忙着为客户制造惊喜感。不能幸免,我们也加入了想破头大军。我们接到的「惊喜感」brief是——黑五大促期间,做些眼前一亮的事,让人记住首次亮相的京东国际。后来的事你们也知道了,我们拍了一支让人眼前一黑的片子:arrow_down:为什么不on
brief?是淘气吗?大雾。因为我们发现受众海淘时对平台没有明显偏好,多是受价格驱动。然而价格是促销的核心,却不是记住品牌的手段。因此我们决定从「黑五」的黑出发,围绕黑色产品打造特色传播线,用视觉化的方式助力京东国际占位黑五。一些五彩斑斓的彩蛋片子虽短,我们花的心思可不少。列举一二:1.
为了拍出产品从全球漂洋过海而来的漂浮感,我们特地出动身价不菲的Bolt充当幕后黑手,机械手打造漫步太空的运动轨迹。真·大手笔2.
背景音乐是不是听着很耳熟?没错,就是你的青春记忆《武林外传》片头曲。为了邀请原词曲作者李小龙老师改编,我们甚至像私生饭一样翻遍微博,才联系到本人。敬业爱民的李老师3.以及部分演员是靠场务大哥纯手工抛到空中,用高速拍摄来打造漂浮感的…4.为了防止该演员状态不佳,我们甚至为它请了7位替身演员。演员们一边拍戏一边还不忘本职,两天下了5个蛋。彩蛋供应商以及放纵不羁爱自黑的海报

国内的消费者大抵能分为三种:底层消费者,中层消费者,奢侈消费者。这里并不是针对财富差距来区分,而是根据消费者的消费心理和消费行为来决定。同样阶层的人,有的人只要消费都要想着省钱,愿意花大量时间去帮平台拉用户、抽免单、玩砍价,这种可以归为底层消费者;而有的人愿意正常花钱,舍得花钱去买产品,甚至舍得购买一些价值昂贵的商品,这些又可以分别归为中层消费者和奢侈消费者。(有的人月薪三千,但是却愿意花1万多块去买苹果手机;有的人月入过万,却处处想着节省。所以消费者的分类就不应该按照收入能力来区别,而是应该按照实际消费行为来区分。)对付不同消费者有不同的手法,底层消费者要主攻价格,中层消费者主攻便捷,奢侈消费者主攻心态。这里我们主要讲中层消费者。现代人懒,尤其是非底层消费者,懒到能花点小钱解决的事,基本不会去浪费时间。因为他们明白,自己的时间要比这点小钱值。淘宝当初就是针对“懒”这一特点拿下了中层消费者,他们不需要去到几公里外的商场逛上两三个小时,而是轻轻松松躺在沙发上下单,就有人给送到楼下。后来的美团外卖、饿了么外卖,甚至于共享单车、共享充电宝,都是为了解决懒这一问题。他们懒得下楼去吃饭,懒得走那一两公里路,懒得出门带着充电宝。就连一向高高在上的星巴克,最近为了讨好这些消费者,也被迫推出了外送服务。现在关于消费有一个很热门的词叫“种草”,不管是淘宝天猫、小红书、抖音等几乎所有流行的APP,上面都会有各种给消费者“种草”的KOL。而所有的这些KOL都是为了消费者的懒而诞生的。电商无疑已经成了消费者离不开的一种消费渠道,但是目前各种平台都有假货横行,还有刷单、劣质、同质化严重好坏难辨等问题,导致消费者需要花费更多的时间去挑选商品。对于中层消费者来说,KOL直接帮他们省掉挑选商品的过程,所以他们愿意通过这些KOL去买货。在以前电视年代的时候,大概没有人会想着去花钱跳过广告。当然当时也没这种服务,不过就算是有,也不会有多少人因此去花钱。毕竟当时的经济观念不同,大多数人都还处于底层消费者的观念,即能省则省。到了今天,花钱买会员跳过广告时间已经成了大多数人的选择了。因为消费者懒得去等,在这个人们连碎片化时间都不想浪费的时代,90秒的广告时间实在太漫长了。所以花个10块、20块就能解决的事情,何乐而不为呢。别以为现在买视频网站会员的人不多,去年第三季度,爱奇艺的会员收入就已经超过了其赖以生存的广告收入。除了广告市场的波动,越来越多中层(懒)消费者的出现也是一大原因。所以说,中层消费者的需求就一个:谁来帮他们解决“懒”这一问题。再复习一下中层消费者的范围:愿意正常消费,愿意花钱来节省不必要浪费的时间。以这个概念来说,基本上大部分产品的目标对象都是中层消费者。毕竟奢侈消费者是少之又少,而底层消费者更多聚集在三四线城市。如何解决消费者各种懒的需求,才是应该各大产品需要仔细思考的。

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