如何更好地讲述中国故事呢,而在加盟国美新零售店后

11月13日,原本一个平凡的周三,却因为一条朋友圈搞得沸沸扬扬。原来是奥迪Q8投放的视频广告,播放的却是英菲尼迪QX50的宣传内容,而视频最后展示的也是英菲尼迪的LOGO和宣传语。到底是奥迪与英菲尼迪这两家竞争对手合作了?还是腾讯的朋友圈广告出错了?这让大家一时还有点反应不过来。当天,腾讯广告立即针对此次的广告乌龙事件发表了致歉声明。据了解,错误广告从上午9时开始进行投放,腾讯方面收到反馈后,于10时30分暂停下线相关广告,总曝光为3959次,共花费202元。对此,网友们也是众说纷纭。有人说“只花了200块就能够获得如此显著的营销效果,简直是高手!”,也有人说“英菲尼迪:这波血赚”,还有人说“奥迪:你或许血赚,但我永远不亏”……其实,除了错投放朋友圈这件事情本身,很多汽车品牌借着广大受众对这件事的关注蹭热度的营销方式,很讨巧,很简单,也很有效果。沃尔沃@奥迪
朋友,也帮我们投一个呗奔驰汽车生活总爱搞点小麻烦,快来解锁“B”备技能:如何正确地发朋友圈。威马汽车朋友,在吗?我们EX6
Plus要上市了,帮我们也投一个呗!而作为本次事件的两大主角,自然是少不了要“互动”一下的,纷纷向多年的竞争对手抛出了橄榄枝,言辞恳切,各不示弱。但是,根据新意互动人士朋友圈的说法,腾讯广告错上传了素材,把英菲尼迪的广告在全国进行投放,还把投放预算放到了奥迪的账号上,这种行为是制造事件营销吗?如果这真的是制造事件营销,尽管成效显著,但小编认为,这种方法并不可取,否则品牌有样学样,以后的广告会变成什么样我们可想而知。满怀期待想找一个美食广告,不成想打开却是痔疮膏的视频,影响心情不说,对品牌来讲,也不利于其扩展业务,获取流量。更何况,这本就是一件冒险的事儿,成败只在一念之间。其实不管怎样,这次的事件,尽管被定义为“乌龙”,但却用很少的花费,在短时间内获得了不小的曝光量,于奥迪,于英菲尼迪,都是双赢的事。因此,我更愿意相信这是一起乌龙事件,处罚相关人员之外,更重要的是这次事件给整个广告行业敲响的警钟——事件营销究竟该怎么做?1、找准目标人群事件营销跟品牌的宣传推广差不多,都需要精准定位目标人群,这就跟一款主打女性消费者的产品,你做事件营销就千万不要去幼儿园里造势是一样的道理。因此,要有针对性的在目标人群聚集的地方策划事件。另外,有一点值得注意,这里所谓的“目标人群”,可能并不是产品的直接用户群,但一定要是对整个事件关注度高,而且具有很强传播能力的人群,通过他们的传播,影响到既定品牌的直接用户,促使他们产生购买行为,这才是最终目的。2、分析营销诉求营销诉求,是指品牌在此次事件营销中想要达到的清晰明了的目的。当然,有的品牌就是单纯的想火,但小编想说,火的方式有很多种,而且火了之后的名声也有好有坏。因此,还是要充分分析品牌的优势,针对产品的一个关键点,进行事件营销,比如高质量、便宜,或者包装精美等等,才更容易通过事件把产品植入到消费者的心中,避免随着事件热度的消退而导致品牌也逐渐淡出消费者的印象。3、紧跟当下热点事件营销就是要借势而为,这是事件营销和借势营销的融合,利用好了就能够达到1+1>2的效果。流量就是增长,增长就是利润。热点自带流量,因此品牌做事件营销要紧跟当下热点,适当借势,把品牌自然融入其中,就一定能够在用户的心中留下一席之地。4、设计传播点事件的传播点还是要看目标人群对什么感兴趣,策划事件发生,能够吸引人去围观、询问情况、发表意见甚至产生辩论,这就是一个成功的传播点,至于什么样的兴趣点能够吸引人,还是要根据目标人群的类别来确定。5、流量引爆互联网快速发展的时代,什么最快?传播最快!一方面,营销事件自带流量;另一方面,就是通过微博大V、KOL、网红,甚至当红明星的点赞、转发、评论,来引导大众,引发舆论。奥迪事件不会一直被人们讨论,就像其性质不会被定义为事件营销一样。但是,热点事件发生之后,我们更应该做的,是从中总结经验或者吸取教训,才能在以后的发展中不断进步。

由中央广播电视总台推出,泸州老窖·国窖1573独家冠名、光明乳业独家特约的原创文化节目《故事里的中国》一播出,便好评如潮。它是继《朗读者》和《国家宝藏》之后的又一顶级制作,它创新了《朗读者》中的谈话模式,丰富了《国家宝藏》中的戏剧表现,并且制作精良、多重创新突破。立意深,站位高。《故事里的中国》把恢宏大气、波澜壮阔的中国故事通过一个个文艺作品的经典画面展现出来。从策划到内容创作以及采访维度、视觉效果都精心制作,达到国内顶级水准。《故事里的中国》不光是讲中国故事,更在追求解读中国人的精神密码,因而,可以成为向国际世界展示中国人民精神世界的媒介和手段。好故事还得好讲法。什么是好的中国故事,第一是既有温度,也有硬度;第二是既有细节,也有格局;第三是既有人性的闪光之处,也有人物的特殊气度。《故事里的中国》先后呈现了《永不消逝的电波》《平凡的世界》《智取威虎山》等作品,通过再演绎、再挖掘,体现了对好中国故事的新讲法。中国文艺评论家协会副主席张德祥在《光明日报》撰写文艺评论:“《故事里的中国》将时代巨制浓缩于方寸舞台,生动呈现经典作品承载的不朽记忆和时代精神,带领全国观众进行了一次跨越代际的经典重温。”架起观众与经典间的心桥。如何更好地讲述中国故事呢?《故事里的中国》找到了不同年龄的共情点和不同时代的共振点,尤其做到了让年轻一代亲近经典。讲故事从来都不是简单去介绍一件事的来龙去脉,而要在讲述中与受众发生感情交流和价值观互动,只有蕴藏了思想含量和鲜明观点的故事,在传播实践中才可能获得比较好的影响。《故事里的中国》以表演为载体,其更核心的切入点在于——为什么这样的经典作品能够长久为人们所记住?为什么能在几代中国人的心中留下如此深刻的记忆?到底是什么精神激励了我们一生?难能可贵的是,这档节目兼具了对经典作品拓展式的解读、深化式的解读和背景式的解读。不少年轻受众都在感慨:“没想到这些作品都有真实原型,更没想到真实的人物和故事比作品本身还要让人钦佩!从此,当他们再看《永不消逝的电波》,会想到无数和李白烈士一样为了新中国倒在黎明之前的无名英雄;当他们再读《平凡的世界》,会回味以命搏文的作家路遥是如何用生命书写了“奋斗”二字的意义;当他们再听到《智取威虎山》的经典唱段,会由衷缅怀那位叫杨子荣的孤胆英雄……这些更具有共鸣性和感染性,于是促使受众在新媒体舆论场上进行再传播。从爱国主义到英雄情结,从舍生取义到奋斗不息,这些美好情感都是共通的。真实+故事,更具感染力。《故事里的中国》采用“戏剧+影视+综艺”的综合表达方式,将影视蒙太奇的手法运用到戏剧表演舞台,立体展现了不同场景的故事片段,带给观众强烈的沉浸式体验。节目邀请与作者或与故事中的英雄人物相关的现实中的亲人、好友,通过现实人物回忆真实情景,讲述那些不为人知的英雄人物背后的故事。依据现实背景延展出的故事不仅增加了可信度,而且通过嘉宾讲述,使英雄形象立体深刻,撼动人心。比如,李侠(李白)烈士的孙子李立立,时任西柏坡谍报员的苏采青,《路遥传》的作者厚夫,他们披露了许多不为人知的细节,使故事的主题得到了升华,也赋予了新的时代意义。使观众能够感受到它的“真实”,不仅仅是一部影片,一个故事,所有的情节、所有的感动,都是真切的,可触碰,值得敬仰的。

“加盟国美使我这家店成为上蔡县出样最丰富、品类最齐全、装修形象最好的门店!通过共享国美强大的供应链和开放的信息平台,全面提升了店面竞争力。线上线下融合的销售模式为店面注入了新活力,感谢国美!”国美驻马店上蔡新零售店程老板感慨道。县域市场的新沃土渠道下沉觅良机上蔡县位于河南省东南部,属于驻马店市,总面积1529平方千米,仅有一百多万的总人口。就是这百万人的小县城却在三天里在国美驻马店上蔡新零售店创造了168万的销售收入,这在以往的小县城是难以想象的数字。记者通过店老板程女士了解到,这家新零售店是2018年底开业的,开业前仅仅经营着海尔、美的等两三种品类的家电,一个月的收入刚刚达到百万。而在加盟国美新零售店后,不但经营的品牌提升到20多个,品类也覆盖大家电、生活小家电。到11月,这家店近一年的营业额已近1000万。消费者在国美驻马店上蔡新零售店购物2019年里,身处河南省县域地区的人们会发现,漯河市、驻马店市、周口市、信阳市、南阳市、平顶山市县乡镇如雨后春笋般出现了众多国美新零售店,目前,国美已进驻这六个市的26
个县、7个镇,建成36家新零售店。全新的店面、丰富的家电商品、值得托付的快捷物流,让过去平静的河南县城小镇忽然喧闹起来。以驻马店市为例,通过加盟店实现一县一店全覆盖,已进驻9个县,销售规模约是同在驻马店市当地其他电器店的4倍。而作为国美在河南省漯河地区的首家新零售店,自驻马店上蔡新零售店签约的那刻起,国美就开始了紧而有序的经营推进工作,设立了专门的项目团队,由项目总经理到门店主管,制定了详尽的计划,负责国美驻马店地区新零售业务的主管申静透露:“由于上蔡新零售店以前经营的商品很有限,国美结合其当地情况,在分析了消费者的品牌忠诚度后,精选海尔冰箱、小天鹅洗衣机、海信电视、格力空调四大家电品牌出样陈列,并引入了多个品类的畅销生活小家电。开业前是我们最忙的一段时间,项目团队建立了微信沟通群即时沟通开业支援安排。每个成员都会走进店面,亲力亲为的参与督导以及物料在店面的布置工作。针对国美系统、产品知识、企业文化等内容,我们还会定期组织培训和考试,帮助店内完成物流配送服务的对接。”谈到上蔡新零售店的销售成绩,申静兴奋的表示:“上蔡这样的小县城,年销售额近千万在当地都是一个很爆炸性的新闻。”这样的成绩在申静看来并不偶然,她告诉记者,国美从去年开始提出了全新的“家·生活”战略,给予新零售店“六大赋能”,在资金方面,减少了新零售商们的资金占压,实现了轻资产运营;供应链方面,新零售店接入并共享国美供应链平台及全品类库存,实现多品类、多品牌经营;店面管理方面,国美将33年实体店运营经验传授给新零售商们,从挖掘消费需求到提升用户体验全面升级;系统方面,新零售店共享国美统一的定价、销售、商品管理及支付系统,管理与运营更加高效;物流方面,从配送、安装到维修等售后服务国美一站式完成;营销方面,新零售店也参与国美的全国性营销活动,使用国美科技赋能的营销工具和营销产品,共享国美多渠道、全时段、多样化的宣传来增加门店流量。“六大赋能”利用国美品牌、供应链、配送等诸多优势,实现渠道下沉,加速转型升级,为供需双方合作提供了可能,带来了前所未有的显著效果。打通三端融合发展新零售店模式蔓延地处福建省会中心城市福州南翼的福清,枕山面海,130多万的人口同样有着惊人的消费能力,2019年度还被评为全国综合实力百强县市。10月25日是国美福清商展店、国美福清裕荣汇店、国美福清宏路店三家新零售店同时开业的日子,仅三天时间,三家店总销售额就突破400万,整体家电套购占比高达26.12%,高端机占比达24.69%。“没想到新零售店在双十一前开业还能出现如此井喷式的销售,更没想到当地对高端商品的需求这么大,这个销售额真的远远超乎想象。”福清裕荣汇店林老板兴奋的表示。去年底,福建省古田良栋新零售店也宣布盛大开业,店员王宗洋(化名)经历了该店的发展变迁,他回忆道:“加盟国美之前,这家店经营的都是二三线品牌,店内样机数量很少,消费者选择范围窄。加盟国美后,店内引进了20多个国内外一线品牌家电。品牌丰富了,商品选择多了,门店每天的人流自然多了,推荐产品时我们也有了更多方式,现在消费者经常会选择套购多件不同品类的商品满载而归。国美还为消费者提供了家电送装同步、清洗维修等服务,省去了店内后续的服务烦恼。”国美古田良栋新零售店盛大开业记者还发现,国美古田良栋新零售店从外立面形象到卖场品类区、主通道等都进行了全面的改造,小王介绍:“这都是按国美线下门店的标准装修布置的,国美新零售店市场拓展人员还会不定期的来店里进行产品和销售培训,提升我们的销售能力。”小王打开自己的手机端国美APP,进入国美美店,其中有很多古田良栋店的家电都在其中同步售卖,在“国美币余额”一栏可以看到有600多元余额,小王骄傲的表示:“国美美店是国美的社交电商APP,我们店员自己也能成为老板,将美店中的商品分享给好友,好友购买后可获得国美币作为返利。”据悉,2018年底开业的古田良栋新零售店开业当天即实现有史以来的销售业绩新高。2019年双十一期间,该店销售额较去年未合作前同期提升了120%。目前,福建省国美新零售店已开出45家,已签约待开业12家,年底将遍布全省。未来,通过继续整合地方连锁,实现轻资产规模扩张与高单店产出比,国美预计单店年均销售额将达600万元。新零售店模式作为国美下沉渠道的全新探索,在今年迅速复制和蔓延,形成线下国美新零售店体验式销售,线上国美美店、国美商城网上销售,三端融合发展的态势。2019年中期业绩报告显示,国美零售县域店GMV同比大幅增长339%,从半年来的发展看,国美已撬动了未来三至六线增量市场,可以预见未来零售业的战场已逐渐覆盖到县域城市,国美新零售店则实现了加盟商、品牌商与零售商的相互赋能,打开一条快速拓展县乡镇市场的清晰之路。

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