这种故事化的内容营销也能算作情感营销的一种,让大家能够领略到各种美食及火锅

抖音、快手等短视频软件的兴起,将人们快速带入了流量为王的时代,vlog的兴起再一次验证了流量的重要性,尽管如此,有一个新词正在潜移默化的进入营销的词典里,那就是“内容”。这个“内容”并不狭义的指文字啊、视频啊这种,而是更广义的被理解为能够丰富广告的一种形式,举个例子,可能以往的广告为了吸引人的眼球,只会播出几秒,而没有实质性的展现产品的一些东西,后期如果将广告延长至一分钟,这延长加进去的补充性也好,丰富性也好的形式,我们就能广义的成为“内容”了。以秒为单位的时代,为何广告逐渐趋于内容营销了呢?快餐的流量时代,你常常会发现这样一个有趣的现象,打开一个广告,要是五秒内还没有吸引到你,你就会自动屏蔽或划走,能够在这种没有吸引力的情况下坚持观看10秒的人少之又少。但一切,被技术乃至商业大环境的变化所改变了。AI、社交媒体、人工智能成为新环境下的商业手段,这就意味着以往流量为王的商业逻辑也要有所改变。这时候的内容营销就显得尤为重要,比起流量营销,内容既能做到抓住消费者的眼球,又能很好的搭建与消费者的沟通,获取消费者信任,同时又是研发和销售产品的方式和渠道。内容营销的三个趋势场景化文案好不好的一个标准就是你能否为消费者搭建一个适合消费者消费的场景,我举一个简单的例子,如果是你要购买一个洗洁精,那么文案的场景应该是立马让你感觉你在厨房,需要用到洗洁精,这时如果你的文案搭建的场景是在客厅甚至户外,那多半你的内容营销起不到作用。而为什么内容营销逐渐要求场景化,一方面是能够让消费者身临其将有代入感,另一方面则是增强产品本身的说服力。故事化内容想要达到的本质效果就是与消费者达成共鸣共情,故事就是一种最有效的手段,这种故事化的内容营销也能算作情感营销的一种。通过展示品牌故事,或是以情感诉求戳中消费者的点,都能打动消费者,让消费者心甘情愿的为产品买单。放在营销的角度看呢,故事化的内容并不是单纯的制造许多跌宕离奇的情节,相反,能够在平淡中抓住消费者情感点才是最关键的,毕竟故事是为了与消费者沟通,太跳跃的情节就削弱了沟通的本质。娱乐化内容营销的手段在流量为王的时代还显得有些稚嫩,所以为了在流量时代逐渐站稳脚跟,内容营销开始倾向于利用网红来打造“口碑营销”,毕竟李佳琦的一句话,就能在5分钟之内卖出15000只口红,毛毛姐的一个视频,就有上百万的赞。而娱乐化的内容营销虽然借助了网红等流量元素,但不变的是这些推荐是在重视自身内容的基础上,毕竟一个网红想要长期火,推荐的产品得是真实有效才行。分享几个最近内容营销的案例新宠NEIWAI内外×谭元元:我是舞者,也是我自己NEIWAI内外联手天鹅舞舞者谭远远拍摄的这支内衣广告,属于故事化的内容营销,广告以第一人称的视角娓娓道来,讲述了谭元元成为舞者路上的艰辛与坚持,最后一句“我的内外你们都了解”才回归到广告主题上来,向消费者传递了一种正能量的价值观。民生信用卡的“深夜银行”也属于故事化的内容营销,由3个故事组成,都比较短小,比如第一个故事就是没想到,你以为你会先秃头,但狗子竟然在你前边秃了,用这些短小但又是每个人都面临的一些问题来引起共鸣,来引出“再也没有像民生银行一样可以存放你焦虑、好运、甚至是购物欲的银行了”,瞬间深夜银行变身成为年轻人的精神银行,这样一种走心的内容营销,建立起了民生银行信用卡与年轻人的亲切感,也获得了年轻消费者的认同与喜爱。00后天天小朋友打败李佳琦成新一代“带货王”这属于偏娱乐化的内容营销,来自福州的小学生天天在视频中模仿李佳琦卖起了文具,一个鸭屎绿,一个失血白,就连新华字典也被说成是真正的“烂番茄”,视频的火爆程度也引起了本尊李佳琦的回应,而《新新华字典》迎来了史上第一次卖断货。之所以视频能够引起许多人都的关注,无非是天天在李佳琦的基础上将属于自己的内容进行丰富,耿直评价“在同等价位里,最适合小学生”增强了情绪和共鸣的传递,不买岂不是没道理。可以说,从流量为王到内容为王是大时代背景下的主流趋势,广告主们不妨多做些思考,如何将广告与内容营销更好的结合,抓住机遇。

对于广告营销人员来说,充电学习是一件不能间断的事情,环境在变化、市场在变化,如果不能及时跟进,有可能就变成了被淘汰的第一人。不过其他因素再怎么千变万化,用户心理却是短时间内难以改变的,因此想做好营销甚至让营销信息在朋友圈刷屏,你要先了解这5个用户心理。锚定心理用户在消费之前,肯定会有一个预测,基于对未知事物的不确定性会带来一种不安,这时候如果有一个具体的数值,就能够消除这种不安,甚至让消费者失去“理智”。最简单的例子就是打折,原价999元现价99元,中间的差价能提升用户对产品的价值感知。这种策略在刚推出的时候肯定是效果特好的,只不过现在用得泛滥了,所以才显得有点乏力。但是这种心理是一直存在的,于是又出现了另一种手段,通过对比来体现出来。去一家鞋店,看了一双鞋400元有点犹豫,于是店员介绍了另一双类似的鞋子,价格却只需要300元,原本还在犹豫的人可能会立马选择300元的。也有利用锚定效应玩出花的,某汽车品牌卖12寸中控大屏时文案是这样写的:199元你是想看两张电影票,还是车里的移动影院呢?通过其他产品来体现出自己产品的高性价比,显然中控大屏的价值是远远超过2张电影票的。跟风模仿最近电影《复仇者联盟》刷爆了朋友圈,但是真的有那么多人真想看吗?并不是,大多数人都只是跟风而已,毕竟复联的信息这么频繁出现,不去看、不提一下似乎显得自己跟不上时代了。去年复联3在国内的票房不到24亿,相比之下很多国产片票房都比它高,为何其他电影没有刷屏,都是因为他们的营销没利用好这一点。跟风模仿是人人都会做的事情,小孩子跟风是出于好奇,成年人跟风则是害怕落后。看到别人都在说出国好,于是自己也一定要找机会出国旅游;看到别人都用某品牌,于是自己也要用这个品牌。只要频繁看到一种信息,就会让人产生想跟风的心理。炫耀心理为什么大家在朋友圈里看到的朋友都过得很好,可现实里大家却过得很一般?这就是因为炫耀心理了,谁都希望自己在别人眼里很好、很优秀。晒旅行照,是想炫耀;晒支付宝年度账单,也是想炫耀。人们太喜欢在朋友圈里炫耀了,因此很多商家都盯上了这一点,利用用户的炫耀心理,让他们主动地去传播。前段时间不是很多在朋友圈刷屏的H5吗,其实大多数都是些测试类的,比如测试你有什么样的气质,适合哪些高大上的工作。网易云音乐就做过一个H5,让用户听几段音乐,然后就能生成独特的性格描述,当然这些描述都是在告诉用户你是优秀的、是独一无二的,于是乎他们会主动把这个发到朋友圈秀一下。利益互动网络媒体的出现,让用户的声音得以释放,用户不再是单纯的猎物,他们还可能成为助你狩猎的武器。给用户一些利益,让他们跟品牌产生互动,也能让他们参与品牌信息的传播。拼多多、携程这些APP,都是通过用户的利益互动,引起了大量的曝光。要让用户有充足的参与感,去年汉堡王就曾发起过一次活动,先是让用户填写自己喜欢的汉堡信息,要加哪些肉、多少肉等,填写信息之后可以得到一张免费兑换定制汉堡的优惠券,最终这个活动在短短几个小时内就有了几十万的互动。害怕损失人们对失去的东西总是特别敏感的,这也是为什么消费者用手机付款不会觉得有什么,但是用人民币付款就会觉得心疼,因为数着一张张钱会让他们感觉到失去的很多。因此,如果在营销时把用户的损失体现出来,告诉用户他们即将要失去什么,能更容易吸引用户的眼球。比如一些理财产品的文案总是很规范的说:高收益的产品,名额不多,先到先得。显然这个文案并没有什么吸引力,如果换成“你可能会失去一个拥有3千零用钱的机会”,是不是更容易让人提起兴趣呢。

世间万物,唯有美食与爱不可辜负,美食就是人生啊!
那我们看看那些品牌的美食美酒文案撩动了你的胃和味蕾!致我们七荤八素的口腹之欲:《人生一串2》《人生一串2》新的一季来了。这期的主题是致我们七荤八素的口腹之欲。让你想起,半夜,正是最饿的时候,这时烤肉的兹兹声随风潜入夜,想到这里小编就忍不住饿了。来吧一见钟情烤炉上的色与味怎样才能两全其美怎样的烧烤才让人六神无主放多少辣椒才能让人七荤八素撸串啤酒手撕鸡:KFC卖夜宵7月15号肯德基宅急送推出夜宵食品,在全国10个城市首发。为了宣传它们的新业务,还发布了一则广告。文案:王小萌,很伤。张雨和球友,很嗨。章章和美美,很暖。撸串啤酒手撕鸡,宵夜食堂肯德基。上面的人配着经常吃夜宵的场景,每一个晚上,每一个人,每一个撸串,都有一个关于美食的故事。让人口水直流。人文情怀早餐中国:海峡卫视和腾讯视频海峡卫视和腾讯视频联合拍摄了美食纪录片“早餐中国”。海报满满的是温馨风,充满人文情怀。“人与食物、早餐铺老板与顾客的暖心故事集”。罗源
手工大肉包不要想着累,越想就越累。把它当作快乐的事情做,你就不会很烦恼。宁德洋中
拌水粉我了解每一位顾客的口味喜好,大家都夸我们是小镇大食堂,我很自豪。武平
客家簸箕粄我这都是学生来吃,菜一定要用最好的,这样让他们有食欲。长沙
油条甜酒蛋生活虽然反反复复,却也幸福满满。人生那些凉凉时刻:江小白
和《拜托了冰箱》江小白
和《拜托了冰箱》一起合作推出了人生那些凉凉时刻。闷热的夏天,要想凉凉的解渴,是需要技巧的。各种水果,饮料,加上江小白,让你感觉人生那些凉凉时刻。你说你不在乎不为别人的意见与眼光改变要做更好的自己,自我打磨历练你说你不曾爱过分开只是那1秒钟的未转身要几年才能截掉因他而养成的习惯你说最近挺好的从不想敷衍家人的关心只为履行要做个大人的约定涂上红唇做女王:德克士和自然堂德克士和自然堂搞了一个跨界活动女王主题店,涂上红唇做女王。走近店里,到处都是红色,给人满满的少女心。它们的文案也是美食加红色,冲击力十分强劲。今天的唇色有点诱惑人生走向我说了算没兴趣讨好别人只在乎讨好味蕾特色美食文化名店大型展:雪津啤酒雪津啤酒在福建参与了特色美食文化名店大型展。并制作了不同时代的主题展。每个时代都有自己的特色和当时的美食。看到这些富有当时特色的主题餐厅,让人仿佛穿越到那个时代。杂货铺的商品一应俱全和同学趴在陈列柜前眼巴巴望就这么望啊望,望到了高考那年大方桌、竹编框、锅边摊……吃着热腾腾的锅边,听着收音机里的高考录取通知那一封迟来的大学录取通知书是同学之间互相帮助的自己人味道汤汤水水有滋有味,尝在嘴里甜在心里鲜美的味道是靠山吃海的人民劳动的结晶欢声笑谈里有滋有味的饭菜连八卦都是青春的印记烟火人情味,食色齐全是乡里乡亲,真诚相待的自己人味道一起拼搏创业努力追求在自己人的餐厅挥洒青春的样子没有头绪的夜晚尝过心酸眼泪却始终如一喝下一瓶酒,干杯加油继续拼正是骨子里爱拼的精神!这是“一瓶酒一句,自己人”就能痊愈的自己人味道万锅来朝鲜吃为敬:京东火锅圈101京东搞了一个第二届京东火锅节。而且邀请各种口味的火锅大pk。让大家能够领略到各种美食及火锅。潮汕火锅和川渝火锅!最终获胜的会是紧实的牛肉丸还是撕哈撕哈的火爆口感?韩国年糕火锅和内蒙肥羊火锅!香甜的微辣年糕芝士锅,无肉不欢的肥羊锅,哪个是你的最爱

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