别人也跟用户说点外卖好,阮瑜还谈到了百度在知识类产品中的的广告策略

2019年9月11日上午9:00,“中国大学生好创意”第十一届全国大学生广告艺术大赛(简称“大广赛”)策划案现场决赛在温州广电集团800平方米演播大厅举办。教育部高等教育教学评估中心原副主任、全国高等教育质量保障与评估机构协会副会长、中国职教协会质量保障与评估研究会理事长李志宏,中国高等教育学会广告教育专业委员会副理事长、南京财经大学副校长乔均,浙江省市场监管局党委委员、总工程师吴一新,温州市人民政府副市长李无文,中国高等教育学会广告教育专业委员会副会长、秘书长、全国大学生广告艺术大赛组委会副主任、秘书长刘瑞武,温州市人民政府副秘书长郑焕东,温州市市场监督管理局党组书记、局长邱华萍,温州市瓯海区人民政府区长曾瑞华,中共温州市委宣传部副部长魏平生,浙江省市场监管局广告监管处副处长周序,中共温州市瓯海区委常委、宣传部长徐延鸿,温州市瓯海区人民政府副区长周金平,温州市市场监督管理局党委委员卢洪辉,温州广播电视传媒集团副总裁章迅挺等嘉宾同来自全国各赛区的师生代表共同观看了精彩的策划案现场决赛。温州广播电视台主持人邓江帆、周洁现场照片在现场决赛开幕式上,温州市瓯海区人民政府区长曾瑞华致欢迎词,曾区长首先代表瓯海区委、区政府向策划案现场决赛的开幕表示祝贺,瓯海区作为一个正在崛起的创新之城,坚持以“科教新区,山水瓯海”为总战略,充分挖掘科技、人才、平台等创新资源。瓯海今年是第二次与大广赛合作,对于瓯海来说必将加快各类创意要素的集聚,进一步提升广告产业园的整体竞争力。最后希望参赛选手能够赛出水平,享受创意带来的乐趣,真正实现创意改变人生,创意成就梦想。温州市瓯海区人民政府区长曾瑞华致欢迎词中国高等教育学会广告教育专业委员会副理事长、南京财经大学副校长乔均发表讲话,他首先代表中国高等教育学会广告教育专业委员会向温州市瓯海区政府、温州市电视台、温州市市场监督局,温州市经济开发区等单位对举办策划案现场决赛的大力支持表示感谢。他说,通过大广赛这个平台让学生的专业素养有了不断的提高,其中企业与高校第三课堂的融合对广告教育起到了显著推动作用,并成为了我国高等教育在广告领域专业建设方面重要的衡量指标。中国高等教育学会广告教育专业委员会副理事长乔均讲话浙江省市场监管局党委委员、总工程师吴一新发表讲话,温州高度重视支持广告行业发展,深入实施广告战略,旨在打造良好的营商环境,孕育广告人才资源,为推动温州经济高质量发展做出了贡献,同时也为温州举办大广赛策划案现场决赛奠定了坚实的基础。浙江省市场监管局党委委员、总工程师吴一新发表讲话温州市人民政府副市长李无文发表致辞,首先向大家介绍了温州广告设计产业的发展状况,他说,温州是一个充满活力的时尚之都,创意之城。近几年来温州高度重视文化产业的发展,第十一届大广赛策划案现场决赛的举办为温州广告乃至温州文创产业的发展提供了实践和交流平台。欢迎大家能够来到温州,加入到温州广告行业建设中来。温州市人民政府副市长李无文致辞教育部高等教育教学评估中心原副主任李志宏回忆了策划举办第一届大广赛的情形,感叹如今创意热潮席卷全国高校,十五年来的发展与成果也证明了赛事本身在教育系统的独特意义和非凡价值。大广赛策划案现场决赛再次走进了温州,这不仅体现了大广赛的地域跨越力,也证明了瓯海区政府全力推进“科教新区,山水瓯海”发展战略铿锵有力的决心。希望同学们以今天的成绩作为新的起点,积极完善自己,发掘潜能,为新时代的社会主义建设、中华民族的伟大复兴贡献青春和力量。教育部高等教育教学评估中心原副主任李志宏发表讲话开幕式上,与会嘉宾手持鎏金瓶携手共同启动第十一届大广赛策划案现场决赛。与会嘉宾共同启动第十一届大广赛策划案现场决赛本届大广赛策划案现场决赛由中国高等教育学会广告教育专业委员会、温州市人民政府、全国大学生广告艺术大赛组委会主办,温州市瓯海区人民政府、温州市市场监督管理局、大广赛文化传播(北京)有限公司承办,浙江省瓯海经济开发区管理委员会,温州广告产业园(瓯海总部经济园)协办。大广赛是迄今为止全国规模大、覆盖面广、参赛院校多、参加师生人数多、参赛水平高的全国性大学生赛事。自2011年第四届大广赛至今,已成功举办了7次策划案现场决赛。参赛学生通过现场提案的方式,在规定的时间内,向评委们展示品牌推广策略方案。这是一场高水平的创意巅峰对决,更是大广赛独有的表现形式和亮点。担当本届大广赛策划案现场决赛专家评委的有:上海师范大学人文传播学院博士生导师金定海教授,MATCH马马也文化传播创始人/CEO莫康孙先生,北京优朋普乐传媒有限公司首席品牌官、中央民族大学新闻与传播学院硕士生导师沈虹老师,华扬联众数字技术股份有限公司首席信息官潘建新先生,他们从专业的角度对作品进行点评打分。此外还有10位命题企业代表参与各自命题的评审,他们是公益命题代表:Achilles
Brand阿喀琉斯品牌董事长、Zaxis
Data智信数据联合创始人杨海标先生,浙江中国小商品城集团股份有限公司党委副书记包华先生,一汽-大众销售有限责任公司公关经理李亚女士,杭州娃哈哈集团有限公司品牌公关部创意总监潘莹耀女士,杜蕾斯高级品牌经理贾武菊女士,惠州市爱华仕运动用品有限公司市场总监邓木荣先生,京东零售集团新通路事业部零售业务部总经理巴恩龙先生,薇婷品牌经理陆雯女士,长沙小迷糊化妆品有限公司品牌企划院长杨棋涵女士,北京课工场教育科技有限公司品牌市场经理王长乐先生,他们从广告主的角度及各自品牌的真实需求出发,对各团队提案做出公正的评价,真正实现教学与市场相关联,引导学生在真题真做中提高自身的创新意识和解决问题的能力。评委照片第十一届大广赛共有1504所高校参赛,在网上收取策划案类作品共计12360件,经过学校筛选,赛区评选,全国总评审最终评出优秀奖作品294件,三等奖作品78件,二等奖以上作品47件。从二等奖以上的作品中,每道命题票数最高的作品,共计13件进入“中国大学生好创意”第十一届大广赛策划案现场决赛,通过现场提案的方式评出一等奖。大广赛一直遵循“启迪智慧、强化能力、提高素质、促进教改”的宗旨,整合社会资源、服务教学改革,以企业真实营销项目作为命题,与教学相结合,让学生真题真做,了解受众,调研分析,提出策略,现场提案,真正实现学校教学与市场相关联。大广赛策划案现场决赛的举办不仅为检验教学成果提供了更加规范化的舞台,引导学生树立自主创新意识;理论与实践相结合,培养团队精神。同时为学生创造与行业专家、企业面对面交流的机会,帮助他们更好的适应市场需求,为成为卓越人才奠定基础。经过激烈竞争,最终评出一等奖8组,二等奖5组。获得本届策划案现场决赛一等奖的参赛团队有:吉林大学珠海学院一汽-大众
T-ROC探歌命题《T-ROC天生自信》、湖南师范大学京东便利店命题《FUN课后》、湖南大学一汽-大众
T-ROC探歌命题《天生带敢》、武汉理工大学小迷糊命题《知人知面亦知心》、惠州学院娃哈哈命题《汉方茶醉——娃哈哈新品策划案》、中南民族大学义乌命题《千面义乌世界商都——2020年义乌品牌形象推广案》、湖南科技大学爱华仕箱包命题《自有我道》、广西艺术学院课工场命题《精准扶薪ITM》。获得本届策划案现场决赛二等奖的参赛团队是中原工学院信息商务学院薇婷命题《薇风吹过》、湖南第一师范学院爱华仕箱包命题《年轻“劲”行时》、郑州升达经贸管理学院公益命题《蚁人——致敬平凡而不平庸的你》、武汉理工大学杜蕾斯命题《天生敢性》、北京工业大学义乌命题《一起“义乌”吧》。其中湖南大学《天生带敢》团队凭借精彩的表现赢得了现场较高呼声,夺得“最具人气团队奖”;来自湖南师范大学《FUN课后》团队的选手龚昇同学凭借提案过程中的出色表现,荣获“最佳表现个人奖”。浙江省瓯海经济开发区管理委员会党委书记兼主任许建宇颁发本次决赛“最具人气团队奖”温州市瓯海区人民政府副区长周金平颁发本次决赛“最佳表现个人奖”集体合影特别感谢:评委们的现场点评和命题企业:中国网络视听节目服务协会、浙江中国小商品城集团股份有限公司、一汽-大众销售有限责任公司、杭州娃哈哈集团有限公司、杜蕾斯品牌、惠州市爱华仕运动用品有限公司、北京京东世纪贸易有限公司、薇婷品牌、长沙小迷糊化妆品有限公司、北京课工场教育科技有限公司的大力支持;感谢各位领导和嘉宾,感谢今天来到现场观摩学习的师生们。感谢温州市人民政府、温州市瓯海区人民政府、温州市市场监督管理局、浙江省瓯海经济开发区管理委员会、温州广告产业园(瓯海总部经济园)、温州广电全媒体广告有限公司的大力支持!感谢来自中国广告网、中国教育新闻网、新浪网、网易网、搜狐网、凤凰网、中国网、千龙网、央广网、国际在线、中国日报网、环球网的媒体记者;感谢广电官网“快点温州”进行在线网络直播,感谢瓯海宣传部、温州广播电视传媒集团支持,感谢Hi现场的投票技术支持。

曾几何时,苦思冥想、绞尽脑汁想出了一篇满意的文案,同事看了说好,领导看了点头,客户看了连声夸赞,于是信誓旦旦推向市场,最后一看转化率~为零。曾几何时,深入民间、体验生活,写出了一篇感人肺腑的文案,连自己都感动了还怕感动不了用户吗。果不其然,网友潸然泪下,纷纷表示很扎心,最后一看转化率~依旧为零。曾几何时……算了,再说就太扎心了。为何那些看似逆天的文案,那些大家都看好的文案,偏偏转化率那么低呢?就如石沉大海一般,连个回响都没有。文案有2个作用——引起注意和提高购买欲望。而那些看似精美、高大上的文案,往往只打中了第一点,仅仅引起了用户的注意力,却没有关注他们的下一步反应。而影响用户购买欲望的,除了风险感知,还有一个原因是文案无视了竞争对手。有时候,文案往往忽略了竞争对手。你们又不是这个行业的第一家,你跟用户说点外卖好,别人也跟用户说点外卖好,那用户该用谁的呢?你们要说的内容,应该是告诉用户为什么选你而不选别人。某家做海鲜品牌的创业公司,目标人群是一二线城市的中产白领。在了解清楚这类人群生活节奏快、没时间跟家人或朋友联系的现状之后,便把slogan定成了“多点关心,多点海鲜”。连整个品牌包装都是依靠这个理念来打造的,试图以此来打动此类消费者,赢得消费者的青睐。结果呢,消费者感动倒是感动了,但是并没有想象中疯狂地涌进来抢购,理想跟现实中间隔着一条护城河。问题出在哪里呢,你想让用户感动,竞争对手也打算让用户感动,用户每天看的每一个广告都说出了他的心声,于是他依然不会改变以往的想法。用户在购买产品之前,会有一个风险感知——我会不会买贵了,质量会不会太差,被人看到会不会没面子……有时候文案要懂得规避负面印象,比如健身房除了去健身的,还有大批量的用户是去减肥的,但是在宣传的时候绝对不会把健身房营造成减肥人士专去的地方,他们的文案基本上都是在说为了塑造更好的身材。肥胖本身就是一件负面的印象,大部分人都不愿意承认自己胖,如果健身房这样宣传自己:“胖子都喜欢来健身房”。试想一下,大家印象中去健身房里的都是胖子,那些减肥的人还会想去吗,去了不就等于告诉大家自己胖吗。小米手机刚推出的时候,确实比其他品牌的手机要便宜很多,但是小米的文案从来不会写着“想买便宜的手机就来买我”这种话,因为这样说等于把自己的用户说廉价了。虽然很多用户确实是冲着便宜去的,但是不能直接说出来,说出来会导致买小米手机的人显得没面子(况且价格是特别直观的,不用多说大家都清楚)。于是早期的小米说出了跟价格没有关系的口号“为发烧而生”,完美避开了价格的问题,买他产品的人不是因为便宜,而是因为发烧友。好看和感人并不能解决用户的需求,打动用户并不等于他们会购买,这也是为何很多比赛上获奖的作品,应用到现实里却效果甚微。文案再精美、消费者再喜欢,也不影响他们去选择另外一家。

今天百度知识垂类产品总负责人阮瑜表示,百度百科等6大类知识类产品已经积累了10亿条高质量内容,其中百度百科有超过18万个词条得到科普中国项目权威专家的认证。此外,在采访中,阮瑜还谈到了百度在知识类产品中的的广告策略,强调百度在此类业务中的广告策略已经比较节制,如果想要放开来赚钱,那真的是可以赚不少钱。百度知识垂类产品总负责人阮瑜表示,现在他们在知识垂直类业务上的广告采取了一定原则,比如广告插入不中断用户内容获取,广告内容与产品中知识内容应相符合以及百度百科的医疗类词条不出现广告等。截至今年8月份,百度移动搜索份额超过80%;信息流日活过亿;百度智能小程序平台已入驻小程序数量达到了15万,月活跃用户数量达到2.7亿;百家号内容创作者超过200万。

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