你的创意并没有针对性,走心广告固然好

垃圾分类执行政策一出,上海人民已经快疯了,各种各样的垃圾不知道怎么区分,真正是吃饭十分钟,分垃圾两小时。其实除了生活,广告界里也有很多“广告垃圾”,而且还遍布了线上线下,各种类型的营销广告位。你会区分广告里的“垃圾”吗,下面就让我们来看看那些伤害了消费者的“广告垃圾”。可回收“垃圾”说到“广告垃圾”,很多人第一印象肯定是那些刷屏的洗脑广告,从早期的恒源祥、脑白金,到今天的boss直聘,不仅是观众,就连业内人士也有很多都觉得这些应该丢掉。这类广告由于重复性播放,很多人对其极度讨厌,巴不得离得远远的。洗脑广告诚然需要抛弃,但也不是没有可取之处的,里面的文案和设计可都是经过精心创作的,不然也不会洗脑洗得那么深刻。若是加以改善重新利用,估计又会是一个好创意也说不定。干“垃圾”知道哪种类型的广告最容易做吗?游戏广告,因为很多网页上的游戏广告都是大同小异,而且这种向来是属于行业内公认的low广告。大部分平台上投放的游戏广告,基本上只有一种类型,先让明星说一段话,然后就是清一色拿起大砍刀在那重复打野怪了。于是我们能看到很多明星,比如张家辉、林子聪等人纷纷在网页上重复地挥着大刀。就连文案往往也都是大同小异,“开局得到某某某,装备全靠刷,零氪金游戏”。还有一些博眼球的擦边游戏广告,就完全是污染网络环境了。当然这种游戏广告基本上都是些博眼球的不知名小游戏,那些热门的大型游戏的广告还是比较有层次的,况且他们也放不下这种面子。湿“垃圾”这种最近盛行的抽奖广告,不管哪个平台都有,看似在抽奖,实际上却包含了好几种产品的广告,而奖品也是一些无关痛痒的东西。这种广告不仅影响了网友对平台的使用体验,对于所曝光的品牌也会让消费者产生厌恶心理,因为他们总感觉被骗了。其实这种广告的创意很好,虽然多少夹杂着一些“欺骗”成分,但这是营销免不了要涉及到的。问题在于这种“骗”不能太明显,像别人玩饥饿营销、找人排队,都会用一些理由来证明自己的清白,不会让观众觉得自己被骗了。还有一种“广告垃圾”可以归到湿垃圾这一类,就是那种极度自嗨的广告。文字工作者都有一种感受,有时候写着写着就容易陷入自嗨的地步,完全沉浸在自己的世界,以为自己感动了,别人肯定也会感动。再加上现在走心广告很受欢迎,因此有很多广告都在想方设法让人哭。你们不是要走心吗,让你们哭得稀里哗啦不就走心了。于是乎各种毫不留情的揭伤疤广告出现了——你在大城市过得不好、你爸妈在老家过得不开心、你爱情不顺、你工作不稳、你生活不堪——反正各种不如意都说到极致就是走心了。走心广告固然好,但那些过于极端的创意不叫走心,叫自嗨。有害“垃圾”前面的顶多也就算创意有限,再严重也就污染一下视觉听觉,但是下面这些被列为有害“垃圾”的广告,就真的恶心到令人不齿了。比如这些骗人的赚钱广告,“月入十万”,“轻松实现财务自由”,很多初入职场的人,或是还在学校的学生,因为急于证明自己的赚钱能力,很容易就被他们吸引进去。还有这种恐吓式的医药广告,利用网友的恐惧心理来推销自己的产品,年轻人倒是不容易上当,但是家里上了年纪的父母,却往往成了他们的猎物。还有这种,一边正义凛然跟你说炒股有风险,另一边又告诉你自己的产品很容易选出大牛股,其实这种软件往往暗藏危机。这逐步渗透用户心理的营销文案倒还写得不错,可惜用错地方了。广告处处都需要创意,但是用得好的才叫创意,用得不好的只能沦为“垃圾”了。当然这次的“广告垃圾分类”也只是纯粹调侃一下而已,毕竟这种说法很容易把很多好的广告给误伤了。比如游戏广告中也有牛的,走心广告也有很多温暖的,一竿子打死就不好了。不过广告创意如何防止成为消费者和同行眼中的“垃圾”,还是要多用点心。

广告行业是一个你随时都有事情做的行业,因为你想破脑袋想出了创意后,还要接受客户的万般刁难,最怕客户那句“改改改”,更怕客户那句“咋感觉还是一稿好呢”,当然,最头疼的就是,你的创意自我感觉良好,却被客户要求“改改改”,一边是自己的智慧成果,一边是自己的“衣食父母”,总是难以找到两全其美的好办法……客户的要求千奇百怪,这个时候就意味着必须要放弃自己的创意了吗?当然不是!正所谓知己知彼,才能百战百胜,摸透客户的基本规律,才能捍卫自己的创意权。下边,先来给大家总结一下客户最爱提的修改问题。1、
“你的创意并没有针对性,感觉放在别家产品上也能行。”有的时候你提交上去了创意后,因为logo、广告语等没有特别强调,就会给客户造成一种这个方案适用于任意一家产品,套用一下就好了的感觉,被挑剔也是正常现象。2、
“我的产品优点这么多,你为啥就给我突出一个啊。”举例,一个护肤品的功效有美白、抗皱、保湿等功效,你的创意中若着重只突出一个,也会被客户以“没有全面突出产品特性”为由改改改。3、
“感觉你的创意有10几秒是浪费的”广告人为了迎合大众,常常会选取娱乐等元素添加进去创意里,看似在浪费时间,但只要那10秒内容足够吸引顾客,那他就不属于浪费,但是以一个客户的角度去看,他可能会认为你是在过渡浪费时间。4、
“这个广告创意有些负面,会对公司造成影响。”有时候负面的东西往往能被人记住,比如汉堡王的火灾事件,广告人有时候会利用原本有些方面的消息作为自黑的点,但这个会造成客户的不理解,这种创意一般提出来,就会遭到客户的反对。5、
“logo大一点,广告语再直白一点,图是不是颜色有点怪……”客户为了突出自家品牌,常常会在logo上做文章,要求又大又突出,再不然就是广告语要直接,当然,这种就是小细节,大的方向挑剔完后就是一些小的方面了,包括图片配色啊、文字大小啊、文案长短啊等等。客户既然提了要求,那你是改还是不改呢,对于客户常见修改问题的总结,也是为了寻找更好的有效方法,其实,面对客户的改改改,而你又想保留自己的创意时,你可以从以下几个方面考略:1、
不要急于全盘否定客户的想法。世界上没有真正的感同深受,你对自己的创意自我感觉良好时,不能去左右别人的想法,有的人认为双眼皮大眼睛才漂亮,而有的人就觉得单眼皮丹凤眼很美丽,人本身对于美,对于艺术,甚至是任何一领域的标准都是不一样的,客户既然为你的创意付费,那他就有表达自己对于创意提出自己见解的权利,这时的你没有必要急于全盘否定,多思考,也许客户是对的。2、
细枝末节可改动,保留创意主干即可。其实,对于广告人来说,创意固然重要,客户的意见也很重要,提出一些要求也是情理之中,而对于能否让产品一鸣惊人的关键来说,其实也是创意的主干部分,像一些文字大小、图片颜色、宣传方式等是可以进行修改的。不必过于纠结改改改是这三个字,不如去辩证的看待自己的创意是否被真正大改动,没有涉及到主干,小的细节动动也无妨。3、
提升沟通技巧,与客户良性互动对于广告人来说,想创意时你是广告人,交方案时你是业务员。这也是能避免“改改改”最有效的方法。客户看中的并不是你的创意本身
,而是你的创意能为它的产品带来什么,能转化成什么样的效果,因此,交谈时学会把文案上升到品牌战略上是一个明智的应对策略,这样你的文案他通过率会高很多。比如:客户说,你的方案没有完全突出我们产品的特性这个时候你可以回答:一个广告中若是重点太多那就没有了重点。对于咱们产品而言,最大的优势就是绿色,如果其他优势都提也不是不可以,但这样就淡化了品牌原有的最大优势,偏离了品牌所传递的核心价值,营销若是没有起到效果吗,又淡化了本身的价值,那岂不是得不偿失。又比如客户说:你的广告创意没有针对性,感觉适用于每个产品。这时候你可以回答:我了解一下这个创意的应用,发现还没有任何一个产品用过,确实可能套用于其他产品也行,但是这个创意本身还没有被引用,您若是采用了这个创意,那就属于首发,日后假若其它产品也选用了同样的创意,那也只能是叫做“模仿”,甚至是“抄袭”。诸如此类的沟通方式还需要你去慢慢摸索,最后,我只有一句话送给大家:即使甲方虐你千万遍,你也得待甲方如“初恋”。

7月3日,李彦宏(右)与李书福出席2019年百度AI开发者大会。7月3日,百度AI开发者大会在北京国家会议中心举行,百度创始人、董事长兼CEO李彦宏、CTO王海峰等高管悉数出席。实际上,这是自5月百度人事大动荡后多位高管的首次亮相。与此同时,随着广告收入增速放缓明显,百度已决心将未来押注于AI赛道。5月底,被誉为“工业界顶尖人工智能研究者”的王海峰被任命为百度CTO(首席技术官),在此之前,这一职务已经空缺10年。在AI的商业化上,百度今年全面提速,包括信息流业务、小度音箱、自动驾驶平台Apollo等项目陆续进入收割阶段。大会现场李书福为自主泊车站台
与李彦宏现场互动7月3日大会上,李彦宏开场演讲时称:“大家看到了,在AI前进的道路上还是会有各种各样想不到的事情发生。”“但是,我们前行的决心不会改变,我们坚信AI能改变每一个人的生活”。李彦宏在演讲中主要展示了百度AI在小度音箱、自主泊车、AI寻人与AI助盲等领域的新进展。他表示,百度大脑已向开发者开放200多项AI核心能力,加速产业智能化。介绍自主泊车方案时,李彦宏通过手机APP召唤车辆实现远程启动,自动开出地库。其后通过小度车载系统,李彦宏还与车内的吉利集团董事长李书福进行现场连线,双方宣布百度与吉利将达成战略合作,从吉利博越PRO开始,吉利汽车将全面搭载融合小度车载交互系统的GKUI19系统。在AI寻人方面,李彦宏介绍称该项目启动至今,用户发起的照片比对已经超过20万次,百度已经帮助超过6700个家庭重新团聚,未来百度AI寻人就会覆盖民政部全国1600家救助站。当天,百度CTO王海峰与华为消费者BG软件总裁王成录宣布,百度飞桨与华为麒麟将达成深度合作,百度飞桨将与华为麒麟芯片在HiAI
Foundation底层全面对接,而且双方还将共同优化经典模型。此前在2017年,百度与华为就达成战略合作,其中飞桨与HiAI的合作是重要的一部分。在AI平台和技术合作方面,双方将基于华为HiAI平台和百度PaddlePaddle深度学习框架,发挥华为NPU的优势,共建以华为AI开放平台和百度大脑为中心的开放生态,同时双方将在各类智慧终端开展深度语音和图像合作,强化人机自然交互。2018年,华为发布了面向移动终端的AI计算平台HiAI,基于“芯、端、云”三层开放架构,让开发者能够快速地利用华为的AI处理能力。其中,HiAIFoundation基于麒麟芯片的能力开放。此外,百度副总裁,智能驾驶事业群组总经理李震宇表示,百度自动驾驶开放平台Apollo已覆盖9大场景,包括无人零售车、景区智能漫步车、智能清扫车、无人挖掘车等。自动驾驶出租车业务充满想象空间,除了百度,目前像Waymo谷歌、小马智行、文远知行等自动驾驶企业已纷纷布局。瑞银集团分析师的研究显示,预计到2030年全球自动驾驶出租车市场每年的价值或超过2万亿美元。摆脱依赖广告收入增速放缓明显,AI商业化今年提速近年来,百度全力押注AI,主要原因系广告业务收入明显增速放缓,且营收结构过于单一。在百度的营收结构中,广告业务一直是最重要的收入来源,2014年占总营收比例高达99%,虽然近年有所下降,但2018年占比仍达80%。因此,AI领域的加速变现将让百度摆脱对搜索业务的严重依赖,进一步改善营收结构。在AI的商业化上,百度今年全面提速,包括信息流业务、小度音箱、自动驾驶平台Apollo等项目陆续进入收割阶段。AI开发者大会召开前,百度向美国证券交易委员会递交的文件显示,截至今年6月30日,百度APP的日活跃用户数达到1.88亿,这一数字较今年第一季度的1.74亿再增加1400万用户。负责百度信息流业务的高级副总裁沈抖在大会上披露了一系列相关数据,包括百度智能小程序平台已入驻小程序数量达到了15万,月活跃用户数量达到2.5亿等,显示出百度对信息流业务的重视程度。虽然百度从未单独披露过信息流业务的收入,不过在2017年三季报中,百度曾表示,信息流业务以第三季度业绩为基准的年化收入超过10亿美元。在语音交互这条赛道上,百度的小度音箱在很长一段时间以价格战的形式追上竞争对手,并于今年第一季度实现反超。百度副总裁景鲲透露,小度智能设备的销量已在一季度实现中国第一、全球第三,截至今年6月,搭载小度助手的智能设备激活数量(不含百度APP内置小度助手数量)已达到4亿,小度助手的月交互次数已经达到36亿。这次大会上,景鲲宣布小度助手的商业化成绩,平台上已有超过1.3万的付费单品,同时还有小度VIP会员和品牌技能等付费项目。而自动驾驶方面,今年1月,百度发布了全球首个智能驾驶商业化解决方案Apollo
Enterprise,正式开始Apollo的商业化试水。此外,在当日大会上,百度副总裁,智能驾驶事业群组总经理李震宇披露,截至目前Apollo生态合作伙伴规模已达156家,百度与一汽红旗共同打造的全国首条L4乘用车前装产线已经投产下线,首批量产的L4级自动驾驶乘用车将率先落地长沙。长沙是百度自动驾驶出租车项目“Apollo
Go”的主战场,其在当地已经取得45张自动驾驶路测牌照,并允许进入“载客测试”阶段。李震宇表示,Apollo
Go项目始于长沙,计划打造全国最大规模的L4级自动驾驶出租车车队,长沙用户有望在年底通过百度智能小程序尝试体验Apollo
Go的自动驾驶服务。另据百度智能驾驶事业群组战略运营部总经理尚国斌透露,Apollo
Go的下一站将是沧州,届时将进行京津冀一体化战略布局。而7月1日,北京市自动驾驶测试管理联席小组发布首批T4级别自动驾驶测试牌照,总计5张,百度全部收入囊中,成为中国第一家、也是唯一获得此级别牌照的企业。T4牌照是继长沙后百度再次获得地方性自动驾驶路测牌照。百度方面披露,目前公司在全国范围内获得共计百余张自动驾驶测试牌照,是国内获得牌照最多的企业。人事调整陆奇离任董事会,多位高管首次亮相作为百度每年展示AI实力的重要场合,这一次百度创始人、董事长兼CEO李彦宏、CTO王海峰、高级副总裁沈抖、副总裁景鲲等高管悉数出席。这是自5月百度人事大动荡后多位高管的首次亮相。5月17日,百度发布今年第一季度未审计财报,宣布高级副总裁、搜索公司总裁向海龙正式离职,其职位将由沈抖代替。此后,百度多位高管陆续离职。但与此同时,百度开始内部挖潜,晋升多位年轻高管,如高级副总裁王海峰晋升为为百度集团首席技术官(CTO),填补该位置长达近十年的空缺;景鲲从智能生活事业群总经理晋升为副总裁,全面负责小度助手与小度系列硬件的产品、研发、运营、销售和商务等工作。此外,百度还迎来前华平投资集团投资董事何俊杰加盟,其加盟百度后出任副总裁一职,负责集团投资并购部、战略投资管理部。这一切的人事调整与百度加速干部年轻化密不可分。今年3月,百度宣布推出新的人才梯队建设计划,选拔更多的80、90后年轻人进入管理层,同时还推出了高管退休计划。百度一季报披露,过去一年里公司已陆续晋升或引入9位高管。事实上,在AI开发者大会召开前,百度已向美国证券交易委员会(SEC)递交文件,称公司已委任知名投资者符绩勋出任公司董事一职。百度表示,符绩勋目前已担任多家企业董事职务,包括小鹏汽车、途家和Boss直聘等。符绩勋加入的同时,百度宣布陆奇将在任期到期后离职,不再担任公司董事职务。如今正式离开百度董事会,也意味着陆奇与百度的关系正式切割完成。

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