广告从心境的角度打动消费者,平常会有繁多的客商会把品牌出广大与

随着时代的发展,已经进入到了一个微博话题就可以吸引数以亿计的人去参与,越来越多的销售大佬发现,时下的人们需要娱乐来放松自己,这种趋势被称为泛娱乐化。何谓泛娱乐化,专业点解释就是指一股以消费主义、享乐主义为核心,以现代媒介(电视,戏剧,网络,电影等)为主要载体,以内容浅薄空洞甚至不惜以粗鄙搞怪、戏谑的方式,通过戏剧化的滥情表演,试图放松人们的紧张神经,从而达到快感的一种文化现象。品牌的广告主们早已洞察了泛娱乐化所能带来的巨大效益,单纯就广告来说,为了更好的融入到泛娱乐化的趋势当中去,就探索了几种玩法。一:趣味性的广告植入进入大众视野广告不再是单单插播在电视剧开播之间,这种形式已经不能够引起大众的兴趣,看起来也较为生硬,但如果将广告以植入的形式加入到节目中去,那么就多了几分趣味性。如果你喜欢看《火星情报局》,你一定会被里边的广告植入吸引,作为自制网综,它的广告吸金程度超出你的想象,vivo、,农夫山泉、RIO鸡尾酒等众多知名品牌都加入进去。老牌的综艺娱乐节目《快乐大本营》,经常在环节设置上加入拍照环节,诸如“男朋友拍照是什么样这种”,最后的结果都是用vivo手机拍出来的惊为天人!不去生硬的介绍vivo
有多好,自然而然的通过一个软性植入吸引你的兴趣,让受众看了不仅不会方案,我还想立马买个手机让男朋友给我照。而这种广告植入的方式,成为了泛娱乐化时代下品牌商们最常用的手段之一。二:品牌扩展周边成为新玩法周边分为软周边和硬周边,品牌为了迎合大众娱乐化的倾向,煞费苦心的出周边来博得大众的好感。还记得老干妈之前参加时装周吗,紧接着旺旺就旺旺出了一系列的服装,大家都好期待卫龙的联名款,在大家千呼万唤的期待声中,卫龙终于也要进军时尚圈了。卫龙的周边是蛇皮袋,这么独特的眼光,很明显就是在迎合大众的恶俗趣味,戏虐的方式确实一出来就吸引了大批卫龙粉丝。经常会有大部分的消费者会把品牌出周边与“圈钱”混为一谈,实际上,出于品牌方的心理考虑,他们更多的是希望在潮流背景下能够以多样的娱乐化形式来引起消费者的注意,圈钱只是最后一小部分的目的,毕竟流量为王的时代,抓住了流量,还怕以后没销路吗。只是在一定程度上,品牌商们这种举措是真的能够起到一定的效果呢,拿卫龙来说,通过这波操作,确实获得了曝光度和知名度。三:在跨界联合的边缘来回试探正所谓众人拾柴火焰高,一个人的力量远不如抱成团,品牌自然也明白其中道理,所以偶尔来个跨界联名合作,既宣传了自身广告,又带来了合作共赢的效益。就是Coca
Cola & the Face
shop联名款俘获了一大波的少女心,这是饮品与化妆品的一次大胆尝试,你看了这种广告,会觉得有收藏和购买欲望。还有更高超的想法,越来越多的人关注动漫、二次元,品牌商们自然不会丢了这块香饽饽,与动漫的联合也在稳步进行。就比如快餐饮业的巨头之一麦当劳,麦当劳联合漫画大IP《全职高手》推出的薯条“就酱”新品,并携手腾讯视频推出了120秒《全职高手》(福利篇)广告,动画中含有大量动画信息的疑似“预告”,获得了粉丝们的关注和自发分享传播,麦当劳的品牌也借此渗透。四、结合电视剧的剧情,广告戏剧化最近大火的电视剧《都挺好》,就把广告玩出了新高度,主演们在剧中随着剧情的广告发展,经常会使用到一些场景,一句广告词都没有说,但你就是无处不在的接收到了广告信息,这种确切的说也算广告植入,但明显是高段位的广告植入,比如说,只要涉及到主演们打电话用手机的场景,那就全是小米的手机,连网络红人苏大强买新房换家具去的店都是小米家的。润物细无声的植入方式是真的强啊。五、金主爸爸查岗带来新局面小米的神操作不仅限于《都挺好》的高级植入,作为泛娱乐化时代下的产物,网综有着不可替代的位置,知名度较高的就有《奇葩说》,这种以辩论形式展开、犀利语言为风格的节目成为了泛娱乐化现象的代表作,小米就完全抓住这种趋势,赞助了奇葩说,另外,雷军不仅赞助奇葩说,还要亲自上奇葩说,这是传说中的金主爸爸来查岗吗?很显然名人效应也起了一定的效果,雷军的这波操作既为大众提供了娱乐,又宣传了自身的品牌。

作者:Toby 、Cynthia、
Rita,来源:Morketing互联网从诞生之日起就承担信息的共享传输,网络服务者们如何才能生存下去呢?广告是一种绝佳的手段,“免费使用,广告变现”的模式成为互联网的底层逻辑,腾讯、阿里巴巴、百度、字节跳动都将广告营销收入摆在重要位置。中国已经成为仅次于美国的全球第二大互联网广告市场,2017年总收入达到457亿美元,比上年提高了21.9%。根据数据预测,未来几年,这一收入将以11.8%的年均复合增长率持续增长,2019年达到近600亿美元,并在2022年达到800亿美元。在中国互联网广告市场格局中,BAT几乎占据了市场的大部分份额,但是只要有新的流量玩家出现,广告市场份额就发生偏移,字节跳动就是其中一例,还有像小米、微博、趣头条等都在奋起直追,为此Morketing盘点中国主流互联网企业的广告收入,揭示当前市场格局,供读者参考。阿里巴巴阿里巴巴集团公布2019财年第三季度业绩,集团收入同比增长41%达1172.78亿元。这是中国首个互联网公司实现单季营收破千亿,彰显出中国社会强大的消费信心以及阿里巴巴强劲的“平台效应”。阿里巴巴集团首席执行官张勇表示:“阿里巴巴再度收获了一个强劲的季度。我们强韧的运营及财务表现,直接反映出我们一直致力在零售、数字娱乐和本地生活服务多个领域,更好地服务近7亿且仍在不断增长的消费者群体。我们取得的增长同时也得益于集团云计算及数据技术的力量,这些技术正在帮助数以百万计的企业加速数字化转型。”在每年的双十一上,阿里投入了最强大的营销资源,2018年11月11日23时60秒,在全球剁手党的助力下,天猫再次书写了新的历史记录,天猫双十一全天跳动不停的销售额定格在了2135亿,同比去年销售额增长26.9%。此外,阿里不停的向外界强调新零售,截至12月31日,约470家大润发完成数字化转型,消费者可以通过手机淘宝在线下单。作为新零售代表的盒马鲜生直营门店已经达到109家,同店销售不断实现强劲增长,显示出盒马模式的引领和创新优势。百度百度一直以来“过分”依仗广告营销收入,随着百度对移动互联网的深入布局,在营收上已经能明显感知。百度公布了2018年第四季度及全年未经审计的财务报告。数据显示,本季度百度营收272亿元人民币,同比增长22%;净利润21亿元,去年同期净利润为41.59亿元。2018年度总营收为1023亿人民币同比增长28%,总利润276亿元,较2017年增长51%。近些年来百度营收结构发生了较大的变大,线上营销服务收入(即广告收入)占比从2014年的99%逐步降到2018年的80%。2018年,广告、其它收入分别为819.12亿,203.65亿,后者占营收的20%。百度正在在加大人工智能领域布局的基础上,包括短视频、小游戏、小程序在内的移动端产品上加大投入力度。2018年春节期间,百度花了大价钱投入广告营销,推广百度、好看视频、全民小视频等,当天晚上狂撒9亿红包给用户,事后证明这是有效的,截至去年12月,好看视频平均日活数量达到1900万,百度App平均日活用户达1.61亿,同比增长24%,智能小程序的月活用户从去年9月份的1亿增长到12月份的1.47亿,环比增长30%。腾讯2018年主要收入来源靠游戏的腾讯,不得不重视来自广告收入了,随着游戏版号的发放趋严,3个月前,游戏版号已重启审批,至今已有8款腾讯游戏获批,但由于大量游戏积压,排期相对往年较慢。“现金牛”业务表现乏力,腾讯的基石性业务——“社交网络”增长的天花板也十分明显。从腾讯的核心业务来看,2018年全年腾讯网络游戏收入为1040亿元,占全年营收33.3%,依然是腾讯的重要收入来源;社交网络收入726.54亿元,占全年营收23.2%;网络广告业务收入581亿元,增速为44%,占全年营收的18.6%。2018年度,腾讯网络广告业务的收入同比增长44%至580.79亿元。在微信朋友圈、小程序、QQ看点及移动广告联盟的推动下,社交及其他广告收入全年同比增长55%至398亿元,第四季则同比增长44%至118亿元。在推出第二个每日广告位后,收到广告主积极反馈,而整体广告填充率仍高,约50%的朋友圈日常活跃用户会看到第二个广告位,朋友圈广告点击率保持在健康水平。媒体广告收入增长23%至183.06亿元,该项增长主要受腾讯视频的广告收入增长所推动。此外,由于腾讯自制的综艺节目大受欢迎,以致视频播放量及广告赞助增加所致。腾讯的新闻广告业务在系统升级后恢复增长,收入在下半年重拾同比增长。媒体信息流广告收入同比增长逾10倍。字节跳动流量大户字节跳动凭借旗下多维矩阵产品,积累了互联网大量的流量,变现的手段主要是来自数字广告营销。近几年来,字节跳动的营收目标一直呈现出三级跳的趋势,从2017年的150亿,到2018年500亿,再到今年的1000亿,其收入目标一直都成几何式的增长。随着而来的是字节跳动在商业化上的不断发力,2019年1月,字节跳动将原今日头条营销平台更名为“巨量引擎”,集合了今日头条、抖音短视频、西瓜视频、懂车帝、激萌、穿山甲联盟等产品的营销能力,及众多流量、数据和内容服务商,为品牌提供综合数字营销解决方案。在流量资源上涵盖了字节跳动系综合资讯、短视频、综合视频、问答、垂直资讯等领域,穿山甲流量联盟,并融合匹配多种互动方式和广告形式。巨量引擎帮助品牌内容营销多元创作,同时提供广告策略和投放助力,提供策略建议和效果预估,以及多样化的投放工具组合。3月份,今日头条开始在开屏广告推广“头条全网搜索”,从广告词“搜罗全网好结果”来看,“头条搜索”强调的是其全网搜索的能力,而这已经与百度、搜狗、
360
等搜索引擎没有什么差别。京东京东2018年的风波延续到了2019年,已经衍生出了裁员、掉队等话题,但是这些并不妨碍京东依旧是互联网第三极的地位。京东第四季度财报财报显示,第四季度净营收1348亿元人民币,同比增22.4%,市场预估1,324.7亿元人民币。刘强东表示,2018年第四季度,京东在核心品类的销售收入增速持续高于行业平均水平。京东集团首席财务官黄宣德表示,总体上看,第四季度收入和利润表现稳健,体现出京东很好地平衡了当下财务收入与未来发展投资的需求,“尤为重要的是,核心业务京东商城利润率不断攀升。”京东讲述的无界零售的故事,无界零售战略是以“人”为核心,让“货”和“场”围绕消费者运转的价值创造。在业务层面,通过数据打通、场景打通,触达互联网用户,赋能品牌商。京东目前已牵手:腾讯、今日头条、百度、360、网易、搜狗、爱奇艺7家头部媒体,正是媒体上所经常报道的“京腾计划“、“京条计划”、”京度计划”。新浪新浪公司公布了截至2018年12月31日的第四季度及全年未经审计的财务报告。2018年第四季度业绩焦点:净营收在美国会计准则和非美国通用会计准则下较上年同期均增长14%,分别增至5.730亿美元和5.704亿美元。广告营收较上年同期增长14%,至4.843亿美元。2018年度业绩焦点:净营收在美国会计准则和非美国通用会计准则下较上年度均增长33%,分别增至21.1亿美元和21.0亿美元。广告营收较上年度增长36%,至17.9亿美元。非广告营收较上年度增长17%,
至3.190亿美元。非美国通用会计准则非广告营收较上年度增长18%,至3.086亿美元。在此前的新浪财报电话会议中,新浪CEO曹国伟就提到现在互联网经济的用户增长不像以前了,用户在互联网花费的时间也在下降。除此之外,互联网已经渗透到人们生活的方方面面,对所有的行业都有影响,这种影响我们目前在新浪、微博都已经感受到了。这也间接影响到了广告需求,公司为新的应用和互联网服务导入流量的需求也在下降,这也会影响到互联网行业。360三六零是中国最大的互联网安全服务和产品供应商,自今年2月回归A股后,连续向A股市场提交了优异的成绩单。2018年度,在广告市场总体增长平缓的背景下,三六零的互联网广告及服务收入仍实现逆势增长,在近百亿的收入体量基础上,达到了约17%的同比增幅,实现106.58亿元的互联网广告及服务收入。这一方面得益于三六零优化产品及业务结构,推动其信息获取类产品大幅改版,向信息流、内容化方向发展;另一方面得益于完善广告主结构,拓展商业化变现联盟。在技术层面,三六零也在AI、大数据等领域持续加大投入,报告期内,公司互联网广告的点击率和转化率均取得较大幅度增长。在产品上,360旗下的快资讯才会主打“随时随地看资讯”作为最大差异化的产品点。快资讯是一个没有固定APP终端的信息流产品,它的信息流内容“嫁接”在360已经发展相当成熟的产品之上,包括PC、移动和IoT终端。快资讯PC+移动端日均总PV已达200亿,跻身我国互联网信息流产品第一阵营,同时也是全网第一大PC信息流产品。爱奇艺爱奇艺2018年Q4,广告营收为22亿元人民币(约合3.205亿美元),同比增长9%,受益于创新的广告解决方案和高质量原创内容,2018全年,爱奇艺的广告营收达到93亿元人民币(约合14亿美元),相比2017年增长了21%。“爱奇艺大部分是品牌广告,小部分是信息流广告,整个广告业务方面我们保持谨慎乐观,品牌广告方面,今年会继续从电视品牌广告的份额分流一部分到视频广告,由于宏观经济的影响,增长幅度不像前些年那么高,信息流广告在爱奇艺广告收入的占比较低”,
爱奇艺创始人、董事兼CEO龚宇表示。此外,在2018年爱奇艺格外注重对原创爆款内容的打造。推出了网剧《延禧攻略》,和《热血街舞团》《偶像练习生》《奇葩说5》等热门网络综艺。“2019年付费用户净增长数量不会少于2018年增长的数量,第一个原因是爱奇艺的原创内容数量越来越多,质量越来越好,这是拉动新增付费用户最主要的原因。另外,中国用户对于付费的认可程度越来越高,习惯越来越好,这是市场的驱动因素
”,龚宇财报电话会议中表示。有兴业证券分析师表示,“预计爱奇艺2019年广告收入增长约10%,以反映宏观下行和竞争加剧的预期。广告收入降速原因:1.国内经济环境下行;2.由于短视频类APP爆红,带来增量的信息流广告库存,而市场的需求未增长,使得信息流广告的单价下降;3.爱奇艺主动清理了一些垃圾广告。展望2019年,我们认为广告业务的不利外部环境难有起色。”搜狐2018年Q4搜狐广告收入为3.38亿美元,较上一季度增7%,较上年同期增长5%。针对广告收入搜狐公司董事长兼CEO张朝阳表示,在2018年的一些传统行业,比如,汽车和IT广告比之前要少,需要联系新客户。”面对具有挑战性的宏观经济形势,2018年我们集中资源打造核心移动产品,并努力提升运营效率。全年收入与2017年基本持平,而我们在多方面采取的成本节约措施令盈亏状况有了显著改善。搜狐视频方面,我们专注于自制内容的生产。同时,我们大幅削减了传统版权内容的采购,视频板块同比减亏超过50%”,张朝阳谈到。在搜狐新闻客户端,将通过数据积累、画像丰富、算法优化等技术迭代手段,进一步完善精细化推荐体系。同时,搜狐新闻则发力内容建设,对推荐内容库进行了品质升级和信息的结构化。视频业务方面,搜狐加强了自制剧、综艺、自媒体和直播的平台布局。比如,《我在大理寺当宠物》、《降龙之白露为霜》、《重明卫》等。微博微博2018年Q4广告和营销营收为4.170亿美元,较上年同期增长25%,主要得益于来自中小企业和大客户的广告和营销营收增长9150万美元。“2018年,我们的品牌客户方面,可以看到两个大趋势,一个是客户的预算从电视向互联网转移,第二个,是在互联网预算中,我们在社交预算的总体的份额和社交预算的份额在上升。另外,在SME层面,新一流市场广告库存的冲击大幅地增加,一定程度上给市场的平均价格也带来了一定的影响。这也会导致我们的SME业务在下半年增长放缓。但在2019年,像游戏这类的客户,政策确定下来之后,会有一定的恢复。其次,在微博的流量覆盖了更多的城市之后,我们原有的一些客户结构也在进行调整,比如,一些电商,以及面向三线城市的客户。另外,我们会提高广告投资转化率,特别是电商客户的广告投资转化率。还有就是,今年新增出来的一些热点流量,包括热搜和热点话题流量。我们用新的广告算法和我们的物料更多地去填充这些广告预算”,微博CEO王高飞在财报电话会议上说到。在2019年,微博将在渠道上的投入进一步增加,预计在渠道投入的占比相比2018年会增长。同时,王高飞还表示,面对短视频平台,现在的微博是占劣势的。汽车之家汽车之家预计,公司在2019年Q1净营收将达到15.650亿元至人民币15.850亿元,同比增长21.5%至23.1%。2018年Q4,汽车之家净营收为21.878亿元人民币(3.182亿美元),媒体服务营收为人民币10.926亿元(约合1.589亿美元),推广服务营收为人民币7.809亿元(约合1.136亿美元)。2018年,传统车企也正在从侧重以产品为中心的硬实力转向以用户为中心的软实力。数据驱动的专业生成内容(PGC)聚集了受众的焦点,汽车之家的专业内容贡献者的数量与此前一年相比增加了110%。PGC生成的高质量内容吸引了用户反复访问汽车之家的平台。在2018年8月,汽车之家将战略全面升级为“4+1”智能汽车生态圈,通过产品服务、数据技术、生态规则和资源等为用户和客户赋能,建设“车内容、车交易、车金融、车生活”4个圈,建立以数据和技术为核心的智能汽车生态圈,正式迈向智能化3.0时代。2018年,汽车之家在汽车行业全球首创智能营销解决方案,与东风汽车、广汽传祺、江淮汽车、捷豹路虎、众泰、上汽通用、上汽乘用车等7家车企签订战略合作协议,利用汽车之家大数据共建智能生态圈,为车企提升品牌关注度、销量转化率、实现线上线下联动等方面而不断赋能。同时,未来将在智能销量提升、智能品牌传播、智能新车发布、智能活动管理覆盖汽车营销全场景的四大领域展开深入合作,合力打造智能营销闭环。“随着用户渗透率的提升,汽车之家的汽车金融和数据产品等新业务稳步推进商业化进程,这在2018年有益补充了公司在媒体和销售线索等领先的核心业务之外的发展。展望未来,汽车之家将继续致力于利用人工智能、大数据和云计算等构建下一代汽车生态系统,进一步加强行业领导地位,并创造长期的价值和增长机会。”汽车之家董事长兼CEO陆敏说到。小米2018年Q4,小米互联网服务业务收入为40亿元,同比增速由上季度的85%大幅下降至39%,营收占比也由上季度的69%大幅下滑至56%。小米方面表示,互联网业务的环比下滑是,由于出货量的影响,预装收入在Q4环比下滑,预装占互联网收入比例大约在20%左右,主要与中国区出货量环比下降有关。另外,Q4互联网广告整体较为疲弱,同时也有些季节性因素,在Q3暑期的基数相对较高。与此同时,互联网业务利毛利率在Q4出现下滑,主要是因为毛利较高的广告收入占比变动。因Q3广告收入增速迅猛,因此在互联网收入中占比提高。Q4大致回落至Q2水平。小米方面强调,互联网业务正在越来越多元。中国手机广告和游戏之外的互联网服务收入在第四季已经占到整体互联网服务收入的30%以上。其中包括:海外互联网占互联网收入的6.3%,同比增长1291.8%。有品电商占互联网收入的4.1%,同比增长427.6%。小米金融占互联网收入的11.9%,同比增长80.5%。这四项互联网服务收入增速迅猛。值得关注的是,小米2019年预期未来5年在AIoT领域投资逾100亿。“我们将继续投资开发开放的AIoT平台,随著5G部署即将到来,我们相信AIoT日后会有更多创新应用。为抓住该机遇,我们预期于未来5年在AIoT领域投资逾人民币100亿元”,小米方面表示。搜狗2018年Q4,搜狗总营收为2.978亿美元,其中搜索及与搜索相关营收为2.768亿美元,占到总营收93%。占比高达九成的互联网搜索广告依旧是搜狗业务重中之重。搜狗CEO王小川表示,在2019年,搜狗会将AI技术与业务深度融合,持续提升核心竞争力,搜狗将不断利用AI技术升级搜索服务,推动搜索向问答升级,逐步走向智能问答,持续巩固搜索流量和市场份额。以医疗等垂直领域为例,搜狗医疗搜索结果中权威医疗内容的占比提升至65%。同时,第四季度,在全网结果点击中,首条答案的点击占比提升至35%。同时,搜狗还将人工智能技术引入到整个营销体系之中。通过AI技术,搜狗能够通过率先知道用户点击瞬间的真实意图,利用智能广告机制为其推送恰当的广告,以及对数据的深度分析挖掘,建立丰富的用户数据库,将用户的需求和品牌的服务精准匹配。在输入法层面,搜狗尝试开始提升与搜索结合的效率,凸显移动输入法作为内容和服务分发平台的价值。此外,在2018年第四季度,搜狗语音识别完成新一轮核心技术升级,搜狗搜索语音识别准确率达到98%。猎豹2018年Q4,猎豹总营收为13.81亿,其中移动娱乐业务收入同比增长39.4%,占营收的40.2%。在财报中,也指出,受投放减少,和Q4
Kochava指控的影响,猎豹的MAU从上季度的5.35亿下降到4.70亿。2018年,是猎豹从传统移动互联网转型AI/机器人重要一年,并且已经形成全新的业务形态,目前财报数字以2C产品为主,未来重点在2B产品。2019年在“智能+”国家战略大时代背景下,猎豹移动以AI驱动的产业互联网业务蓄势待发进入第三阶段即商业闭环。目前,猎豹移动携手投资的猎户星空已陆续启动各地智慧医院、智慧学校、智慧城市等项目招标,以AI机器人及智能解决方案改造传统产业。另外,在2017年底到2018年中,猎豹移动一直并没有把投资当作主营业务的一部分,但在2018
下半年,猎豹移动开始把投资当作为四轮驱动的一部分。截至2018年12月31日,猎豹移动持有现金及现金等价物、受限资金和短期投资共计约37.21亿元,并同时披露了投资了超百家公司,公司账面资产大概18亿元人民币。网易2月21日,网易发布了截至2018年12月31日的第四季度及全年未经审计财报。财报显示,网易第四季度净营收为人民币198.443亿元,较去年同期增长35.8%。从收入构成来看,游戏和电商两块业务为网易贡献了九成营收,其中网络游戏服务营收为110亿元,同比增长37.7%,占营收总比例55.5%;电子商务营收约为67亿元,同比增长43.5%,电商业务占营收比例为33.7%;创新业务占7.0%,广告服务净收入为7.61亿元人民币,同比增加3.3%,仅占总营收的3.8%。网易公司CEO丁磊表示,除了核心的游戏业务,在电商、音乐和在线教育等领域也看到了巨大的发展机会,这也将是网易2019年持续投入的重点方向。可见广告业务仅是网易主营业务外的补充。唯品会2月21日,唯品会披露了其未经审计的2018年第四季度财务报告。财报数据显示,唯品会四季度净营收增至261亿人民币,活跃用户同比增长13%。唯品会方面表示,三季度至四季度最大的变化是总体战略回归特卖与好货战略,初步实施已取得一定成效。2018年第四季度,唯品会与“好品牌”合作,通过专业买手团队深入挖掘“好款式”,通过与品牌建立强供应链“好质量”供货体系,实现货品的“好价格”,最终为平台提供差异化好商品,驱动活跃用户增长。并在运营方面推出了限时特卖频道“快抢”和深度折扣频道“疯抢”2个渠道,向消费者集中展现品质好货。唯品会表示得益于好货特卖战略在当季成效迸发,2018年第4季度,唯品会GMV为418亿元人民币,相比去年同期的363亿元人民币同比增长15%。此外,由于增速放缓,唯品会开始打造新的增长引擎,分拆互联网金融业务和重组物流业务,打造由电商、互联网金融和物流三大版块组成的战略矩阵。同时,除了自身战略的转变外,京东、腾讯的战略加持推动了唯品会的用户增长。趣头条3月6日,趣头条正式发布了2018年第四季度财报及全年未审计财报。趣头条第四季度营业收入达到13.3亿元,同比增长426.1%。2018年,趣头条推出新的阅读业务米读,采取免费阅读模式即广告模式,用户规模增长迅速。同时在营销投入上,2019年趣头条还会在短视频等新产品上做比较大的投入。而且除了广告,趣头条还在做另外的商业化的努力,包括向用户的前向收费,包括直播、游戏、电商等,将收入更加多元化。关于2019年广告业务的预期,趣头条创始人兼董事长谭思亮表示,宏观经济确实对广告业务有一定影响,品牌广告主,特别是一些全球品牌的预算有降低。但是,因为趣头条的品牌广告占比不到5%,所以对受到的影响会比较小。对于效果广告主,也就是趣头条95%以上的收入来源,基本没有看到有减少广告预算的迹象,反而对效果广告的依赖在加重。从趣头条的角度来看,由于在整个广告市场,趣头条只占0.5%到1%的市场份额,而且增长速度非常快,所以,宏观大环境的放缓对趣头条的影响会非常小。趣头条的目标是在当下的广告市场里,保持不弱于第四季度的水准。并且,趣头条还预计2019年一季度营收为11-11.2亿元之间,2019年全年营收75-85亿元之间。一季度是广告淡季,趣头条在收入上也受广告的季节性影响,2018年一季度营收2.36亿元,低于2017年四季度的2.52亿元,因此趣头条2019年一季度的营收低于2018年四季度的是大概率事件。陌陌陌陌2018全年净营收为134.084亿元,同比增长51%。第四季度总营收达38.44亿元人民币,同比增长50%。从营收构成上来看,陌陌的营收主要来源于四个业务板块:直播服务、增值服务、移动营销服务、移动游戏营收。其中,2018年Q4陌陌直播服务收入为29.6亿人民币,同比增长31.2%,占比77%,是陌陌最大的营收板块。其他板块,增值服务收入7.22亿人民币,同比增长257.6%,收入占比18.8%;移动营销收入1.22亿人民币,同比下降18.6%,收入占比3.2%;移动游戏收入0.25亿人民币,同比下降46.2%,收入占比0.7%。增值业务成为陌陌新的营收增长点。陌陌总裁兼COO王力在财报分析师电话会议上表示,“直播间外虚拟礼物的快速发展推动VAS(增值业务)收入在过去四个季度实现同比加速增长。”而陌陌增值业务的增长和探探有很大的关系,第四季度陌陌增值服务付费用户约560万,探探付费用户达390万。在电话会上CEO唐岩明确表示,在未来两到三年,会把探探打造成公司新的增长引擎。哔哩哔哩哔哩哔哩公布财报显示,2018财年哔哩哔哩总营收达41.3亿元人民币,同比增长67%,其中四季度营收为11.6亿元人民币,同比增长57%,超市场预期。此外,B站月均付费用户数在过去12个月增长298%,达到440万。作为B站目前的主营收业务,游戏业务收入在四季度实现稳健同比增长的同时,非游戏业务收入占比从2017年同期的16%上升至38%,推动B站营收结构进一步优化。其中,四季度B站直播和增值服务业务收入达2.0亿元人民币,同比增长276%。四季度的广告业务收入达1.6亿元人民币,实现了302%的大幅同比增长。2018年B站实现了效果类广告从无到有的突破,并进一步扩大了品牌广告的影响力。未来,B站将积极尝试与社区和内容生态优势结合的新业务模式,寻找广告的爆发点。B站董事长兼首席执行官陈睿表示:“2018年对B站是具有里程碑式意义的一年,我们于3月成功上市,并在多项业务上取得了长足进步。全年社区创作生态的高速发展催生了大量优质内容,推动我们的月活用户再创新高。同时,我们推出了包含国产动画、纪录片、综艺在内的一系列优质原创内容,并在电竞与漫画领域深入布局。与腾讯、阿里巴巴的战略合作,也进一步增强了我们在动漫、游戏等领域的实力及商业化能力。展望新的一年,我们将继续通过优质内容来引领业务发展,并进一步推动社区生态健康、活跃前行。”此外,B站对2019年第一季度收入进行了展望,预计将达到12.7至12.9亿元人民币。美团点评美团点评3月11日发布2018年四季度及全年业绩报告。财报显示,2018年全年,美团点评实现营业收入652.3亿元人民币,较去年同期增长92.3%。第四季度营收198.03亿元,同比增长89%。财报显示,到店、酒店及旅游业务交易金额由2017年的人民币1581亿元增至2018年的人民币1768亿元,同比增长11.8%,变现率由6.9%升至9.0%,该增长主要是由于在线营销收入的贡献增加。财报发布后的电话会议上,在回应分析师关于美团点评在店内广告营收方面的主要竞争优势时,美团CEO王兴表示:中国的个体户众多,所以这是一个价值数万亿的市场。美团点评提供了一个平台,用较低的成本就能进行营销,并且能迅速产生效果。美团点评帮助这些商家接触到新的消费者,满足营销的需求。并且美团点评的营销策略是多样化的,根据商家特性的不同有不同的策略。过去,店内广告业务的营收主要依靠佣金,但是近两年,美团提供了更多的产品,帮助商家能够增加自身的曝光率,丰富内容。只有20%的商家采用了CPC产品,所以增长的区间很大。所以美团点评会进行更多的业务拓展,会有更多的客户使用CPC注册型服务。另外,由于网络效应,会有更多的商家认可我们的品牌价值,把营销的预算从线下转移至线上。美团CFO陈少晖表示“我们相信店内广告商业模式非常有效,并且有很好的网络效应。到2018年底,我们积累了近60亿条评论,我们的用户会越来越多,讨论会越来越多。商家和用户之间的交流会继续巩固我们的优势。美团点评对本业务的增长前景和货币化潜力保持乐观。”经授权转载至数英,转载请联系原作者作者公众号:Morketing(ID:
Morketing)

母亲节了,想到母亲,就会想起她辛苦的给我们洗衣服的背影。这就是一种情感。广告从情感的角度打动消费者,消费者会很开心的买单。买完单,消费者还会记住你,爱上你。那如何做情感广告,让消费者深深的爱上你呢?选择情感主线如果广告的情感诉求太多,消费者观看就无所适从。所以广告需要一个一直延续的主线。这种情感主线可以是爱情、亲情、友谊等等,也可以是一些小一点的特质。比如坚强、努力,奋斗等等。选择情感主线,要真正洞察到消费者对什么情感来电,不能品牌自作主张去猜想。这样广告才能直达消费者的心灵。Google最新母亲节广告“Hey,
Mom”。广告一开始就是浑身泥巴的小孩,推门就喊“Hey,
Mom”。然后是扒牙也喊,睡不着也喊。最后妈妈终于得到一点休息时间,然后跟Google
Home Hub说:“Hey, Google. Call
Mom.”原来,妈妈也需要找她妈妈啊。全篇都围绕“Hey, Mom”展开主线,Google
以此广告致敬天下辛苦的妈妈。打造开心消费者最喜欢的情感,莫过于开心了。因为开心可以让他们忘记难过和恐惧。所以广告要为消费者打造一种开心的感觉。把这些开心、愉快的场景和品牌放在一起。比如唱歌和跳舞的场景就比较好。时间久了,消费者这种正向情绪会迁移到品牌上面。云闪付近期母亲节广告。选取3个贴近真实的生活场景。一个是吃西瓜,妈妈看着,只能把西瓜皮一起吃了。大热天开空调,妈妈不同意,只能抱冰箱冻鱼取暖。浇花只能用喷雾剂浇花。整体氛围都让人很开心,也突出了节约的广告诉求。激发共鸣消费者都是有情感的。广告就需要通过各种要素来激发消费者各种情感。让他们觉得广告说的就是自己。这种情感是真实感人的。这样才能更好的引起他们的共鸣。宝洁让爱不只在朋友圈。广告很有创意。打开广告就是儿女平时把给妈妈买的包,文章嗮到朋友圈。旁边的文案:妈妈用名牌包的次数,和见我们的次数一样少;我们转发各种鸡汤,却很久没点赞妈妈的那一碗;锦鲤再神奇,也代替不了守护妈妈的你;所以,这个母亲节,让爱,不只在朋友圈。很容易激发了儿女的共鸣,原来自己平时也没有做好。妈妈其实只是需要我们的陪伴。新的情感扫描二维码观看视频情感广告不能太过一样。当其它广告都是讲为了爱情,辛辛苦苦的打拼;为了小孩,没日没夜的加班。你就不要在去强调和重复了。因为这种看到前面就能猜到结尾的。消费者已经无感了。所以广告要更加深入的挖掘消费者内心的情感。发现那些没有被发现或者较少被其它品牌引用的情感。新的情感,因为有新鲜感,更富有冲击力。麦当劳菲律宾的母亲节广告。广告中,母亲点了小孩最小孩吃的薯条。小孩玩起了过家家游戏。说长薯条是母亲,短的是自己,只是有点孤单。母亲听到了,有点伤感。后来小孩把另外2个薯条搭了一个屋。麦当劳向大家传达了“并非所有破碎的家庭都是不完整的”的观点。这个单身妈妈的爱主题很新鲜,也很触动大家。

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