他们也发现在 DU Group 的 6 个 app,民谣、摇滚、电音就是小众音乐的范畴

“@一下似乎刚刚好。”网友猛吐槽朋友圈广告新功能,微信却打算力挺,牵涉出如何平衡“理想克制”与“需求增长”的争论。究竟一个“@”能否引发蝴蝶效应?本文由无冕财经原创并首发,作者:刘晓欣,编辑:程昱,设计:甄开心,编辑助理:苏欣然为了吸引更多金主,微信做了一点“小动作”。4月8日,微信广告团队宣布,即日起全面开放朋友圈广告@好友评论互动功能。据介绍,用户可在朋友圈广告的评论区@好友,被@的好友会在朋友圈消息提醒里收到提示,点击便进入广告详情页。对于广告主而言,@好友功能的全面开放,则意味着其有机会获得免费曝光,同等预算下获得更多曝光。奉上新工具、赠送免费曝光,上线4年来,朋友圈广告门槛不断降低,“克制”的微信图谋什么?动作频频背后,微信的流量变现道路又将如何走向?“加量不加价”2015年1月21日,微信官方朋友圈广告初次上线。4天后,宝马中国、可口可乐和vivo智能手机齐亮相,以传言中的500万元起价赚足关注,也拉开了微信朋友圈广告帷幕。▲宝马中国、可口可乐、vivo首次朋友圈广告。最初,敢吃螃蟹者甚少,四年过去,微信月活用户数翻倍至10.98亿,朋友圈广告主的基数也愈发扩大。2018年3月,微信松绑了坚持三年半的“每个用户每天只会收到一条广告”规则,朋友圈广告展示量增加到每天最多两条。1个月后,微信上线朋友圈广告@好友评论互动的功能。从官方介绍来看,此次全面开放@好友功能,更像是朋友圈广告为扩大广告主基数,推出的一次“加量不加价”促销。以图文广告为例,在此之前,某广告主若以曝光排期的方式购买广告投放,假设预算20万元,其至少可获111万次曝光。而如果是因为被好友@才看到广告,此时产生的曝光则不向广告主收取费用,即同等预算下,该广告主或能得到超过111万次曝光。也就是说,@好友功能的全面开放,意味着所有广告主皆有机会获得免费曝光。事实上,为助力朋友圈广告,微信花了不少心思——公开招商合作政策,单次投放起步价由20万元降到5万元,开放第二个每日广告位,赠送广告投放金,推出“朋友圈广告免费投放计划”……门槛不断降低,更多的中小型广告主进入。从财务数据来看,上述举措的确为腾讯的社交及其他广告收入带来了利好。▲2018年,腾讯社交及其他广告收入概况。财报显示,2018年,腾讯的网络广告业务收入为581亿元,其中,“在微信朋友圈、小程序、QQ看点及移动广告联盟的推动下”,社交及其他广告收入同比增长55%至398亿元。“在推出第二个每日广告位后,我们收到广告主积极反馈,而整体广告填充率仍高,约50%的朋友圈日常活跃用户会看到第二个广告位,朋友圈广告点击率保持在健康水平。”财报中,腾讯如此解释该业务板块营收的稳步增长。另据智能商业服务商微盟于去年发布的《2017移动社交广告行业报告》,在公众号广告、朋友圈广告、QQ空间广告、微博、手机QQ广告五种移动社交广告投放类型中,75.1%的广告主倾向投放朋友圈广告。重压下的试探尽管动作频频,微信始终没有放开步子,“我们的社交及信息流产品的广告加载率远低于行业的比例”。“微信朋友圈的广告加载率是头条的1/9,由于腾讯对用户体验的极度克制,所以我们很少被腾讯的广告打扰……如果按腾讯把广告加载率增加到跟头条一样,收入可以快速提高81倍,因为微信的日活还是头条的九倍。”在《驳腾讯没有梦想》一文中,微盟创始人孙涛勇直言微信克制。开发者和广告商期待更多入口,微信却似乎“不急”,计划以更多耐心、更慢速度来培育。“我们也不希望一上来就有一批投机分子来当作一种流量红利来滥用它,”年初的微信之夜上,张小龙表示,“不能因为拥有流量,我们就要分发流量。”这样的想法,还贯彻在微信小程序中。在微信生态中,小程序被视为最具潜力的模块之一:2018年,日活用户2亿、年交易增长超60%,累计创造超5000亿元的商业价值。但过去很长一段时间里,微信始终弱化小程序的搜索和入口,其不能推送消息、分享到朋友圈,也没有应用商店。谨慎的市场动作,也使得在一级市场,小程序逐渐回归理性。行业数据显示,2018年上半年,小程序相关融资金额接近50亿元,下半年融资金额则明显下滑至20亿元左右。与此同时,对小程序相关项目的财务投资者变少,战略投资者增多。低留存问题凸显,“逃离小程序”等声音开始出现。然而问题在于,过去一年,腾讯的日子不算顺利——营收方面,总收入3126亿元、净利润799亿元,增速相比过去两年皆明显下滑;资本市场上,股价持续下跌,千亿市值被蒸发。其中,为腾讯带来巨大现金流的网络游戏业务“熄火”,收入占比和增长率连年下滑。游戏版号审批冻结、游戏产业遭遇严肃整顿,2018年,腾讯的网络游戏收入为1040亿元,收入占比降到最低点,增速仅-4%。焦虑之下,支柱产业之一的微信被“推搡”着做出更开放的改变。以往外界多诟病微信缺乏大数据中台,导致朋友圈广告无法实现精准的推广效果,阻碍了广告收入的飞速发展。今年,在2019微信公开课PRO的开幕上,腾讯宣布成立腾讯技术委员会,以推动内部开源协作,“技术中台”轮廓初现。同时,在今年的计划里,小程序的搜索能力将被重点优化,准备实现“搜索的直达”,未来,小程序在线下可通过扫码方式触达,在线上也可通过社交传播和搜索达到。在广告方面,微信开始在小程序中加入广告位,提供激励视频、插屏广告等广告变现形式。“微信广告的增长空间还是比较大的,微信在这方面做得也一直比较克制,想要提升收入也很方便,就看有没有提升的需求。”资深互联网分析师葛甲分析称,坐拥10.98亿月活、每日朋友圈浏览总量达100亿次,这样一个得天独厚的移动平台,有着产生规模效应的绝对能力。微信加快步伐,变现道路会就一帆风顺吗?葛甲表示,“再往前走,可能会有一些体验上的问题出现。”版权声明:本文由无冕财经原创,版权归无冕财经所有,未经授权,转载必究!

网络时代的快速发展,使得一些原本“不起眼”的小众文化被推进大众视野,他们很好的利用品牌、媒体,甚至是投资让大众愿意为其买单。仅仅是2018年,就被称为是网综的爆发年。《偶像练习生》《这就是街舞》《热血街舞团》《机器人争霸》《这就是铁甲》《创造101》等网综节目,收视率、播放量都超过了台综,可以说,小众文化争霸的时代,小众文化逐渐登上大众舞台,成为流行。那么,小众文化是如何逐渐成为爆款的呢?除了网综,还有哪些小众文化也受到大家的追捧呢?小众文化流行的今天,品牌商们又该何去何从呢?小众不小众,圈层营销更精准何谓小众,说白了是在大众文化的背景下被定义的某一个群体,13亿人口的中国。每一个年龄层都有上亿人,这跟那些小的国家来比,相当于其他国家的人口的大部分,所以说,即使是在中国看似小众的文化,在与之同类型的国家进行对比,小众已经不再是小众。小众不再小众的表现也体现在小众文化的受众扩大化上,比如,在《中国有嘻哈》火之前,八英里、Iron
mic等地下battle几乎场场座无虚席,民谣在还没被赵雷、花粥、陈粒等炒热之前,李志的民谣个唱就已经能吸引上千人了,时至今日,更要以万来计数了。而小众的流行,是互联网发展传播下的必然产物,他因为稀有、新鲜等特性更易传播,大众也在网络发展中需求日益丰富,所以,满足各个圈层的需求是非常需要被重视的,这也被称作是圈层营销。圈层营销的兴起,就意味着越来越多不同需求的人的需求将被满足,而深深立足于小部分群众的小众文化开始渗透进其他圈层,比如说,联合大IP,巧用新媒体,使得大众消费更趋向于小众文化,那除了上述提到的网综属于小众文化,还有哪些小众文化是我们需要了解的呢?街头文化圈街头文化最早起源于美国,大众笼统的细分为四种:街舞、DJ、说唱和涂鸦。随着时代的进步,还逐渐衍生出了滑板、跑酷、街头篮球等活动。众所周知,嘻哈、街舞、街头篮球等都属于街头文化范畴,你能惊奇的发现,越来越多的人盯上了这块“肥肉”,比如说《这就是街舞》、《中国新说唱》等,播一个火一个,可以说,街头文化在中国呈现出一种向阳的发展,但还不足以用成熟来形容。而街头文化系列,显然就是专属于年轻人这个圈层,一些品牌商们为了抓住年轻人这个群体,会把“街头风”融入到自己的商品当中,街头品牌superme就是最好的证明。而网综这个小众文化,不妨也可以再结合一下街头文化,出个《这就是滑板》?传统文化圈传统文化圈范围比较广,像相声圈、汉服圈、古玩圈等都可以算作是传统文化圈,大众对传统文化的热爱也逐年成攀升状态,岳云鹏、张云雷等相声演员成为新一代网红;走在街上更是随处可见穿汉服的男男女女;就连故宫也出了彩妆,还拥有一大批迷妹。可以说,传统文化的确是一座“宝藏”,哪个圈层都有追捧者,而年轻化的表达方式更受到越来越多人的热爱,光是于正影视剧里的莫兰迪色,就深深的渗透到了婚礼、拍照等其他圈层,但是传统文化固然好,新的创造方式也有其优点,但仍然要有选择的继承、传播才对,毕竟,取其精华,弃其糟粕是亘古不变的真理。游戏电竞圈一说起电竞行业,就要被冠上“不务正业”的头衔,在一群游戏爱好者的推动下,电竞已经不再小众,虽然他仍然以年轻人为主,但老人、小孩也是其爱好者,IG的胜利更是被封为历史性时刻。许多品牌商们为了稳住游戏爱好者,经常会采取冠名、支持各大电竞赛事,一些直播平台,更是会培养专业的电竞主播。电竞行业不再是以前的孤立无援,而是各大品牌商们、大众们所认可接纳的新兴行业。旅行探险圈据可靠数据显示,2018年全国出游人次达到了50亿,意味着每个人每年至少出游4次,旅游这种飙升的态势,则充分反映了年轻人生活方式的改变。所以,年轻人开始放飞自我,垂钓、蹦极、登山、探险和自由行开生盛行,纷纷喊着“世界那么大,我想去看看”的口号,品牌商们,像飞猪、美团、携程等也相应的采取圈层营销,出了自由行、跟团游等各类旅游体验项目。小众音乐圈小众音乐指的是听众少的音乐,民谣、摇滚、电音就是小众音乐的范畴,但是这类小众音乐也逐渐走入了我们的视野。一众摇滚唱将饱受关注,比如汪峰、逃跑计划等;民谣更是近年来的热门,一首《成都》捧红了赵雷,一首《我要你》让大众熟知了任素汐;腾讯更是抢占先机,先行推出大型电音节目《即刻电音》。Faded更是霸榜了很久。可以说,大众的喜好在不断的变化,对于听歌的风格逐渐多元化,他们通过音乐找到音乐中的自己,更标榜原创可敬、摇滚不死,未来不知道具体怎么样,但电音和民谣都如此发展的今天,乡村、死亡重金属的音乐还会远吗?除了以上所述的圈层外,二次元、动漫圈、绘画圈、收藏圈等等都属于小众又逐渐兴起的主流圈,还不夸张的说,有人的地方,就会有多种多样的圈层,只是面对这样多元化的圈层,品牌商们何去何从成了待解决的问题。迎合还是引领,品牌商们该何去何从对于品牌商们来说,一味的跟风小众品牌,其后果可能是雷同,所以在迎合还是引领的话题上,品牌商们大多选择了引领,将大众品牌逐渐细分,给每类圈层的人提供更好的购物体验,品牌商们也是摸索了很多经验。1、精准的顾客画像让品牌更贴心在营销学里边,想要赢得顾客的心,首先就要学会为顾客画像。顾名思义,品牌商们已经不能笼统的按照年龄、地域、职业等进行划分,而是应该了解顾客当下的生活圈、喜好等等,对顾客有一个清晰的定位,精准的画像,这样你的产品才会给人一种贴心感。2、创意让品牌更出众小众之所以慢慢成为主流,无外乎是因为其新鲜、独特的特征,这似乎成为能体现他个人的一个标签,所以品牌商们愈加注重品牌所传递的信息,让人一想到这个品牌,就能联想到个人的标签中去。3、分享式营销让品牌传播更迅速小众传播广的效果也给了品牌商们很深的思考,品牌商利用现有的媒体资源,衍生出了分享型营销,这种营销模式更注重用户体验,通过用户的分享进行二次传播,夸大自己的影响力。最后,无论品牌商们何去何从,只需要明白,跟风不是最佳选择,掌握流行才是根本。

在BuzzFeed News 发现了Play 商店中有一票中国 app
涉嫌大规模的广告诈欺行为后,谷歌稍早已将它们先行下架,其中不乏一些广受欢迎的
app。这批 app 中有六个是来自于百度的关联公司 DU
Group,该公司虽名义上在一年前已自百度拆分出来,但百度仍拥有其 34%
的股份。DU 旗下的 Selfie Camera 非常受到欢迎,在 Play 商店上已被下载超过
5,000 万次。广告诈欺研究员 Check Point 发现,Selfie Camera
内含的代码会导致用户在不知情的情况下自动点击广告,甚至不需要打开
app,只要遇到谷歌的 AdMob 和 Twitter 的 MoPub
广告,它就会自动运作。这也意味着手机电力会因此加速耗尽,数据流量也会持续地被使用。其实
3 月份时,BuzzFeed News
也曾揭露了一起大规模的广告诈骗计划,该事件的手法是将视频广告隐藏在 MoPub
的横幅广告之后来骗取点击,而 MoPub
也因而连续成为了非法行为的利用工具。除了「点击广告」诈骗外,这回涉案的
DU Group 旗下 app,包括 Selfie Camera、Omni Cleaner、RAM Master、Smart
Cooler、Total Cleaner 和 AIO
Flashlight,也都刻意地隐藏了他们与公司的关联,所以多数人并不知道这些 app
收集到的数据,其实是会传送到中国的。BuzzFeed News 经历调查 Play 商店上的
5,000 个热门的 app 后,才发现了 DU Group
参与其中的事实。同时,他们也发现在 DU Group 的 6 个 app
之外,当前商店内还存在着更多涉及广告诈骗的
app,也证明了相关问题绝对是谷歌应思索解决之道的的当务之急。Arete
Research 的资深分析师 Richard Kramer 向 BuzzFeed News
表示,广告诈欺在中国十分常见,各式各样的 app
都存有风险。即便冒着销量下降的风险,谷歌也应该采取更多的措施,而非默不作声或假装没有这个问题。

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