国美美店总经理汪峰认为,我派熊熊保护你视频中

国美美店总经理汪峰认为,我派熊熊保护你视频中。最近有个广告引起了DT君(公众号ID:DTcaijing)注意:景甜出现在景田纯净水的广告里,穿着公主装,从古堡旁的树上跳下来,看着外国帅哥跑车后座的两桶水,眼里满满都是温柔笑意。  (图片说明:景甜广告视频截图)  没看过广告视频的戳这里  大家格外关注景甜趴在树上这一“沙雕”细节,DT君却抓到了广告想表达的重点——俘获景甜欢心的两桶水。是的,“桶”,它的容量是14.8L。如果按照一天喝2L水计算,足够一个独居的人喝一周。  与视频同步,这桶水的图片广告快速进入了众多社区电梯,想必就是景田下一阶段的主推产品。难道在玩遍了冰山水源、艺术瓶、婴儿水等众多花样之后,扛着大桶喝水将是水界新趋势?  1  包装水量价齐升  为水付费是大势所趋  景田为新产品砸钱造势,应该也是想在风口有所突破。这两年,人们更爱喝包装水,也更愿意为水付费了,市场一片大好。  尼尔森的数据显示,2017年国内包装水的销售额同比增加了17%,而销售量增加了15%,增幅仅次于即饮茶,将液态奶、果汁、功能性饮料等一众饮品甩在身后。  原因也比较好解释,一方面是公共用水品质焦虑日益加深,一方面是愿意为品质与健康付费成为消费大趋势。  相较于自来水,包装饮用水的水源地有更严格的限定(底子好),品控标准更高(处理到位),显然是更安全的选择。  而且,包装饮用水还进一步分出了三六九等,对应不同的定价。新国标《食品安全国家标准包装饮用水GB19298-2014》就按照水源矿物质和处理工艺,将瓶装水清晰地分为了三类:天然矿泉水、饮用纯净水、其他饮用水。  各包装水品牌在水源水质方面玩出诸多花样,农夫山泉的有点甜、天然弱碱性水,康师傅的矿物质水、天然矿泉水,娃哈哈的富氧弱碱性水……明明都是一样的味道,但硬是拗出不同姿势,为精致的消费者们提供了多样选择。  2  包装水使用场景延伸到家庭  4.5L的桶装水销量火爆  除了在水源与水质上持续较量,饮用场景和容量扩展也是包装水们这几年的重点发展方向,大容量的包装水确实越来越火热——猛铺广告的景田显然是为了赶这波潮流,从水瓶向水桶进阶。  水桶们确实卖得欣欣向荣。  据尼尔森数据,尽管400-800ml的包装水仍然主导市场,但2L以上大包装增速尤其亮眼。2017年食杂店的销量增长率达到了51%。  尼尔森中国快消品行业洞察部负责人黄琼在公开发言中透露,5L大包装水也进入高速发展时期,2017年其市场份额增速超过13%。  线下增速迅猛,线上更是成为消费主流。DT君在淘宝天猫搜索“饮用水”,月销量前10的水大体分为两类,一类是4L左右的大桶装,一类是小瓶矿泉水。其中,大桶装水占据热销半数,而销量领先的两个产品都是4.5L以上的大桶水。  DT君查看了前排热销的5L农夫山泉下方评论区,发现除了日常饮用,还有不少人购买包装水用于做饭、煲汤……也就是说,除了用于“喝”,包装水已经渗透进家庭生活的更多环节中。  而对大家的评论进行词频整理后,我们特别注意到两个重点,一是“便宜”和“实惠”,一是“快”和“方便”。前者表明大家为水付费的意愿挺高,价格承受区间比较大,后者大致道出了消费者愿意大量买水的另一个原因,送货上门,轻轻松松,想喝就喝。  总之,不管是越来越重视饮用水品质的主观需求,还是快递网络降低购买门槛的客观条件,都在向品牌方表明,除了高端水之外,家庭饮用水消费场景也是大有可为。  3  桶装水有市场  但桶真的越大越好吗?  做好布局的水商不只是景田。  我们整理了几大品牌水的品类和尺寸,发现几乎每个品牌都已经向大桶进军,景田百岁山、雀巢按照高中低端水推出了自己的副线品牌,农夫山泉则在同一品牌下推出了各种定位的产品。  10L以上的超大桶装水,显然是想取代被区域纯净水商割据的循环桶装水,TA们一度和饮水机一起占领了广大家庭的客厅角落。只是近年来逐渐有循环桶清洗与消毒难度大、饮用水品质难以保障等消息流传开来,安全问题备受质疑。  包装水品牌推出大桶水,主打一次性用桶和空桶不回收,直击循环桶软肋。但是,TA真的就能顺利进入家庭,成为新宠吗?  至少从线上的路径来看,超大桶装水并不那么受欢迎。天猫超市的景田14.8L饮用纯净水月销仅412笔,而在景田百岁山的天猫店铺里,描述中包含“景甜代言”的14.8L大桶水,月销仅39笔——与天猫超市中百岁山570ml×24瓶产品月销4.8万件相比,实在有点寒酸。  (图为景田百岁山天猫旗舰店14.8L水销量截图。来源:淘宝App)  不过,对于超大桶装水来说,更大的销售渠道可能在于线下水站。景田在那些伸入各大社区的广告中,引导大家在“景田送水”的小程序上下单,北上广深下单二小时内送达,并且赠送电动抽水器。前台并没有显示销量数据,所以也并不知道这波宣传有多好的效果。  只是,依据一直以来对家庭消费升级的关注,DT君认为一次性超大桶装水的前景多少有些不确定性。  小程序商品详情页表明,景田新兴代桶装水将“满足生活多重需要”,包括“沏茶品茗”、“好水煮好米”和“煲汤浓郁”,走进家庭野心明显。  DT君仔细回顾了下家庭用水升级场景中的种种新产品,不禁要为景田的重磅主打捏把汗,TA要打败的对手绝对不仅仅是循环桶装水。  一方面,厨下净水器、水龙头净水器、台上直饮净水器等新电器步入更多时髦的家庭,与略作升级的一次性桶装水相比,TA们改变用水品质的方式更酷,颜值也明显更高,更符合升级的一应要素。  另一方面,不管是日常饮用,还是沏茶、煮饭、煲汤,单次用水量都没有那么大,5L的包装水就已经能够满足,且可以更快用完,如果要尽量避免开封后可能的二次污染,3桶5L水可能是比1桶15L水更好的选择。  DT君也想帮花了大价钱的景田做个小调研,要提升生活饮用水品质的你,会选择超大桶包装水吗?

华为又出大片了,这次是武打片。用三支电影级的短片,突出 P30
的三个特点。《卧虎藏不住龙》画面一出,这不是我们熟悉的《卧虎藏龙》吗?眼看打斗双方越来越小,成了两团白点,P30
忽然一个放大动作,让我们把细节看得清清楚;《死亡不了游戏》《死亡游戏》中,眼看我们的李小龙就要被打出画面,结果
P30
一个广角,成功让我们赶上剧情反转的精彩。《古墓看到丽影》还有看《古墓丽影》时,每次都很为朱莉紧张,生怕黑漆漆的古墓中又窜出什么奇怪的反派。还好有
P30,一下子点亮了观众的眼。华为这三支短片,不止创意在线,取景、选角都追求专业,玉娇龙一角真的请到了章子怡武替、扮演李小龙的还是叶问第三代传人。用熟悉的电影,让观众轻松地代入(心情甚至还有点跟着剧情起伏),结尾简洁地用产品功能把故事圆满起来,各个面向都传达出“拿着轻巧的华为手机就能拍出满屏的大片感”,华为确实是被手机耽误的制片公司没有错了。这一两年以来,华为手机的广告越来越精彩,既可沙雕又能走心,也许一支广告只展现了手机功能的一个点,但是洞察往往特别有意思,创意还执行得很到位,画面一点不糊弄。下面就来欣赏那些值得我们看个十遍的──华为手机电影,哦不不,广告系列。沙雕向1.
喵,麻烦楼上的麻雀让一让为了凸显 Nova 4
华丽的全面屏和前置摄像头,华为用了一个特别简单的创意来呈现──天台赶麻雀。不是剧情类的沙雕,但是让人会心一笑。终于把手机的“刘海”剪掉了,我们谁不是像只小猫咪一样,开心地享受大大的空间呢?点击查看项目详情当时在代言人易烊千玺
18 岁生日会上,Nova4
还因为霸气的屏保狠狠刷了一次屏,借力使力,机智得不行。2.
土拨鼠的保命技能了解一下?去年华为的土拨鼠广告萌坏了好多人的小心心,完美赶上当时的土拨鼠热潮。视频中三只土拨鼠遇到老鹰,最胖的土拨鼠跑不动了,危机存亡之际,它拿出了
Mate
20……土胖鼠:别别别吃我,你看,我的肥肉有4000卡呢!老鹰:……紧张的剧情带出来的居然是
AI卡路里识别功能──关键时刻记得识别卡路里,自带救命属性没毛病。3.
给老子整个手机来拍月亮?同样也是 Mate
20,华为把场景搬到了外太空。原版的英文配音显得相当高大上,连月球上阿姆斯特朗的脚印都做得有模有样,但是后来有网友把视频配上了重庆话,让人分分钟笑出猪叫来。最近单位的经费是不是嘿紧张哦,给老子整个手机来拍月亮。沙雕归沙雕,这支广告也侧面隐喻了华为手机的一小步,是中国品牌的一大步,相当正向。4.
糟了,被黑衣人跟踪了!在国外投放的华为广告,也时不时沙雕一下。比如 17
年的 P10
广告就上演了一出悬疑动作片:眼看一个妹子一路上被四个黑衣人跟踪,路人和观众都忍不住为妹子担心起来。结尾才发现,原来这些黑衣人是化妆师啊!只要你一打开华为相机,就像带了好几个化妆师出门一样。别的功能不说,华为手机拍照的确是
666 的。5. 生活中的 shi 望,十有八九相对平价的荣耀
10GT,在去年也有很棒的创意,将生活中的各种小 shi
望,透过一个精准的洞察──碰水不碰手机,用几个小故事呈现出来。比如说,女朋友要跟我分手、外卖不能及时送达,这些让年轻人懊恼的情况,被拍得写实又有点小逗趣。俗话说的好,不走心的电影不是个好广告。华为近期的沙雕向广告比例虽然比较多,但是有更多的经典广告属于走心向。正是笑中带泪,才最韵味无穷。走心向1.
我派熊熊保护你视频中,有一个男人走到哪里都带着一只玩具熊,还老用 Mate 10
Pro
给熊熊拍照,这到底是人性的扭曲还是……,不是的,这是他的女儿派去保护爸爸的熊,而每次给熊熊拍的照片,都是在传达爱、留住爱。视频的最后,熊熊被这位爸爸派去保护6岁的小病人,将小爱化大爱。一个手机广告,硬生生被华为拍出了公益大片的格局。2.
圣诞节,“听见”天使的声音同样催泪的还有去年圣诞节Mate
20的广告,主打辅助文字转手语的StorySign
AI应用(由华为开发,目前支持在所有手机上安装)。视频中,小女孩因为听不见,无法融入街上喜庆洋洋的圣诞氛围,直到夜里圣诞老人出现,并用手语给女孩讲故事,女孩终于露出甜甜的笑容。这支视频在欧洲受到高度重视。值得一提的是,视频中神情忧伤的女孩是真实失聪的,华为AI也在持续投入扩充文字转手语的可视化字典,为3000万聋哑儿童努力。Make
it possible,在这个案例中,华为做到了。3.
女儿的“AI”由于Mate系列主打高中收入有家人士,推出的几支视频都相当温馨。17年推出的一支故事是,消防员老爸出完任务给家人打视频报平安,天真可爱的女孩看到爸爸脸脏了,就把手机放到水龙头下冲呀冲,希望帮爸爸把脸洗干净。大概也只有华为强大的防水功能,能护得孩子天真生长吧。这支视频的精彩处在于,让那些奋斗在岗位上的大人们,都感觉到了被笨拙地爱着,极度舒适。4.
时间会留下最值得的人目前为止最扎心的华为广告,可能还是去年那个删掉手机通讯录的实验。手机做为我们生活中最频繁使用的工具,里面不可避免存着好多没常联系的号码。给你一点时间审视一遍,然后勇敢删除那些不联系的人。参与实验的几个人,最后都删到只剩下
2、3
个人的联系方式。从手机这个工具,洞察到整个现代人的困境。人聚,人散,华为表示,你的时间,应该留给最值得的人、事、物。看完华为这
10
个广告还是很感动的,期待我们的国产品牌越做越好,更期待有朝一日,华为出个我买得起的型号!

在当下社交电商大潮中,实体巨头国美依赖新玩法表现突出。国美零售2018年财报显示,社交电商——美店GMV同比增长368%,期内累计服务用户350万。这一表现抢眼的国美美店在2018年7月第一次“福利日”活动开始试运营,9月26日,美店微信小程序正式上线。另有公开数据显示,截至当年12月,已实现交易总额超20亿元,为42万的美店“店主”带来了超过2亿共同收入。最近,美店创造“好物大团节”,一共9天时间,取得了3.39亿元的总销售额。面对如此强劲的增长,国美美店总经理汪峰认为,美店的增长与国美三十多年积累的强大供应链和服务体系息息相关,当然,前面特别提到的“店主”背后的国美社交电商新玩法也起到了不小的助推作用。国美强社交初探收效明显电商时代,拼的是产品、服务和速度。成立于1987年的国美,经历数十年积累,一直是家电零售的排头兵,2009年入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。这背后,是该公司积累下来的丰富的供应链能力、物流网络和大件商品送装能力、维修保养服务能力、互联网技术能力。截至2018年底,国美全国门店总数已达2100多家,加之数十万服务销售人员等,都成为国美向电商板块延伸的重要支撑。尤其,作为零售商,国美已经与各大知名家电品牌建立深度合作关系。“美店的模式是店主负责卖货,国美负责后端物流、服务等。”汪峰表示,由商家直接发货,为店主免去代理渠道费、运输物流成本,使美店商品在质量、价格、物流都得到保障。“而且美店与国美门店流量打通,让用户对产品的体验触手可及,符合社交电商对O2O的强需求。这是国美进攻社交电商的护城河。”汪峰补充说。不过,有足够强大的硬核并不能证明一切,时代所要求的,关键在如何通过有效的营销将先天优势利用好。美店的超三倍增长,恰恰验证了这一点。不像拼多多拼团式裂变,也不同于淘宝单一商品返利,国美社交电商的独到之处在于强化店主角色,通过佣金深度捆绑,以分享社交模式,促成双赢。汪峰解释说:“美店模式下的店主重点在分享,用户在注册店主后,可以直接挑选自己喜好的商品‘上架’,进行分享,产品会标注佣金额度,售卖成功可获得佣金。”汪峰展示了用户端美店的玩法:“组团”“立减”“超级返”等。其中百人团0元购等各种玩法,也带来大量会员和品牌曝光,实现了成长期用户快速积累。在汪峰看来,社交电商的要义在于聚众狂欢,只有最大化的激发各个点位的参与,才能实现整个链条的最大价值。美店的S2B2C模式,开创了新零售新玩法,简单来说,用户在国美美店上,不仅可以买到质优价低的商品,还可以得到佣金收益,对用户而言,有着巨大吸引力。美店或成零售重大引擎据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国社交电商行业市场前景及投资机会研究报告》,社交电商自2013年出现后连续多年高速发展,近年来,实现大爆发,2014-2017年,年均复合增长率达到90%以上。社交电商已经成为零售电商行业与平台电商、自营电商并驾齐驱的“第三极”。另有报告预计,2020年中国社交电商市场规模将达3万亿元,占网络零售交易规模的1/3。巨大市场,给了美店等社交电商玩家生长足够的底气。国美美店在2月27日宣布启动百万店主招募“双亿激励”计划,其中一亿元用于新客激励,一亿元用于返利激励。而且,在社交电商目前比较活跃的三四线城市,2019年国美计划开设县域店和新零售店合计约700家,满足三至六线城市日益增长的消费升级需求,这也将成为美店的重要支撑。谈到国美对于美店的重视,汪峰表示,美店寄托了国美转型的重任与梦想。国美零售总裁王俊洲此前曾表示,2019年国美特色的零售之路雏形已形成,国美不再是单纯的零售商,正转型为整体方案提供商、服务解决商和供应链输出商,盈利模式从过往的赚取进销差价转变为向服务要利润。他对美店定位是国美流量导入和激活的连接器。据悉,目前,国美已经实现APP、实体门店、社交电商-美店的“三端合一”,三个渠道互为补充,各有分工。国美APP和门店的本职重在销售,美店则更主要的是把握时代脉络,激发动销全链条活性。汪峰认为,美店的意义绝不是简单的“卖货”,而是实现流量的获取和运营能力的提升,促成国美所有业务场景的串联,构成家电零售的全生态服务,再给用户带来更便捷性体验的同时,将在一定程度上降低企业综合成本。

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