又会反过来指责这个品牌广告,龙玺环球广告奖收到了无数华文广告市场精彩的创意作品

最近,有两个品牌火了,分别是Boss直聘跟伯爵旅拍。最近,有两个品牌挨骂了,依然是Boss直聘跟伯爵旅拍。同样的时间节点,同样的遭遇,因为他们做了同样一件事:密集式轰炸的广告。我们都知道,“密集轰炸”是许多广告主特别青睐的,因为其最终效果很显著,品牌效应总能潜移默化的植入到消费者的脑海。广告主开心了,反而苦了消费者。消费者感觉被骚扰了,又会反过来指责这个品牌广告:低端、没营养。密集轰炸的广告,会让品牌名气迅速升温,但是品牌又往往会开始面临各种负面评价。2011年,成都某糖果公司制作了一条“跑调广告”,广告中一位美女唱歌持续跑调,最后给了一块糖果让她停止了这种行为。糖果公司试图通过跑调音乐的轰炸引起消费者的注意,据说广告中的女主练习了上百遍才唱出了这种跑调效果。该广告被密集投放在公交、写字楼等众多区域,很快便在成都引起了一阵“腥风血雨”。“长亭外,古道边……”,在经历了轮番轰炸之后,不少成都市民都在网上表示了抗议。“小区、公交车、写字楼,每天的三点一线全被这声音霸占了,快要奔溃了”,“莫名其妙嘛,就是个女娃唱歌跑调,不晓得在表达啥子”。最终,在投入了巨大的广告费之后,该糖果公司非但销量没有任何提升,反倒是引来了一堆谩骂。某网友对此次事件发起了一个投票,结果有超过60%的人投了“恶心的广告,坚决不买”这一个选项,甚至于还有网友说出了“我不买,你就没钱打广告了”这种话。没能增加产品销量,反而引起了消费者的巨大反感,这个广告可谓是典型的失败案例了。“密集轰炸”的缺点这么明显,为何还是有那么多广告主喜欢呢?因为很多时候,这些广告主想要的是效果,而不是品牌名声。他们在意的是这个广告能不能带来转化,至于消费者如何看待这个品牌,相对而言并不是最重要的。营销天才史玉柱曾说:不管消费者喜不喜欢广告,至少先给别人留下深刻印象。有好的广告当然最好,但我们没能力的时候,只能让消费者记住坏的广告。也许消费者看广告的时候很讨厌,但是当他站在柜台面前,面对一大堆同类型的产品时,他们下意识的选择,就是那些他们让他们印象深刻的。这种情况就很适合一些中介平台了,如果有印象的话,会发现前段时间很多二手车买卖平台也一直在进行“密集轰炸”。时间再往前推移一些,杨幂的“58同城”不一样是这种做法吗。当然也有一些非中介类型的广告主,能把“密集轰炸”用得很好。讲个最经典的案例:史玉柱的“脑白金”广告。“脑白金”这个广告由于密集轰炸,在当年一样是充满着争议的。不过就是这样被认为恶俗的广告,却令史玉柱身价飙升到500亿。究其原因,其实是由于“脑白金”的产品定位很明确:这是一个礼品型产品,你买过来不是吃的,你是买来送人的。事实上,“脑白金”广告的成功跟当时的时代背景不无关系。当时老一辈的人普遍认为,能频繁出现在电视上的,必然是大品牌。因此送长辈礼物时,“脑白金”总归是比较有牌面的。其实“密集轰炸”的利与弊大家都特别清楚,但很多人还是愿意冒险尝试一下,毕竟有句话叫“置之死地而后生”,想必他们都早就已经考虑到最差的结果了。

掐指一算,二更学院成立至今已开办30多期线下短视频训练营,陪伴3000多名学员产出短视频作品100部+!而自打推出商业短视频集训营后,竟不断有学员悄摸摸暗示学院君:学院干脆啥时直接开个广告创意课呗!人称便利贴男孩的学院君可是很傲娇的,要么不开课,要开就必须得请华文广告圈最顶级的大咖,光听名字就闻风丧胆的那种!请扶好栏杆!——二更教育联合龙玺共同为广告从业者、媒体人、短视频创作人独家打造了华文创意内容课程:“致敬华文创造力·商业广告大咖班”。啥是龙玺龙玺环球广告奖是一个完全由华裔创意人为主的国际性奖项,是为全球华文广告所打造的顶级赛事,旨在提供一个平台给华文顶尖创意人施展创意,挥洒才气。自1999年由四位著名的华人创意人创办以来,龙玺环球广告奖收到了无数华文广告市场精彩的创意作品,包括影视、户外、平面、设计等类型,经过严格的筛选与评判,每年评选出最优秀的作品给予奖项,龙玺已成为华文创造力最有权威性的超级平台。重磅的料来了!传说中华文广告圈顶级大咖到底是谁?学院君只能说,接下来我公布的这三个名字,每一个都足以让你尖叫到晕厥!高能预警!1.龙玺环球华文广告发起人,2017年与几位年轻广告人共同创立MATCH·马马也文化传播。在广告代理公司服务达45年之久,其间36年往来于麦肯广告全球网络,历任香港、新加坡、纽约、台湾和中国大陆的创意总监。先后担任过四届戛纳国际广告节评委以及多个国内外广告节的评委与顾问。多年来致力于广告行业与专业院校的演讲与培训活动,足迹已遍及全国25个省份的30个多个城市。主持中国4A年轻广告人与4A大师进校园培训项目,并且担任由教育部举办的大学生广告艺术大赛,以及中国广告协会举办的学院奖评委主席。同时担任交通大学、同济大学、浙江大学等多所高等院校客座讲师。2.大学油画专业,16年广告生涯,原上海麦肯光明广告公司创意群总监。2017年携手多位伙伴,创建独立创意厂牌MATCH·马马也。历任纽约广告节国际评审、台湾时报华文广告节终审评委、时报金犊奖评委、中国广告节黄河奖评委、CHINA
4A广告奖评审、吉林动画学院客座教授。负责2013年春晚公益广告《回家篇》与2014年春晚公益广告《筷子篇》创意
。所获奖项:ONE SHOW、LONDON FESTIVAL 伦敦广告节,NYF
纽约广告奖、戛纳广告奖、Crystal Awards、ADFEST、SPIKES
ASIA、龙玺广告奖、China
4A、台湾时报亚太广告奖、长城奖、中国元素、金鹰奖、星光奖、国家新闻出版广电总局年度奖,共荣获100多座国内外顶级重要广告奖项。3.W
创始人,坚守“不做创意人,只做创作者”的理念,将W迅速经营为亚太市场中业界公认的顶尖独立营销机构。创生“野狗文化”,践行“超媒体”品牌战略,坚持“创造命运共同体”的企业使命,与高质高产高跨界联营的各类创造,时刻牵动行业趋势。至今三年间,包揽国内行业顶级奖项538余个,先后入选Campaign
A-List
年度广告名人堂及Campaign年度最佳创意人,同期历任CIA中国独立创意联盟首任主席、Effie艾菲、中国4A金印奖、龙玺创意奖、金瞳奖评审主席与One
Show、LIA伦敦广告奖、纽约广告节、Adfest亚太广告节、亚太华文时报、台湾4A、台湾DSA评审等。另有神秘大咖将亲临授课现场!●workshop环节光听课岂能过足瘾?workshop必须要走一波!当堂随机出题,所有学员一齐参与“创意游戏”。大咖导师将现场点拨、指点迷津,带你突破思维定势,亲身体验创意思维的发散。●
限量VVIP席位据学院君多年经验,每次线下课总有一些「挑剔」的学员点名要住单间!行行行,这次满足你们,特意为你们设定了VVIP席位,享受前排舒适宽敞独座(零距离与大咖互动)并单人独享商务大床房(普通席位住宿标准为标间),以彰显你们尊贵的身份!开课当日还将从中随机抽取最最幸运的3位,获得与大咖导师共进午餐、深入对谈的机会!课程价格VVIP席位:5380元(仅限10位)VIP
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生活在今天的信息化社会中,无论是上厕所、还是做飞机、坐电梯等,无论何时何地,我们每天要面对无数广告的轰炸,随之而来的是广告的作用也在明显降低。因此很多公司已经在逐步减少广告的投放量,甚至有些公司,干脆不投放广告,将投放广告的费用来贴补用户。毕竟,很多时候,大家已经达成共识,在投放的广告中,可能有80%的广告是被浪费的。但同时,我们又经常听到一些诸如小米、韩都衣舍等这样的公司到处宣称:我们公司打造的是爆品,产品为王,所以我们不投放广告,奇怪的是,我们现在却也开始看到了这些公司无论是在线上还是线下都开始大面积的投放广告。那么问题来了,为什么今天广告的作用已经在明显降低的时候,为什么有很多公司依然就像吃药了一般,停不下来呢?依然选择大面积多渠道的投放广告呢?的确,我们走在大街上,我们依然能随处看到小米、可口可乐等各种品牌公司的不间断的广告,而显然,他们这样做显然是有好处的。那么这样做的好处都有哪些呢?提醒用户,增加熟悉感,让用户看得见,想得起;教育可能刚刚进入市场的新用户,随着时间推进,用户也在成长;通过广告不断深化品牌定位;保护品牌,建立护城河,让竞争对手无法轻易进行攻击。一、提醒用户用户是善于忘记的,尤其是今天品牌如此之多,用户更加容易忘记一个品牌。因此,无数大品牌,今天都在不断提醒用户消费,不断的增加用户看到的频次,哪怕这样的广告无法直接带来销量,但这种提醒依然是必不可少的,尤其是消费频次较高的一些行业品牌,更是乐此不疲。可口可乐一直都保持一定的广告投放比例,就是用于提醒用户,刺激用户消费,让用户“看得见、想得起、买得到”。同样,我们熟悉的品牌杜蕾斯更是数十年如一日的传播,创意十足,也容易引发人的联想,这样的品牌,已经深入人心。有心理学实验证明,当一件事物出现的频次达到一定程度时,人们就会对这个事物产生熟悉感并带来一定程度上的喜好,毕竟人们更喜欢熟悉的事物而非陌生的事物,就好比你喜欢与熟人吃饭而不喜欢跟陌生人吃饭一样。在营销中,用户也更倾向于喜欢熟悉的概念和名字,而新概念和新名字在传播过程中往往也阻力更大。二、教育新用户教育市场是我们常说的一个词,即使没有做到市场营销的人也能说出这句话,而其实很多品牌公司投放广告的目的还有,教育新用户,教育年轻用户,毕竟随着时间的推进,用户也在成长。比如:很多运动品牌就在不断推出新广告,教育新用户,获得新用户的认知,这就是所谓的“从小培养”。比如:前几年的李宁,在遭遇亏损时,为了能得到90后的青睐,情急之下,甚至是直接喊出了90后李宁。三、通过广告不断深化品牌定位并不是所有的广告只要有投放就一定能产生效果,很多品牌拥有无数粉丝、拥有很好的知名度,但是却不一定有销量。比如:我之前接触过一些公司,做了大量活动及广告,但效果却越来越差,为什么呢?因为这些公司在推广过程中,没有不断深化品牌定位,甚至最终失去了自己的原有定位。有一个洗发水品牌叫“奥妮”,它早期定位强调黑发作用的,后来它请了广告公司,做了市场调查,认为消费者最希望头发飘逸,于是改变策略,花重金打造“爽洁自然”飞瀑流泄的品牌形象。很快,“奥妮”在市场上消失了。而比较成功的,比如沃尔沃,数十年如一日的强调并不断深化“安全”这一定位,或许看了广告用户不会马上就下单消费,但是有一天当人们想要买一款“安全”的汽车时,大多数人首先想到的是沃尔沃。四、保护品牌做为领导品牌或者知名品牌,大量的投放广告除了之前我们所说的作用外,还有一层作用是—保护品牌,建立护城河,释放信号,暗示用户自己很强大。这就是为什么央视广告或者机场户外广告很贵,却依然有公司投放,其中的作用就是释放强信号,让用户感知品牌的强大,既然能投放机场户外广告,这可能是世界500强吧。在同一品类中,比如市场老大一年销售额1000万,假如它拿出10%的广告费就是100万元,而如果是市场份额较小的公司,如果它一年的销售额是500万,那么同样拿出100万元的广告费,它就需要拿出总销售额的20%。而现实世界中,很多品类中,大多数排名靠后的公司的销售额远远达不到市场老大的一半。这样算下来我们就比较清楚了,市场老大只要拿出销售额的一部分就足以大面积投放广告并发挥自己的优势了,而排名靠后的公司则往往难以跟进市场老大的投放策略。这就是为什么我们经常见到一些品牌公司或品类中的老大,在广告效果日趋下降的情况下,为什么依然能在大街小巷到处见到它们的广告了。它们这样的好处通常有以下几点:提醒用户,增加熟悉感,让用户看得见,想得起;教育可能刚刚进入市场的新用户,随着时间推进,用户也在成长;通过广告不断深化品牌定位;保护品牌,建立护城河,让竞争对手无法轻易进行攻击。本文由
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