出现了个拿百岁山的小伙公主二话不说,然后消费者马上就会以购买的形式回报给你

小编路过楼下,发现下边正有一个摊位写着扫码领手坏,看着排起的长队,我心里一直在想,这么明显的销售套路为什么这么多人会上当呢,其实与人的心里有着极大的关系,常人有占小便宜的心理,只是扫个码就就可以拿个手环,这么简单的操作何乐而不为呢?那除了贪小便宜的心理之外,还有那些心理会让这些骗子广告得逞呢?1、
证人的记忆效应心理研究结果表明,人的记忆是比想象还不靠谱的东西,甚至有时候记忆的都不是事情的真相,而是带有主观的臆想的的一种虚幻构造。这种记忆实际上是人的大脑的一种自我保护意识,而一些广告恰恰利用了人的这种记忆现象,不断地通过制造新的记忆来给消费者洗脑,给消费者造成一种错觉是,之前的认知都是错误的,举个例子:广告中会有这样的广告语出现:传统的××不好用?洗不干净…不如用…,但传统的方法真的一点都没有用吗?所以当消费者自身产生这种怀疑时,很显然这种广告洗脑就成功了。2、
互惠效应互惠效应指的是一方给予了你好处时,哪怕这个好处可能对你来说并没有太大价值,但出于内心的负罪感,你会选择另一种方式进行回报。这个心理效应是那种地推或是赠品销售的广告商最爱用的招数,比如,扫个码免费领袋米,或者是你买一件东西,赠品价值直逼你买的东西的价值,你可能在得到好处的当下并不会及时回报,但这种方式明显在你心理留下了很强的好感度,知道你回忆起同类型商品时,脑子里第一个闪现的就是某某商品很实惠,东西好送的东西也多,然后消费者马上就会以购买的形式回报给你,因为不买,都觉得不好意思了。3、矫枉过正效应当我们的想法、内心、信念等主观性的东西遭受到重大创伤时,我们不会很快的转变为一个理性中庸的态度,而是极易从一个极端转到另一个极端,比如说,你失恋之后,第一个想到并不是应该怎么调整状态,客观看待事情,而是暗下决心“再不恋爱”。这时候减肥广告抓住消费者心里,广告语会说“你失恋还不是因为你胖,别急着恋爱了,你都不知道自己瘦下来有多美”。就这样的广告语,对那种失恋,且存在矫枉过正心理的人真的是正中下怀,果断买了这个产品,但实际这个减肥药的功效如何,也是无从考察的。4、
权威效应权威效应以往更多的是针对于爸爸妈妈、爷爷奶奶这辈的人,因为他们心里有种封建迷信思想,随便一个有点名气的老中医说点啥他们都当做是可信的。比如之前非常火的一个老中医在电视频道上介绍某某药有多好的保健功能,爷爷奶奶、爸爸妈妈们一看,马上购买,因为权威啊,直到后来被判定为虚假广告。但是,随着时代的发展,权威效应已经不仅仅针对于高龄层的人了,越来越多的小年轻选择追星,所以歌手、演员等明星被逐渐包装成权威,你看吧,只要是某某明星说这个产品好,不管他实际效果如何,粉丝都会疯狂的为偶像买单,这也是为啥越来越多的广告商会选择找明星代言的原因,但这种一旦涉及到虚假广告,也会在一定程度上损坏明星自身的公信力,唐国强就是一个典型的例子。5、
目标趋近效应通俗点解释就是我们逐渐逼近一个目标时,越逼近你就越想完成他,即使你知道后边的路可能不好走,效果可能没那么好,但你还是不放弃之前的准备。这个通常游戏广告使用的多,举个例子,练就游戏里的一个英雄人物需要各种装备,你每次购买一个技能慢慢去攒齐它,一旦出了新装备,你绝对会毫不犹豫的买下它,因为他会在脑子里想,之前都买了这么多装备,再买一件无所谓,反正早晚能练就成大神。游戏广告就是利用了这种心理让你不断的往里充钱练技能,但永远不会让你有十分满意的那天,因为装备可以层出不穷。看了这些人的心理你是不是感叹广告主们太会洞察人心了,所以,适时的了解你自己的心理,是能够帮助你在众多广告诱惑面前选择出你最有用的哪一款,减少上当几率的。

早在几十年前,广告大师大卫·奥格威就说:“做生意的唯一目的,就在服务人群;而广告的唯一目的,就在对人们解释这项服务。”时至今日,我们还能在周围看到千姿百态、品位各异的广告。其中不乏“998跳楼价“式的土味叫喊、脑白金和恒源祥式的洗脑抽筋、甚至还有煽动人性“贪嗔痴”的从众转发……相比之下,文艺型广告倒可以称得上喧嚣语境下的一股清流。它愿意以更加感性的姿态触及人们的需求、欲望、梦想和希望,也愿意选择偏向艺术化的形式来承担广告的使命。那么,究竟有哪些品牌的广告,为我们带来了赏心悦目的文艺气息呢?01
相机广告影像与旁白的诗意流淌好的影像是一首诗。这句话很适合用来形容近期徕卡相机的诗歌短片《小行囊大梦想》。这是徕卡百年史上首次由中国团队筹划完成的广告影片。在片中,真挚内敛的黄觉、灵性青葱的文淇,各自手持徕卡相机,在德国开启了一场云与风的冒险、寻访之旅。片中散文般的影像拍摄手法,让每一帧画面都流动成诗;镜头所及之处,从冰天雪地、山涧树林到晴空烂漫,整个世界都悬满风景。在听觉上,鸟鸣、马嘶、风声,都映衬着大提琴的低回沉吟;就连旁白小诗的意识流观感,也在诗意荡漾中感染着每个人。有些相机广告喜欢以超然出尘的姿态示人。而这支广告的文艺属性,就不得不归功于影像与朦胧诗相互融合的表现形式。难得的是,短片背后有一个真正在“死磕”的主创团队——导演与拍摄林嘉澍、监制兼旁白脚本熊小默,片中连小到一个道具的德国风景明信片,也全部是百年真古物——每一张都是通过放印技法制成的RPPC(Real
Photo
Postcard),均价40美元一张,明信片本身便是摄影史的实凿证据。而导演在取景地的执着上,更是避开了德国诸如天鹅堡的大热门景点,特意与其他老牌相机做出审美区隔。诗意足够,质感足够,态度也够。朦胧短诗的表达,溢出了满屏的文艺感。可能稍显遗憾的,就是短片没有逃掉流于空泛的嫌疑,毕竟旁白陈述半天,也并没有让人领会到商品的具体卖点。与徕卡相机广告传递出的欧式复古文艺感不同,一款手机摄影APP产品——NOMO发布的广告片《时间静止》,则散发出一种天然而细腻的日式美感,击中了文艺青年的情感软肋和喜好点。呓语式的文案,配合着意念般流动的画面,将风景和物体的细节感无限放大,营造出朦胧美好的意境。片子本身看上去也没有绝对的传播目标,只有哲学意味的短诗与黑白简洁的画面,将安静与自我的文艺气息发挥得淋漓尽致。02
服饰广告在意识形态的文案里,多加了点美学基因提及服饰品牌的文艺广告,可能大多数人都会想到奢侈品在商业与艺术跨界上的成功。但个人却不得不联想到许舜英的文艺高级感。“高级”这个词汇,在近年来越发像是个神秘的咒语,因为它本身就象征着一种明显异于传统却又能自圆其说的审美。甚至“高级”这个词,还自动带着一股“重新定义审美标准”的劲头,喜欢向传统和主流说不。台湾中兴百货文案系列【意识形态】禁欲是虚妄的说法只要是黑色,你就无法抵抗。只要是镶珠鱼鳞片,你就不再矜持。只要是动物斑纹的毛茸茸,根本你就要抓狂。真是的,幸亏遇上了PRE-SALE,否则,谁又能救得了你呢?【贵族与侍女/侍者篇】当ARMANI套装最后一粒扣子扣上时,最专业而令人敬畏的强势形象是完成。白衬衫、灰色百褶裙、及膝长裤、豆沙色娃娃鞋,今天想变身为女孩。看见镜子进而身上的华丽剌绣晚装,是对晚宴要掠夺男人目光并令其它女子产生妒意的游戏成竹在胸。仅一件最弱不禁风的丝质细肩带头衬衫,就会是他怀里最具攻击力的绵羊。衣服是性别。衣服是空间。衣服是阶层。衣服是权力。衣服是表演。衣服是手段。衣服是展现。衣服是揭露衣服是阅读与被阅读。衣服是说服。衣服是要脱掉。服装就是一种高明的政治,政治就是一种高明的服装。【危险篇】流行是安全的,风格是危险的。当美学成为个体的价值判断时,其风险就在于:在大头娃娃鞋来往的街道上,穿上格格不入的细高跟,将ARMANI与501作了几何学的严谨搭配,还是可能被讥笑。以极限主义白衬衫,企图与一整个宴会的蟒皮乳胶连身裙对抗。这样的勇气绝对不是翻翻流行杂志,就决定烫个麦克风头的人所能拥有的,流行是安全的,风格是危险的。决定无政府的,JEAN
COLONNA 前,也试试歌德式的 DOLCE&GABBANN
。特立独行的文体、有理取闹的话题、异想天开的议论,这些都是许舜英的文字利刃。她那种先锋冷感的语言体系,是对意识形态的重塑;字里行间迸射的观点和美学主张,也完全能与年轻人产生强烈的脑波震动,并取得他们对于商品态度的认同。以此可见,创意文案对于概念推销和价值观重塑的作用,究竟有多大。最难得的是,许舜英的广告从不“无的放失”,它掌握着年轻消费对象的心态,才被众多忠实粉丝奉为圭臬。但是像许舜英这样的“天才另类”,毕竟仿佛身处云端,文字间多少会传达出一种咄咄逼人的距离感,如果一味模仿,就极易引发东施效颦的惨案。与许舜英的超前感和后现代不同,步履不停的服饰文案,体现的是更具普适性的清新才情。你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;你看报表时,白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖;你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端;你在回忆中吵架时,尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路,有一些喷着香水闻不到的空气,有一些在写字楼里永远遇不到的人。出去走走才会发现,外面有不一样的世界,不一样的你。阿拉斯加、西藏、尼泊尔、水面、雪山、云端、火堆……一系列地标与景物描写的词汇组合,带有天然的诗意。而PPT、报表、挤地铁等生活场景,传达出乏味单调的日常感。在两种感觉的对照呈现之下,文案成功勾起人们内心对于文艺与远方的憧憬。既有少女独白的口吻,又有现代诗的细腻感悟,步履不停的文案借此跳脱出网红的千篇一律感,成功将文艺二字贯穿到底。03
鞋履广告讲故事的微妙时刻,让我不自觉成为了你罗伯特·麦基说:“故事天然受到人类心智的关注。”一个成功的故事,能让人们从中观照到自己;一个动人的故事,在于对社会拥有足够的洞察力。这在鞋履品牌踢不烂的文艺型广告中,体现得尤为明显。片子采用人格化的方式,让产品大黄靴成为主角。而第一人称的口吻,贯穿于整个故事的叙事结构,并与镜头前的每个人深度沟通。明代戏曲家关汉卿在面对社会现实时,曾说——我是个蒸不烂煮不熟捶不扁炒不爆响珰珰一粒“铜豌豆”;而Timberland在这支视频中通篇表达——我是个打不倒迷不掉做什么都有韧劲的“踢不烂”。在“踢不烂”这个标签背后,品牌通过一个文艺感故事,赋予这个标签更多的精神韧劲和情感意义。踢不烂的故事,让目标群体看到现实前的自己,也让他们接受品牌倡导去做的事情——行走在现实中,你就像“踢不烂”一样,是勇气和自由的化身。所以你自然想拥有一双“踢不烂”的大黄靴。故事,是传递信息和态度的有效方式。而好故事的难能可贵之处,则是让观者在开场就进入情境,并与主角融为一体。“踢不烂”这支文艺广告,聪明至极。与踢不烂的拟人化的叙事手法不同,New
Balance《每一步都算数》呈现的故事,更像是李宗盛和New
Balance心相照应的步步人生。主角李宗盛在片中的一声独白,带着时间沉积下来的智慧,足以拨动文艺青年的心弦。一段鲜活的人生经历,是一个心灵沉淀的过程。在叙事节奏和人生故事的铺垫下,New
Balance埋设了一个“鸡汤”共鸣点——人生没有白走的路,每一步都算数。这句点睛之笔,使得整支片子显得格外有重量,回味下来也愈发有质感。04
咖啡广告恰逢雨天,与人文情怀来场联姻咖啡这种奇妙的液体,天生具有感性和文化的基因。它被创作者追捧为缪斯,被思考者奉为醒神剂,并且以神奇的浸入式魔力,成为普通人连接现实生活和情怀的利器。咖啡品牌文艺营销的鼻祖,当属左岸咖啡无疑。【下雨喝一下午咖啡】聊赖的午后,我独自走在蒙巴那斯道上,突然下起雨来,随手招了一辆计程车,满头白发的司机问了三次,“要去哪?”我才回过神。“到……”没有预期要去哪的我,一时也说不出目的地。司机从后照镜中看着我说,“躲雨?”我笑着没回答。雨越下越大,司机将车停在咖啡馆前要我下车,笑着说,“去喝杯咖啡吧!”他挥手示意我不必掏钱了!来不及说谢谢,计程车已回到车队中。走进冷清的咖啡馆,四名侍者围坐一桌闲聊着,看到我后立刻起身,异口同声的说“躲雨”?我笑着不知该如何回答,午后一场意外的雨,让我一下午见识了,五个会“读心术”的人,喝了一下午的咖啡。年代感、人物、情节和哲学意味,创造出一个全新的咖啡馆场景。左岸咖啡这种身临其境的带入感,让人意乱神迷。不得不说,文艺型广告惯用人文气息,来为产品注入灵魂。在情怀牌的加持之下,左岸咖啡从产品摇身变为咖啡爱好者的梦乡,成为连接现实与情怀的桥梁。人们在享用咖啡时,多了一分想象,也增添了享受的情趣。而扎根产品属性谈情怀的方法,绝对可以破除前两年“你都多大了,还玩情怀”的调侃梗,也更加行之有效。相比之下,Bandido
Coffee却反其道而行,倡导反文化的精神,将咖啡定位为“完美烘培的高档咖啡”,并选择赋予产品一种思想活跃的运动意味。因此品牌推出的《Disrupting
the California coffee
scene》短片,看起来就像是融合了渴望与行动的宣言。达利、毕加索、乔布斯等名人和艺术家的群像剪辑,暗示了咖啡独立、有趣、多元的精神及人文元素。而眼镜涂鸦,这一大胆而简单的标识,吸引了众多眼光敏锐的现代观众。一众文艺青年更是Bandido
Coffee的忠实拥趸。虽然奥格威老爷子说过,广告本身不应喧宾夺主,卖东西才是重点。但是能在清晰表达产品的基础上,再加些文艺情怀又有什么不好呢?毕竟,文艺营销的目的是要引发品牌价值观的认同,它也是消费者心智趋于成熟并走向审美升级的表现。

最近景田请景甜拍的那支广告火了。广告很唯美,取景一流。整片画面都是以慢动作的方式呈现,一支悠扬的提琴演奏贯穿全场,浪漫、优雅。而女主角景甜,是真的甜,高高扎起的蓬蓬丸子头和圆润的鹅蛋脸相得益彰,配以无辜水灵的大眼睛,巧笑盈盈,顾盼生姿。正如景田官微所说:“田”上加甜。然而唯美的广告千千万,这支景田桶装水广告之所以火了,必然有其清奇的骨骼。典型的欧式公路,群山环绕,一辆敞篷跑车疾驰向前。此情此景似曾相识,耳边竟然响起了高中英语听力:“小车正穿行在落基山脉蜿蜒曲折的盘山公路上,克里斯多夫李维静静地望着窗外。”公主爬上城堡门口的大树,似乎在等待着李维感应到公主从树上传来的殷切电波,李维加大了马力穿过林荫道越过云层到了公主下树,奔向李维,“看看李维给我带回了什么好东西~”原来是两桶景田桶装水景田=景甜,嗯,妙啊,李维有心了~从此,公主和李维过上了「他好,我也好」的幸福生活…看完后,懵逼之余,一个念头在脑海深处浮起:这广告配方我好像在哪见过?没错,就是这支公主抢老头水的百岁山广告多年前的这支广告,是否也给过你同样的疑惑,让你一度怀疑自己的智商?这并非巧合,原来,景田和百岁山本就是一家,百岁山的全称就是“景田百岁山”。百岁山一直主打“水中贵族”的定位,广告清一色欧式画风,地中海小镇和皇家公主则是标配。而这系列广告其实已经上演了四集,每集之间的剧情及联系,激起了网友热烈的讨论和积极的脑洞。第一集这一集剧情非常简单,老人拿着一瓶水徒步前行,公主坐在汽车里被一群人护送,后来老人终于到达目的地,拿起手中的百岁山刚想喝一口,公主下车,二话不说抢过水转身而去,留下一个神秘的微笑。这是什么寓意,意思是这水只有贵族才配拥有?第二集第二集,公主从房间里飞奔出来,急急忙忙下楼】眼神坚毅、急切原来在地下室里,第一集里被抢水的老人正在那儿,手里正拿着一瓶百岁山在深情对视仿佛在说:是我没能保护好你,被抢走后,你知道我有多想你吗?一个恍惚,老人不见了,公主跑出去找这时,一瓶巨型百岁山从河里冒了出来老人不见了,出现了个拿百岁山的小伙公主二话不说,又把水抢了过来充满了贵族的霸气:(我抢来的东西哪有再被抢回去的道理)第三集公主有了个女儿这一天,她坐着马车带着女儿走在小镇上一个画家小男孩正在临摹一瓶百岁山?公主的女儿从马车上跳下来又是二话不说抢过了小男孩的百岁山(祖传的劫匪?)这时,笑看一切的公主陷入了前世今生的回忆小公主没有像妈妈那样抢了水就走而是亲了小男孩一口:对不起,追着你抢了三生三世,给你一个贵族的吻安慰一下吧???第四集小男孩背着一挎包百岁山,来到小公主的城堡以水为暗号,小公主跟着小男孩摆放的百岁山,找到了小男孩,两人手拉手奔向了自由这系列中,第一集是最广为人知的,相信大家当年都在央视看过。网传这是以数学家笛卡尔和瑞典公主克里斯蒂娜的爱情故事为原型。相传在1650年的斯德哥尔摩,52岁的笛卡尔和18岁的克里斯蒂娜在街头因数学问题相遇,相谈甚欢。后来国王应公主请求,召笛卡尔来皇宫里当公主的数学家庭教师。久而久之相差34岁的两人相爱了,国王一怒之下将笛卡尔遣送回国,笛卡尔不就后便患病死去。在此之前,笛卡尔给公主写的12封情书,都被国王拦了下来,在他临死前的第十三封情书里,只有一个方程式,全国上下无人能解,只有公主看懂了,这就是著名的心形曲线方程式r=a(1-sinθ)这封情书最后被收录到欧洲笛卡尔博物馆中后来又有人扒出来,这个故事原型并非一个爱情故事,当时克里斯蒂娜已经是女王了,召笛卡尔去宫中,是谈论哲学问题。而笛卡尔是因为每天早上需要五点就起床进行传授,长期积劳而亡。而围绕其他几集,网友们又衍生出各种解说版本,穿越版、倒叙说、古典论…大家上下求索。广告到底讲的是什么?为什么是以这个故事为原型?为何有这样的设定,广告中的百岁山到底扮演着什么样的角色?和贵族又有什么关系?众说纷纭,我们似乎需要一个答案。然而主创人员表示,这种讨论正是他们想要这组广告达到的效果,放弃将明确的产品信息传递给大家,而是用开放式的情节刺激受众千人千面的感受,同时又用统一的唯美意境使品牌保持优雅格调,使印象深刻。这次景田的全新桶装水广告,延续了这种“贵族风”,画面精致,背景优美,同样的剧情戛然而止,让人摸不着头脑。趁着百岁山“水中贵族”之风,景田也算是蹭了波自家的流量。而景田的首位代言人选择和品牌发音相同的景甜,也是带起了一波社交话题和讨论。当年豆瓣有人提出过这个问题,如今竟然实现了据悉,这支广告的创意主要来自品牌内部,且后期将在电视媒体进行不小的投入比重。他们认为:电视媒体有着良好的视听环境,可以帮助品牌更好地建立优质的形象。另一方面,在快节奏的城市,能够停下来观看电视节目的消费者,大多数也会有更多的时间和经济去享受更好的生活。(此段信息来源:万能的大叔(ID:wannengdedashu)对百岁山品牌负责人的采访文章——景田为啥要上树?这是景田的官方解读!)除了别具一格的广告风格,和主打“天然矿泉水”的水源优势,百岁山在向外的体育营销和各方面都有着引人注目的动作。继常年蝉联国内饮用水出口量第一宝座后,百岁山意大利工厂已全面投产上市。对澳大利亚网球公开赛、中国网球公开赛、尤文图斯足球俱乐部等高端赛事和组织都进行了令人瞩目的赞助动作,在今年,还签下篮球世界杯,成为国际篮联的全球合作伙伴。运动员在赛场或发布会上随手拿起一瓶百岁山,无言中似乎透露着:百岁山,贵族、健康。C罗粉丝曾打趣:爱C罗就喝百岁山而纵观整个饮用水市场,据媒体披露的尼尔森最新数据显示,百岁山市场占有率首破10%,坐稳瓶装水行业三甲。如今,中国瓶装水市场格局为:农夫山泉、华润怡宝市场份额分别位居第一第二,百岁山以占比10.1%位列第三位,康师傅排名第四,冰露、娃哈哈依次紧随其后。(来源网络)不知景田是否也会出“贵族系列”广告,反正小编我还蛮期待的,到时候又可以进行一番一本正经的剧情解(瞎)读(编)了~

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