朋友圈是女人的晒娃、晒照的专属地(女人的朋友圈)打开朋友圈,莎普爱思旗下产品又一次因广告违规问题被要求停播整改

微信朋友圈现在都流行晒,从晒衣服、晒美食、晒旅行、晒伴侣到无所不晒,但你仔细观察过没,你微信里的男人和女人晒的东西存在着很大的差异,与其说是差异,不如说是两者之间存在的消费观念、社交习惯、生活方式不一样,下边就来带你分析一下,两者之间的观念和习惯究竟差别在了哪。消费观念:女人是天生的购物狂魔,男人则相对理性你经常在刷朋友圈时发现某某女性朋友晒了很多奢侈品,基本上是“今天我又入手了…”,你在女人的朋友圈里可以说是看过了很多也许你没看过的东西,有的人甚至会疯狂炫耀自己的口红、化妆品、包包等,因为对于女人来说,她们更偏向于冲动消费,她们会花几千块去买一件衣服,尽管这件衣服可能也就值个几百,但没有女人会想这些,购物时最先考虑的,是自己当下的感受,毕竟大多数女人都心存一个想法:女人就应该爱自己。相反男人的消费观念就相对来说较理性,花钱也比较谨慎,你很少在朋友圈看到他们晒奢侈品的产品,因为他们在花大钱时都要思考一番,花小钱就相对来说比较随意了。另外,对于男人来说,朋友圈中常晒的应该是烟酒、电子产品等,他们对这类产品比较感兴趣。说起男女消费观念的不同,除了上述的几点之外,还有一点值得深究,女人喜欢晒奢侈品,不考虑价格,但同时又对打折商品比较心水,因为她们渴望买到物美价廉的东西,所以会出现一些因为打折购买了,但其实自己并不需要的东西,男人则不会被这些迷惑,他们一般更倾向于购买自己需要的产品。社交习惯:朋友圈是男人的社交工具(男人的朋友圈)女人的朋友圈通常通过晒来沟通与朋友、同事之间的感情,更倾向于彼此间的感情交流,这出于一种情感上的需要。相反,作为男人,他们在发布朋友圈时都会分析潜在的阅读量以及能够带来的人际关系。因为内容通常通过某种工作方式传递着某些有价值的信息,微信朋友圈也逐渐演化成了他们能够运用的社交工具,不仅限于情感交流,更偏向于事业上的交流。生活方式:朋友圈是女人的晒娃、晒照的专属地(女人的朋友圈)打开朋友圈,你发现10个里有8个女人是晒娃的,女人经常分享她和孩子的日常,用来记录孩子的成长,但你很难看到男人在朋友圈晒孩子的照片,即使是刚刚做了爸爸,也只是表达一下喜悦而已。除了晒孩子这项男人不爱发照片之外,日常点点滴滴男人都不爱用图片的形式,他们为了保护隐私,更倾向于用文字来记录,但并不代表没有,只是相对于女人来说,男人在晒照时考虑的要更多。除此之外,女人经常用自己比较好看的照片来做微信头像,这对她们来说是一种美好形象的展示,男人则比较注重头像所传达出来的意境,通常选择景色啊来作为头像,即使是自己的照片,也是出于某种意境的契合才选择的。俗话说,世上没有两片相同的叶子,男人和女人在各个方面存在差异也是人之常情,有时候,也没必要去争论谁对说错,互相学习才是硬道理。

核心产品莎普爱思滴眼液陷入“神药”风波整改一年后,莎普爱思旗下又一产品遭遇广告停播。近日,根据国家广播电视总局发布的通知,莎普爱思子公司强身药业重要产品因存在违规情况被要求停播。业内人士认为,陷入“神药”风波对莎普爱思滴眼液销售产生一定影响,公司业绩也出现下滑,如今旗下另一款产品再次因广告问题被停播,公司业绩或将进一步受到影响。随着国家对广告监管越来越严格,依靠广告难以带来丰厚的利润,莎普爱思想要重新获得市场和消费者信任,还需要将更多精力投入到产品研发上,用产品质量获得信任从而带动公司发展。  01  广告再停播  “神药”风波过去一年后,莎普爱思旗下产品又一次因广告违规问题被要求停播整改。根据广电总局微信公众号消息,经监看发现,一些电视台播出的“椰树牌椰汁”和“力补金秋胶囊”、“强身牌四子填精胶囊”部分版本广告存在导向偏差和违规播出涉性广告等问题,违反了《广告法》《广播电视管理条例》《广播电视广告播出管理办法》等规定,自即日起立即停止播出。  根据通知内容,“力补金秋胶囊”和“强身牌四子填精胶囊”部分版本广告,含有宣传“益气固本、滋阴壮阳”、主治“阳痿不坚、遗精早泄”以及“补肾填精”等内容,存在违规播出提高性功能药品广告的问题。广电总局在文中要求,自即日起,各级广播电视播出机构立即停止播出相关版本的“强身牌四子填精胶囊”广告,并举一反三,全面清查所有在播和拟播广告,严把导向关,凡存在类似违规问题的,一律禁止播出,坚决杜绝此类违规问题。  资料显示,“强身牌四子填精胶囊”为莎普爱思子公司强身药业旗下重要产品。莎普爱思在2017年财报中也提到,公司主要产品为滴眼液、大输液、头孢克肟分散片、头孢克肟分散片以及四子填精胶囊。  事实上,这并非是莎普爱思第一次因广告内容引发争议。2017年12月,一篇题为《一年卖出7.5亿的洗脑“神药”,请放过中国老人》的报道让莎普爱思陷入舆论漩涡。报道显示,莎普爱思滴眼液被批准的适应症为“早期老年性白内障”,但该公司在广告中模糊掉“早期”二字,宣传可以预防治疗白内障并列举白内障相关症状,存在用症状替换疾病现象。随着原国家食品药品监管总局等有关部门的介入,莎普爱思滴眼液的广告停播整改。2018年3月,复播的滴眼液广告将此前的“模糊滴、重影滴”等受到质疑的内容删减。  经济学家宋清辉在接受北京商报记者采访时表示,违法违规成本较低、不把消费者利益放在眼里是莎普爱思再次出现广告不合规现象的主要原因。广告再次因违规被要求停播在一定程度上会影响公司的品牌形象,而广告的停播也将对强身牌四子填精胶囊产品的销售以及莎普爱思的公司整体业绩带来影响。  针对广告停播对公司的影响、再次出现广告不合规情况的原因以及公司未来发展战略等问题,北京商报记者联系莎普爱思,但截至发稿未收到相关回复。  02  业绩受影响  在经历广告整改风波后,莎普爱思再一次因内容违规被要求停播广告,在一定程度上可以显现出莎普爱思对广告宣传有较大的依赖性。经济学者、财经评论家郭凡礼表示,近年来莎普爱思收入很大程度上依赖于洗脑式广告宣传,随着广告内容的整改,公司经营生产也会受到影响。  北京商报记者了解到,过去的几年,得益于逐年攀升的广告费用让莎普爱思核心产品莎普爱思滴眼液获得较高曝光率并取得良好收益。财报数据显示,莎普爱思2014-2016年广告费用分别为2.1亿元、2.4亿元、2.6亿元,营收占比分别为27.1%、26.1%和26.8%。同期,莎普爱思营业收入为7.66亿元、9.22亿元、9.79亿元,其中莎普爱思滴眼液成为公司主要收入来源,单品销售收入分别为5.08亿元、6.64亿元、7.54亿元。  好景不长,“神药”风波带来的广告整改让莎普爱思业绩出现下滑。2017年,莎普爱思营收、净利均出现下滑。2019年1月,莎普爱思发布2018年业绩预告称,受滴眼液事件等因素影响,预计2018年公司净利下滑幅度超175%。  在主打产品重创公司业绩的情况下,旗下唯一盈利子公司的重要产品四子填精胶囊被寄予厚望。从2018年半年报数据来看,莎普爱思旗下子公司仅有强身药业为盈利状态。莎普爱思在财报中表示,四子填精胶囊和复方高山红景天口服液是公司的独家中药品种,但在补肾壮阳类产品和滋养安神类产品中的市场知名度较低,在同类产品激烈竞争中提高产品销售量,需要对公司产品进行宣传,逐步建立公司产品良好的品牌形象,提高产品的认知度。  宋清辉表示,莎普爱思旗下产品销售需要广告助力,一定程度上说明莎普爱思公司对广告宣传有较大的依赖性。北京中医药大学法律系医药卫生法学副教授邓勇也认为,莎普爱思拥有保健类企业的通病,广告费用占比高,对广告依赖性强,但在国家加大力度管理广告宣传的背景下,莎普爱思将难以通过借助广告宣传获得较高收益。  03  严监管下求变革  随着国家对广告监管越来越严格,莎普爱思想要通过广告这条途径给公司带来丰厚的利润将越来越难。日前,国家卫健委、市场监管总局、国家医保局、国家中医药局等8部门联合发布通知,开启为期1年的医疗乱象整治行动。根据有关部署,此次医疗乱象整治行动主要从严肃查处发布违法医疗广告和虚假信息的行为、严厉打击各类违法违规执业行为等方面开展。  业内人士表示,“神药”事件在一定程度上挫伤了消费者的信心,在国家严控医疗类广告的背景下,莎普爱思依靠广告营销的模式难以再给公司带来丰厚的利润,莎普爱思想要重新获得市场和消费者信任,还需要将更多精力投入到产品研发上,用产品质量获得信任从而带动公司发展。  邓勇分析认为,莎普爱思未来需寻求内涵式发展。一方面增强产品本身的技术含量,另一方面在产品宣称的功效、产品生产技术等方面都要符合国家相关法律法规以及政策的要求。  事实上,“神药”风波后,莎普爱思也通过增加新品丰富产品线摆脱产品单一的依赖。2018年上半年,莎普爱思完成了保健食品灵芝孢子油软胶囊等产品的首批产品生产,旗下强身药业莎普爱思增加了十全大补丸、锁阳固精丸等新的销售产品品种。不过,在上述业内人士看来,无论是保健食品、还是十全大补丸、锁阳固精丸产品,目前莎普爱思旗下产品的属性都离不开广告宣传,在提振新产品销量上面,如何平衡广告与营销的关系成为莎普爱思不得不面对的问题。

本文提要  事实上,当“4A是否过时”的问题提出来时,就已经注定了4A的过时。  广告公司是品牌客户的营销代理人,一切行为以客户利益为出发点;而KOL仅仅是品牌客户的营销合作方,一切行为以自身利益为出发点。  多个KOL之间的内容风格、内容打法上也必定存在冲突,导致品牌形象、品牌价值的不聚焦。  广告公司整体会往产业价值链高处迁移,为客户把握品牌的整体方向及策略,而具体渠道的执行性策略、执行性创意有可能会预留更大空间给KOL合作方。  最近行业中讨论起了一种观点:KOL将会取代广告公司,而广告公司终将消失。  是的,KOL也许真能取代广告公司,除非你只是一个在生存线挣扎的小品牌,又或者你只是一个接执行的小广告公司……  其实只要稍加思考便不难发现,“KOL取代广告公司”这种观点误读了KOL与广告公司在品牌营销推广中的角色及本质作用,要是真认为KOL能取代广告公司,那你的品牌就真被带到坑里去了。  为什么KOL不能取代广告公司?  ▼  首先得承认,KOL的投放确实能够让广告效率提升,越来越多的品牌会将传播预算放在KOL投放上,KOL也成为如今品牌社会化传播的必选项。但KOL与广告公司显然并不能一概而论,而应该是处于传播链条上的不同环节。  KOL是合作者,广告公司是服务者  根本原因在于,KOL本身便是面向C端的个人/机构品牌,所有生产的内容都是为了强化自身品牌,而不是让品牌客户的价值最大化;但广告公司是一个面向B端的服务类公司,生产的内容是会以品牌客户的视角去审视,只有让品牌客户方的价值最大化,才能让广告公司自身2B的品牌价值最大化,与KOL完全不是一码事。  也就是说,广告公司是品牌客户的营销代理人,一切行为以客户利益为出发点;而KOL仅仅是品牌客户的营销合作方,一切行为以自身利益为出发点。  我们还可以从一个小细节中发现这种差异,广告公司是需要为品牌客户推广结果负责的,若推广效果不好,下一次就难以续签合同。而KOL与品牌合作中通常不会保证任何效果、转化、曝光等指标,仅仅收取一次性的渠道投放费用,品牌合作对KOL而言仅仅是一次商业流量变现而已。  其实我们可以把KOL看做是传统媒体的一个新媒体变种,如果说因为报纸、杂志因为可以为品牌定制更适合读者的广告内容,而认为它们可以取代广告公司的话,这明显存在逻辑错误。  营销推广远不止KOL合作  尽管KOL合作在品牌营销中扮演越来越重要的角色,但品牌营销远不止KOL合作这么简单。  品牌营销是一个体系化的整体,从传统4P理论来讲,品牌营销就被分为产品、价格、渠道、促销,往细了说还有用户调研、产品定位、推广策略等内容,往大了说营销还能影响供应链、产品研发、公司战略等板块,这远非一群KOL能够承担。  KOL合作推广仅仅是营销链条中的一环,而且是更靠近用户“终端”的一环,从专业能力上说,是生产用户内容而非品牌营销管理,从品牌价值链来看,其实是属于传播执行端。只不过因为如今环境下用户流量成本不断上涨,手握用户的KOL的话语权相对变大了。  另外,若企业剔除广告公司而采用一群KOL作为媒体矩阵进行推广的话,多个KOL之间的内容风格、内容打法上也必定存在冲突,导致品牌形象、品牌价值的不聚焦,就算能够促进一时销量,但对于让品牌在用户心智中留下鲜明形象未必有益。何况当品牌拥有一群KOL媒体矩阵时,内部沟通协调成本会急剧上升,整体执行效率也未必提高。  从宏观的商业发展来看,广告公司整体会往产业价值链高处迁移,为客户把握品牌的整体方向及策略,而具体渠道的执行性策略、执行性创意有可能会预留更大空间给KOL合作方。总体来说,广告公司与KOL并不存在谁取代谁的可比性。  但传统大型广告公司的困境已经暴露无遗,广告行业存在哪些痛点?是什么让针对广告公司的怀疑声不绝于耳?广告公司又将如何自我救赎?  传统广告公司的数字焦虑  ▼  传统广告公司的“自嗨”  广告公司虽然不会消亡,但传统广告公司在面对数字化环境时明显存在水土不服。多年前就有“4A是否过时”的行业讨论,近两年各大国际广告集团内部动作频频,也凸显了传统4A的焦虑,事实上,当“4A是否过时”的问题提出来时,就已经注定了4A的过时。  传统的TVC大片、平面海报KV、传统投放策略在如今的数字化时代正逐渐失效,当我们陆续逃离报纸、电视等传统媒介后,很多时候只能在行业垂直网站中看到所谓的“广告曝光”,品牌和传统代理商陷入了一场自嗨的恶性循环。  《Madison
Avenue Manslaughter》作者:Michael Farmer;Kevin
Roberts;  时趣CEO张锐荐书:“这本书的作者是一个先在咨询公司工作,后来加入国际4A公司任高层的行业深度人士,他的这本书充满了对行业的洞察。看完这本书就能明白,为什么国际4A公司的管理水平如此低下,以及为什么他们的确是在走向没落。”  传统广告公司的作业流程、思路大多基于传统中心化的媒介传播环境,如今传播环境大变,广告公司的思路理应改变。那么,广告公司该何去何从?  技术赋能创造力是未来  广告业内有一句流传甚广的话“你知道有一半的营销费用被浪费了,但不知道浪费的是哪一半”,如今情况正在发生变化,数字化手段能逐渐让品牌找出“浪费的预算”。  像BAT这类流量大户,手握大量用户行为数据,通过行为分析、标签化的方法让用户画像更加清晰精准,这也让品牌营销投放从大众传播,逐渐迈入精准传播。数字化精准传播的特性便是单次投放效果可计算,CPC/CPS/CPM等计费方法在各大广告平台中早已普及,正因为其ROI可控可预期,也备受品牌方的青睐。  而对于广告公司而言,也越来越需要通过技术手段来辅助创意及传播策略,近年来更是有诸如AdTech、MarTech之类的技术营销概念在行业中流行,通过技术赋能创造力将会成为广告公司的未来作业模式,这也是时趣现在正在做的事。  毫不夸张地说,未来每个存活下来的大型广告公司都会成为AI大数据公司,一半靠技术、一半靠创意。  这方面,时趣的实践值得说一说:  在“AI+Creativity”的方向上,时趣将AI技术进行标准化打包,将营销全流程数据进行在线化管理,不但提升营销行业普遍的效率难题,还将技术能力作为创意实践的基础工具。  以最常见的KOL投放来举例,时趣能基于数据AI的手段,通过实时监测识别全网营销活动,积累行业级热门KOL,并通过机器学习辅助洞察品牌粉丝及目标用户的KOL偏好,这样一来,结合了KOL媒介数据洞察、质量度评分、品牌营销活动目标等多维因素,推荐的KOL资源组合就能更加精准,传播效果也能实现智能化预测,效率、效果都远超传统纯手工、纯脑力的投放方法。    但广告公司难道仅仅靠引入技术手段就能成功转型吗?除了外在因素,广告公司的商业短板又是什么?  广告公司的阵痛与黎明  数字化转型需要传统广告公司拥有跳出舒适圈的勇气,这也带来了广告行业集体转型的阵痛,并不是广告行业正在没落,而是广告公司需要转型。  面对广告公司的转型,传统广告公司的商业模式也相对过时,其中,人才流失所带来的业务流失更是各大广告公司“不可承受之痛”。时趣CEO张锐针对广告行业“痛点”探索出了一条“前台+中台”的商业模式,所谓“前台”就是指各个直面客户的独立业务单元,通过合伙人制度进行独立核算,所谓“中台”则是指平台化的品牌、技术、管理能力、资本实力、文化等资源,通过赋能的方式全力支持各个“前台”团队。  “前台+中台”的新型广告公司商业模式能够实现平台化的整合运作,不仅能调动“前台”积极性、形成机制,还能通过“中台”实现资源共享赋能、减少内耗成本,从而优质有效地服务品牌客户。  品牌方要如何进行数字化推广?  ▼  对于不少品牌方而言,营销推广似乎正在变得力不从心,传统推广套路的失灵让品牌在新时代下焦虑不已。但救命稻草并不在KOL身上,甚至也不在广告公司身上,而在于品牌自身营销及运营思路上的更新。  1、重视数字资产  品牌的基石并不在于产品,而在于用户,正如那句著名的话所说“可口可乐工厂全部被烧了,第二天依旧能再建一个可口可乐”。  如今,用户的价值便体现在品牌的数字资产上,而“双微一抖”为代表的新媒体运营是品牌一项长期的价值投资。与此同时,不少品牌正在努力将不受控制的“公域流量”,转变为可以掌控的“私域流量”,私域流量的复用成本低、精准度高,流量池一单形成,便能为数字资产支持品牌营销,节省卖流量、教育用户等各方面成本。    2、品牌KOL化  面向用户的C端品牌需要在精准人群中制造影响力,让品牌本身成为专业领域的意见领袖,广告营销、内容运营、活动运营都是必不可少的手段。  品牌成为KOL不仅能够获得稳定的长尾流量,而且能够强化品牌在用户心智中的定位形象,让用户产生品牌联想。而在传统的广告营销过程中,品牌有声量但无内容,这也是许多品牌用户粘性差、易取代的根本原因。  3、营销中国化  中国的市场环境及文化特性都与国际市场有着极大分别,中国移动互联网环境更发达成熟,中国用户更热衷于分享、更注重人际压力、同时却没那么注重隐私安全,这些特征都是国际市场所不具备的,因此许多大型跨国品牌在新进入中国市场上都会受挫。    在中国市场、针对中国用户、讲中国故事将是跨国品牌在中国破局营销的有效方式,近年来国潮国风的兴起更加说明了中国营销的重要性。时趣CEO张锐认为,面对复杂多变的中国市场环境,做好中国营销更需要“科学”选择X“艺术”执行,摆脱传统纯人工的营销模式,让技术等数字化手段实现创意赋能。

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